沒有人能預料到，庚子鼠年居然以一場大疫開局。突然而來的疫情席捲全國，引發各行各業動盪無數，其波及範圍之廣、衝擊力度之強、連鎖效應之快令人始料未及。如果從經濟比重來講的話，首當其衝被影響的要數房地產行業以及與其相關的建築施工行業。
據克而瑞數據顯示，其重點監測城市中，2月重點一二線城市新建商品住宅僅成交240萬平方米，環比降幅高達83%，同比下降77%。據中國法院網公告查詢，截止3月9日，已有120家地產相關企業公告破產。房地產行業似乎正迎來新一輪的洗牌，然而，放至任意一個領域，行業強者恆強仍是亙古不變的定律。
截至2月底，恆大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。“行業皆跌我獨穩”，恆大逆勢上揚的背後，隱藏著怎樣的破局奧秘？
勇於“出血 ”上億佣金福利發放 領錢領到手軟
在整個房地產行業面臨寒冬的情況下，老牌房企恆大率先推出一系列營銷新舉措。2月16日，許家印一紙簽發文件傳遍各個社交平臺，隨之而來的是各種因時而變的購房政策，2月取得營銷佳績後，恆大繼續乘勝追擊，不斷調整營銷策略。
這一場反響熱烈的營銷模式之所以能夠行之有效，更多在於恆大勇於“出血”的魄力。佣金獎勵在房地產行業早已不是什麼先例性的存在了，小到兩三千、多到五千八千甚至過萬，佣金政策一直被眾多房企用來招攬新客戶的“金錢誘惑”。
“35000元+1%佣金”獎勵，至少是小編入行這麼些年以來見過的最大手筆，再往前追溯就不得而知了。這筆獎勵政策對於恆大能否稱得上大出血呢？我們來粗略計算下就知道了。以恆大2月末認購的99141套房源來看，認購金額1026.7億元，假如有一半的客戶是通過推薦購買的，那將會有近7億左右的佣金發放給推薦者！換言之，這7億佣金獎勵將以零成本的參與方式回饋到消費者身上。為何說零成本？
贏取佣金激勵的門檻極為簡單，只需3000元認購一套房源即可，無論最終能否推薦成功，認購金都將全額返還。如果成功推薦他人購買，本人可獲35000元，外加成交總價的1%的現金獎勵；如果本人購買，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；如果該套房源被第三方購買，本人可獲額外3000元賠償金；若該套房源最終無人購買，期間推薦親朋好友在恆房通看房，仍可賺得300元。
規則簡單清晰，3000元的准入門檻，參與者無論是任何一種走向，多至小半年工資，少到兩三天工資，皆可穩賺不虧。
甘於“讓利” 78摺疊加多重優惠 省出一套首付錢
在買房這件事情上，99折、98折已是為數不多的折扣優惠，78折，實屬罕見。
放眼全國，沒有幾家房企敢打出全國樓盤低至78折的大幅優惠了。有分析人士稱，恆大之所以“敢為天下先”，與其以民生為本的企業發展理念和對自身產品品質及實力的自信是分不開的。
瞭解恆大企業的人應該知道，恆大的產品一直以來精工品質、高性價比著稱。以這一事實作為前提再加上一以貫之的企業經營理念，恆大之所以敢於推出78折，一方面在於其作為龍頭房企本身所具備的“硬實力”，另一方面則是其甘於“讓利”的誠意所在。
而此次恆大甘於讓利的結果，事實上將打開一場開發商和購房者雙贏的全新局面。在這一場房企與顯現下行趨勢行業的博弈中，獲利最大的應當是剛需購房者。
恆大此次推出的購房優惠政策，除了全國所有樓盤78折外，還可通過恆房通平臺推薦享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重摺扣。一套原價100萬的房子，最終折扣到手價僅63萬元，省下的37萬足足可以付一套房子的首付。“最低價購房”和“無理由退房”的兜底政策，解決購房者“怕買貴”、“怕買錯”的痛點。
“甘於讓利”和有“實力讓利”，顯然是恆大跑贏這場競賽圈的不二法門。無論是房企之間為搶佔市場做出的讓利舉措，抑或是在特殊形勢下的“自救”措施，最終的受益者均是剛需購房者。
但不得不說的是，在這一場“房企大考”中，作為“優等生”的恆大集團，表現依舊可圈可點，再次向諸多同行印證了“強者恆強”的市場規則。
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