疫情發生以來，數十萬線下培訓機構正在經歷一場生與死的考驗。
根據中國民辦教育協會培訓教育專業委員會近日發佈的報告，其所調研的機構中，超過90%目前經營存在部分困難或嚴重困難。
一些中小機構，由於缺乏資源和系統，仍需要轉型線上維持生存，相較大機構，顯得尤為脆弱。就算疫情結束，也將面臨著生死存亡的危機，如果沒能在疫情後短期獲得生源，拓展營收，那麼這些培訓機構就可能倒在黎明之前。
為此，中小機構如何才能在疫情後轉危為機，突破招生困局呢？
今天就為大家分享4點招生引流方案，以下，共享。
一、外宣海報提前預熱
疫情原因，在正式相關政策放寬之前，我們還無法開展大面積的線下招生，這時候就需要我們利用好線上招生工具。
對於教培機構而言，微信營銷已經成為當下不可或缺的招生手段。好的個人朋友圈廣告，可能會提高100%的招生曝光量！
所以，想要做好機構招生，我們需要通過朋友圈展示機構的課程信息，發佈學校的活動內容，並吸引感興趣的家長進行購買。
所以，在復學前，建議我們機構校長一定要做的一件事就是每日更換外宣招生海報。這個海報的必要元素一定要呈現機構的整體環境，機構對疫情的防禦動作以及我們所要做的教學安排，一定要提前做好招生預熱。
在防疫期間，很多家長也是在等待著做出選擇。這時，如果我們能夠通過我們的粉絲家長幫助轉發機構的招生海報，帶動流量池，相信這對於我們的流量轉化，以及最終達成機構的招生獲客會有很好的效果。
不過在這裡，作為機構的校長和老師們需要自我反思一下：
我們的家長和學員能講清楚“機構好在哪兒”嗎？“為什麼要選我們而不是別的機構呢”？
如果能把這些問題講出來，基本上我們在疫後招生的動作中就能更勝一籌了。
二、安心工程--居家學習效果免費測試
據瞭解，隨著宅家網上學習戰線的拉長，很多學生學習狀態下滑，明顯進入疲憊期、疲軟期。這讓很多家長焦躁不安，學生也是坐立兩難。這時，我們要拼的就是服務，服務就是要暖人心，安人心。
預告通知，我們學校近期將免費為學生提供學習效果測試，每一天只限50人/20人（這個數據根據機構具體可承擔情況來定）。
記得，這個免費學習效果測試一定要跟機構的防禦動作結合起來，目的是為了讓家長安心，起碼要保證進校測試這件事沒有風險性；同時，也是讓學生重拾信心，對於學習狀態已經進入疲憊期的學生來說，他們更怕的是他的同學在家學習這段時間都已經彎道超車，而自己卻是止步不前甚至落後於人。
通過學生學習效果測試：
- 一是檢查學生假期完成作業和學習的情況；
- 二是利用考試成績激發學生學習狀態的迴歸。
三、安全“3.15”，質量我來評
第三點我們要做的就是關鍵客戶進校園。
我們都應該知道，轉介紹的實質是口碑的傳播。既然是做口碑的傳播，這裡就得有人願意幫助我們去做口碑的傳播，那這個人就是那些有影響力的老生和家長。
有影響力的關鍵客戶一般分為三類核心人群：粉絲級老生和家長、家長委員會、意見領袖級的家長。找到老生家長中有影響力的人群，給他們提供更具附加值的優質服務，這樣他們會更加熱情去願意傳播我們的口碑。
要想讓家長願意主動的去做轉介紹，首先我們要做的就是提高核心家長參與感。安全“3·15”雖然已經過去了，但是它是一個概念，關鍵是質量我來評。
關鍵客戶進校園看的是什麼？
看的是學校的防禦措施有沒有準備好，校園的環境有沒有改變，目前機構教師的狀態是否能夠保證教學質量等等……有問題他們儘管提，我們盡力改，直到關鍵客戶滿意了，放心了，他們才更願意甚至是主動的為我們做宣傳介紹。
同時，一定要提供給家長超預期的服務。
家長老帶新的源動力就是機構良好的教學內容和服務。給家長物質以外的特殊照顧，如復課後老師單獨輔導，校長單獨家長會，一些活動單獨照顧（如公開課單獨通知，並幫佔位置等）。這些都是非常有效的讓家長迅速對機構產生認同感，並持續幫助機構宣傳的有效方式。
四、溫情0元購，感受大不同
溫情0元購，其實就是我們要做的引流動作。
相信很多校長一看到這一點就會有些排斥：
這個0元購活動已經被我們用過很多次了，現在做起來已經沒有那個功效了。
但是我們要注意，與以往不同的是，疫情原因，我們線下機構停課已經有兩三個月了，很多的裂變引流措施都被家長遺忘了兩三個月了。
這時候，我們利用疫情特殊時期，為了回饋家長對我們的支持，免費邀請學員聽課，相信還是會被很多家長接受的。當然，0元購活動是一個雙刃劍。如果是不花錢學生都不來，說明你學校是多麼的糟糕。
而更重要是的，我們要通過0元購活動，降低門檻，用精進的教學內容和誠摯的教學服務，更好的提高客戶的體驗感和滿意度，更好的塑造產品的價值。
我們要有可傳播的內容，要讓老生和家長有的說，知道應該說什麼。我們需要不斷的提升家長和學員對機構的認知，用比較精煉和可視的語言描述出來我們的機構特色，從而讓老生和家長有可傳播出去的內容，幫我們做轉介紹。
試想一下，如果客戶連體驗的機會都沒有，他怎麼能夠塑造你的產品價值，進而幫你做課程的轉介紹呢？
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