前兩天刷微博，刷到了戚薇一張美照↓↓↓
馬上對她的墨鏡著了迷，想著夏天來了，用來凹造型的話，也太好看了吧！馬上就微信我經常買眼鏡的那一家眼鏡店，就產生了以下對話：
完了之後，我還去他們家微商城搜了一下，再去TB搜了一下，發現了下面的兩種情況：
① 微商城搜索結果
② TB搜索結果
他們家微商城太陽鏡的標題都是太陽鏡的品牌+具體型號，其實說實話，我們平時買太陽鏡的時候，跟本沒人會記住太陽鏡的具體型號，大部分都是這種“某某同款”的字眼才會使我們加深印象，但是去眼鏡店買“某某同款”的眼鏡時，就會得到上面的結果。並且，遇到這種情況的肯定不止我一個人。細想一下，他們家得錯過多少單子啊！
網購的話就完全不同了，電商對時尚信息的嗅覺總是比實體店快很多，經常會搶先很多步出售“某某同款”的眼鏡，太陽鏡的主要消費群體是時尚潮流的年輕人，加上買太陽鏡又無需驗光，價錢也比實體店便宜，還送貨上門，大熱天的也無需來回跑，有理由不選擇網購嗎？
相比之下，實體眼鏡店完全被秒殺啊！而現在又正是太陽鏡的銷售旺季，不但能給店裡增加人氣，還能帶來不菲的業績。
那麼，對於太陽鏡來說，實體眼鏡店就完全沒有競爭優勢了嗎？我看未必，我們從以下幾個方面來分析一下：
雖然實體店在款式和價格上面略遜於電商平臺，但是，實體店還是擁有著先天的優勢：專業性更強、正品保障、顧客可以享受服務環節、驗配近視太陽鏡等。這是電商平臺無法彌補的短板，所以，眼鏡實體店要想在太陽鏡的銷售業績上取得傲人的成績，就得從自身做起，取長補短。
1
眼鏡標題關鍵詞，某某同款最火熱
眼鏡實體店的微商城太陽鏡標題加入關鍵詞，一是為了用戶搜索方便，而是給商品添加時尚屬性，更能迎合太陽鏡消費群體（年輕群體）的喜好。
2
顧客精準分類，眼鏡知識及時推送
眼鏡店對於零售顧客的分類一定要詳細、精準，以便了解顧客的消費喜好，後期給顧客推送相應的消息，更精準的營銷。比如：這個顧客在店裡配了一副近視眼鏡，後期就可以給顧客推送一些近視太陽鏡的消息，引導顧客消費。
3
定期回訪維護好，顧客配鏡只找你
沒有一個顧客會在你家眼鏡店消費一次之後就忠實於你家眼鏡店，顧客都是通過多次的聯繫溝通，用心的維護，才慢慢信任你家眼鏡店，在短信和電話回訪都被視為騷擾營銷的現在，我們該用什麼方式來維護好顧客呢？
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4
線上展示引流，線下服務轉化
眼鏡店要利用自身的先天優勢，在微商城展示當季爆款太陽鏡，還可以給新顧客發送優惠券，導流到店後再促成轉化，因為有實體店做為依託，顧客會更加信任實體店的商品，並且實體店的服務是線上電商無法效仿的鞏固客源的最佳手段。
無論是賣墨鏡也好，框架也罷，一定要迎合消費者的需求。互聯網時代的零售已經稱之為“新零售”了，依託於互聯網，信息傳播得更快了，實體店更要加速更新換代了，5G都馬上來了，你4G的裝備都還沒配全，是要等著被淘汰嗎？
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