恒大2月销售夺冠之后，为3月楼市“小阳春”定下闹钟
所有的战略胜利，都是顺应时代的胜利。
本次疫情如同一场猝不及防的暴雨，用雨伞和雨靴抵御它，是一种经验主义的战术性防守，当暴雨转化为滔天洪水时，极可能会把未能洞察时势的不幸者卷入惊涛。
而恒大的选择是尽快跑到安全地带，并迅速筑起一道堤坝防洪。这个堤坝的名字，叫做CASH IS KING。
2月，在疫情持续的大背景下，房地产业万马齐喑，尤其是线下销售陷入停摆状态。恒大率先点燃“网上购房”的头炮，以一套魔性的营销操作，激荡起“全民卖房”的怒潮。
这种杀伐果断的魄力，来自于恒大对市场的精准研判力，以及在房企中难出其右的战略力。 实际上，如何在“危”中如何找到“机”，也正是考量一个头部企业运营水准的重要标尺。
事实证明，恒大的战略抉择再次赢得了大胜。无论是资本市场的投资者，还是房地产市场的买单者，都正在把票投给恒大——在非常时期，这种信任实属难能可贵。
刚刚到来的3月，恒大的“网上购房”还将继续深化。越来越多的人深信，投向恒大的每一个铜板，都是一次睿智的战略性投资。
恒大连尾灯都没给大盘留下
以“自救”为第一诉求，不少房企都在2月陆续推出了网上卖房措施，但反响平平。相反，恒大在“网上卖房”，却广受市场追捧。究其原因，应是“5000元赚钱模式+全国75折+双兜底保障”形成一套完整体系，既充分调动了购房者的积极性，又打消了几乎所有的后顾之忧。
“5000元赚钱模式”，按下裂变式传播的启动键。相对于以往买房需交数万元定金，恒大把定金大幅降低至5000元，“尝鲜”的门槛由此可以轻松跨越。同时，恒大设定了多重赚钱模式，比如说自购房可以减2万、推荐别人购房获1%佣金及1万现金奖励、推荐客户最高奖励500元等。
如此一来，收益率保底10%稳赚不赔，连原本没有购房计划的人，也主动参与到“推荐拉新”玩法中，实现用户的指数级增长，从而令恒大快速锁定庞大的客户群。
“75折+双兜底”瞄准客户痛点，扣响了扳机。“比价”是客户在网上购物的固有习惯，75折大优惠极具吸引力，加之恒大的品牌背书，也便形成了“价格驱动”与“价值驱动”的合力。针对楼栋去化率、不同的支付方式，客户还享有不同额度折扣，这样的优惠力度彰显出恒大让利的诚意。
为了消除购房者对房价下跌的担忧，恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器为客户“兜底”。既然不会出现“损失厌恶”，客户又有什么理由不放胆下单？
当然，恒大拿出业内极其罕见的优惠，得益于其强有力的成本控制能力。根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低；加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利。如此硬核的核心竞争力，让资本市场的投资者把心放了下来。
由此，恒大在2月份的成绩单，格外亮眼。
从克而瑞2020年2月房企销售排行榜来看，TOP100房企当月销售同比大幅下降了37.9%。
恒大则是极少数实现正增长的房企：2月份，恒大全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，明显高于碧桂园、万科、融创等头部房企，单月销售甚至高于TOP6-TOP10房企销售额之和。
说句不客气的大实话：一骑绝尘的恒大，连尾灯都没有给大盘留下。
恒大不介意做“小阳春”的敲钟人
乘胜追击，再下一城！
当疫情在3月进入衰退期，楼市的传统节目——“小阳春”能否如期而来，成为了众多房企尤为关注的焦点。作为中国房地产的领衔品牌，恒大再次亮出肱二头肌，在自我书写“春天的故事”同时，顺势敲响“小阳春”的钟声，点亮整个市场的信心。
3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这两个惊艳的数据，力推恒大站在了销售榜的状元之位。
而从即日起，恒大将挥出新一轮促销“组合拳”：全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣，为迎接“小阳春”深踩油门。
此外，恒大进一步降低定房的“上车”门槛，确保购房者不管买不买房，都能“稳赚不赔”：
A、自购房的，2000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
B、推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；
C、房子被他人购买，返还定金，还给予1000元补偿金；
D、房子到最后没人买，返还定金。
同时，凡邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员，给予30元/人的奖励。
之前的“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策，继续有效，“怕买贵”“怕买错”的担忧，一扫而光。
房地产业内人士认为，恒大“网上卖房”打响头炮后，继续击出优惠组合拳，可望深化恒大在客群中的影响力，将“全民营销”推向下一个高潮。在锁定3月份销售高增长、夯实行业龙头地位的同时，恒大也为“小阳春”驱散了愁云惨雾，对业界的贡献不可谓不大。
踢前锋的恒大注定飞驰于征途
民企创始人被冠以“教授”头衔的，少之又少。或许，由此可以窥见恒大“智慧型企业”的底色。
10年前，在民间对中国足球的一片唱衰中，恒大“逆行”进入足球产业，当年升级中超，次年中超夺冠，创造了中国的“凯泽斯劳滕神话”。而今，恒大已手握8个中超冠军，2个亚冠冠军。
近年来，当中国的新能源汽车陷入“雷声大，雨点小”的窘境时，恒大强势进入这一风口产业，频频以大手笔收购，构建出拥有多项世界领先技术的全产业链。从“中国制造”到“中国智造”，恒大以此深度响应了我国的供给侧结构性改革。
不难发现，在多元化道路上鲜衣怒马的恒大，是一家极具前瞻性和战略力的先锋型企业。这一波在房地产老本行里的营销创新，在外界眼里显得摄心动魄，却也是恒大自己的常规性操作：看似不走寻常路，实则是在看透市场之后，坚定地顺势而为。
不少友商推出“人气主播”，试图将线下售楼部复制到线上，然而这样的操作并没有让购房者真正得利，仅仅是一种战术层面的修修补补，难怪收效也不尽人意。
恒大抓住的则是市场的几大痛点。
首先，趋利是最大的人性。大幅的优惠，让客户拥有了“抄底”的良机。
其次，每个人都有“损失厌恶”。“最低价购房”和“无理由退房”，免除了后顾之忧，刺激了买单的冲动。
再者，各种带客激励机制，让每个人都可能成为销售者，引发了一轮“社交营销”。两代人甚至三代人，均被带入到“去恒大买房卖房”的热门话题中，也自然产生了不少成交机会。
讲真，谁不愿意做一回地产界的李佳琦？
所以我们可以看出，恒大的这一轮胜利，恰是其战略力的全面胜利。在这个异常萧瑟的春天，哀鸿遍野，看得更远、走得更快的恒大，无疑为中国房地产业提供了一个极具参考性的杰出样本。
或许，当人们摆脱疫情带来的焦虑之后，会不得不承认，在产品力和管理力之外，“战略力”早已成为了头部企业保持领先地位的首要利器。
而恒大和许家印在未来的故事，自然更值得业界和公众期待。
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