恆大2月銷售奪冠之後，為3月樓市“小陽春”定下鬧鐘
所有的戰略勝利，都是順應時代的勝利。
本次疫情如同一場猝不及防的暴雨，用雨傘和雨靴抵禦它，是一種經驗主義的戰術性防守，當暴雨轉化為滔天洪水時，極可能會把未能洞察時勢的不幸者捲入驚濤。
而恆大的選擇是儘快跑到安全地帶，並迅速築起一道堤壩防洪。這個堤壩的名字，叫做CASH IS KING。
2月，在疫情持續的大背景下，房地產業萬馬齊喑，尤其是線下銷售陷入停擺狀態。恆大率先點燃“網上購房”的頭炮，以一套魔性的營銷操作，激盪起“全民賣房”的怒潮。
這種殺伐果斷的魄力，來自於恆大對市場的精準研判力，以及在房企中難出其右的戰略力。 實際上，如何在“危”中如何找到“機”，也正是考量一個頭部企業運營水準的重要標尺。
事實證明，恆大的戰略抉擇再次贏得了大勝。無論是資本市場的投資者，還是房地產市場的買單者，都正在把票投給恆大——在非常時期，這種信任實屬難能可貴。
剛剛到來的3月，恆大的“網上購房”還將繼續深化。越來越多的人深信，投向恆大的每一個銅板，都是一次睿智的戰略性投資。
恆大連尾燈都沒給大盤留下
以“自救”為第一訴求，不少房企都在2月陸續推出了網上賣房措施，但反響平平。相反，恆大在“網上賣房”，卻廣受市場追捧。究其原因，應是“5000元賺錢模式+全國75折+雙兜底保障”形成一套完整體系，既充分調動了購房者的積極性，又打消了幾乎所有的後顧之憂。
“5000元賺錢模式”，按下裂變式傳播的啟動鍵。相對於以往買房需交數萬元定金，恆大把定金大幅降低至5000元，“嚐鮮”的門檻由此可以輕鬆跨越。同時，恆大設定了多重賺錢模式，比如說自購房可以減2萬、推薦別人購房獲1%佣金及1萬現金獎勵、推薦客戶最高獎勵500元等。
如此一來，收益率保底10%穩賺不賠，連原本沒有購房計劃的人，也主動參與到“推薦拉新”玩法中，實現用戶的指數級增長，從而令恆大快速鎖定龐大的客戶群。
“75折+雙兜底”瞄準客戶痛點，扣響了扳機。“比價”是客戶在網上購物的固有習慣，75折大優惠極具吸引力，加之恆大的品牌背書，也便形成了“價格驅動”與“價值驅動”的合力。針對樓棟去化率、不同的支付方式，客戶還享有不同額度折扣，這樣的優惠力度彰顯出恆大讓利的誠意。
為了消除購房者對房價下跌的擔憂，恆大還祭出“最低價購房”和“無理由退房”兩大利器為客戶“兜底”。既然不會出現“損失厭惡”，客戶又有什麼理由不放膽下單？
當然，恆大拿出業內極其罕見的優惠，得益於其強有力的成本控制能力。根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低；加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利。如此硬核的核心競爭力，讓資本市場的投資者把心放了下來。
由此，恆大在2月份的成績單，格外亮眼。
從克而瑞2020年2月房企銷售排行榜來看，TOP100房企當月銷售同比大幅下降了37.9%。
恆大則是極少數實現正增長的房企：2月份，恆大全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首，明顯高於碧桂園、萬科、融創等頭部房企，單月銷售甚至高於TOP6-TOP10房企銷售額之和。
說句不客氣的大實話：一騎絕塵的恆大，連尾燈都沒有給大盤留下。
恆大不介意做“小陽春”的敲鐘人
乘勝追擊，再下一城！
當疫情在3月進入衰退期，樓市的傳統節目——“小陽春”能否如期而來，成為了眾多房企尤為關注的焦點。作為中國房地產的領銜品牌，恆大再次亮出肱二頭肌，在自我書寫“春天的故事”同時，順勢敲響“小陽春”的鐘聲，點亮整個市場的信心。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。據恆大副總裁劉雪飛介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這兩個驚豔的數據，力推恆大站在了銷售榜的狀元之位。
而從即日起，恆大將揮出新一輪促銷“組合拳”：全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣，為迎接“小陽春”深踩油門。
此外，恆大進一步降低定房的“上車”門檻，確保購房者不管買不買房，都能“穩賺不賠”：
A、自購房的，2000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
B、推薦他人買房，獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；
C、房子被他人購買，返還定金，還給予1000元補償金；
D、房子到最後沒人買，返還定金。
同時，凡邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證為新會員，給予30元/人的獎勵。
之前的“最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策，繼續有效，“怕買貴”“怕買錯”的擔憂，一掃而光。
房地產業內人士認為，恆大“網上賣房”打響頭炮後，繼續擊出優惠組合拳，可望深化恆大在客群中的影響力，將“全民營銷”推向下一個高潮。在鎖定3月份銷售高增長、夯實行業龍頭地位的同時，恆大也為“小陽春”驅散了愁雲慘霧，對業界的貢獻不可謂不大。
踢前鋒的恆大註定飛馳於徵途
民企創始人被冠以“教授”頭銜的，少之又少。或許，由此可以窺見恆大“智慧型企業”的底色。
10年前，在民間對中國足球的一片唱衰中，恆大“逆行”進入足球產業，當年升級中超，次年中超奪冠，創造了中國的“凱澤斯勞滕神話”。而今，恆大已手握8箇中超冠軍，2個亞冠冠軍。
近年來，當中國的新能源汽車陷入“雷聲大，雨點小”的窘境時，恆大強勢進入這一風口產業，頻頻以大手筆收購，構建出擁有多項世界領先技術的全產業鏈。從“中國製造”到“中國智造”，恆大以此深度響應了我國的供給側結構性改革。
不難發現，在多元化道路上鮮衣怒馬的恆大，是一家極具前瞻性和戰略力的先鋒型企業。這一波在房地產老本行裡的營銷創新，在外界眼裡顯得攝心動魄，卻也是恆大自己的常規性操作：看似不走尋常路，實則是在看透市場之後，堅定地順勢而為。
不少友商推出“人氣主播”，試圖將線下售樓部複製到線上，然而這樣的操作並沒有讓購房者真正得利，僅僅是一種戰術層面的修修補補，難怪收效也不盡人意。
恆大抓住的則是市場的幾大痛點。
首先，趨利是最大的人性。大幅的優惠，讓客戶擁有了“抄底”的良機。
其次，每個人都有“損失厭惡”。“最低價購房”和“無理由退房”，免除了後顧之憂，刺激了買單的衝動。
再者，各種帶客激勵機制，讓每個人都可能成為銷售者，引發了一輪“社交營銷”。兩代人甚至三代人，均被帶入到“去恆大買房賣房”的熱門話題中，也自然產生了不少成交機會。
講真，誰不願意做一回地產界的李佳琦？
所以我們可以看出，恆大的這一輪勝利，恰是其戰略力的全面勝利。在這個異常蕭瑟的春天，哀鴻遍野，看得更遠、走得更快的恆大，無疑為中國房地產業提供了一個極具參考性的傑出樣本。
或許，當人們擺脫疫情帶來的焦慮之後，會不得不承認，在產品力和管理力之外，“戰略力”早已成為了頭部企業保持領先地位的首要利器。
而恆大和許家印在未來的故事，自然更值得業界和公眾期待。
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