流量分為兩種：存量和增量。
增量來了就又變成了存量，私域流量的概念不是說你攥在手裡就萬事大吉了，而是說“流量有機會在你這裡多停留了一會兒”，你用什麼態度對它？它才會決定要不要在你這裡安家。
私域流量是長期經營用戶，長期經營與用戶的關係。
在哪裡長期經營用戶？
用戶最常和最長使用哪個媒介就在哪裡長期經營用戶。
做市場營銷的人，不管你是員工還是高管、大公司小公司，這年頭無論誰去搞增量都很難，買流量越來越貴，轉化一年比一年差，自己做流量，短期不見效，多數人也不會，更沒耐心。
如何盤活存量？激活存量？提高存量轉化率？
才是流量運營的核心，也是私域流量的核心，私域流量全都是存量，不會存量運營，即使來了再多的增量也沒用，還是留不住，還是要流走。
『用存量帶增量』，你能看到這一步，說明你已經在理論上理解了【私域流量】；『用存量帶增量』，你能知道在哪裡長期經營用戶？怎麼去長期經營用戶？說明你已經把【私域流量】搞透徹了！
如果你還停留在吸粉、爆文、10W＋這個階段的思維，連精準流量和泛流量都分不清楚，看來你已經遠遠落後於這個時代了…
私域流量其實早就有了，有營銷的那天起，就有私域流量，以前企業做的各種形式的客戶管理都是在運營私域流量。這玩意不是什麼新鮮事兒，只是【私域流量】這四個字最近有點火 。
為什麼今年會吵吵私域流量？
因為中國的移動互聯網經過七八年的發展，到今天已經是很成熟的階段了，巨頭把能壟斷的領域和流量都已經壟斷了。沒有外來的機會了，除非你跟他們成為一夥的。
第二是用戶見頂了，沒有流量紅利了。11億用戶，中國就這麼點人，一網打盡，老人、孩子、偏遠山區等總得去掉兩三個億吧。現在是存量的市場，不是增量的市場，好比是10000個人要去一條不流動的河裡取水一樣，總量是固定的，就看誰搶的多了。
第三是，時間的碎片化。一切都在碎片化，流量分散了，營銷也在碎片化，這就讓營銷變難了，變複雜了，效率低下了，成本增高了。所以人們才迫不得已轉向【私域流量】的獲取和運營。好比說——過去糧食很便宜，無限量供應，可以不珍惜，現在是糧食變得越來越貴，貴還買不到，但人得吃飯啊，所以迫不得已得撒點種子，自己去種點糧食了。這就是私域流量的本質——用存量找增量，因為外面沒增量了才想起來存量這檔子事兒。
——摘自《私域流量藍皮書》
——祝福 老師（系實名）
IP營銷方法論開創者
數字營銷實戰專家
社會化媒體傳播專家
全國首份《私域流量藍皮書》作者
為個人、企業做好內容營銷、搭建私域流量池和打造IP賦能！
【外部機構合作】
聚成集團/中匠智庫/領匯幕僚/媒商學院/廣州魔腦匯/中國社群大學·IP營銷導師；陝西省中小企業服務平臺/北京電影學院·紅人星學院/北京大學“烽火文創”融網行動總裁班特邀講師；喜馬拉雅/荔枝微課/蜻蜓FM/網易雲音樂/小鵝通等平臺知識主播；小燈塔/竹子好課/紅橙MCN簽約作者。
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