在公司裡，如果大家仔細觀察的話，你會發現總有一些雄心勃勃的年輕人給公司的中層管理提出新業務，大部分的中層管理一聽也覺得很興奮，可最終這種項目往往是不了了之。為什麼呢？
有時候並不是說這些新建議、新業務不好，只是不少的中層管理者在公司是“混日子”，提出這些新業務就會打破他們的生活節奏，可能要加班、可能晚上就不能回家和妻子一起吃飯、可能自己的副業就會被耽誤等等。
其實推出新產品也一樣，你的產品確實很好，可是消費者就是不願改變自己原來的默認選擇來選的你新產品。如果只是不斷強調自己的新產品很好、不斷罵消費者傻，那和不斷對孩子說學習有益、不斷罵孩子笨是一樣的，最終都無法解決問題。
我們知道，每類新產品推廣的難度是不一樣的，而最難推廣的有兩種情況：
第一種，推出的新產品確實不好，只是老闆覺得很牛！
這樣的情況不少，我特意去了一些相關火的文章看，果然有很多員工針對這種現象進行吐槽。
第二種，是由產品屬性決定的！
如保健品新上市——缺乏後驗性價值判斷、新開發的理財產品——需要極高的信任度、除汗劑剛發明的時候——產品帶來負面形象。
但尷尬的是大部分新產品並不是最難推廣的類型，推廣的效果卻往往不如人意。
那新產品推向市場時，
對消費者說什麼，怎麼推廣才更有效呢？
先問大家一個問題：我們平時是如何讓別人去做不是很願意做的事呢？
其實我們的通常手段就是——“威逼利誘”！如我們不想上學，但學校老師和家長的嚴格要求，以及表現好有獎勵，最後還是堅持去上學了。對於新產品的宣傳廣告、文案也一樣可以利用這招—— 威逼利誘原則。
當然威逼不是追著消費者說：“你不買我的產品，我讓你白刀子進去紅刀子出來！”利誘也不是使用美人計。威逼在營銷上更多地表現在恐懼營銷以及製造壓力感上；利誘除了金錢的補貼外，更多地表現在能解決消費者長期存在的不合理現象，或以別人獲利的故事引導。
但無論是“威逼”還是“利誘”，前提是首先不是讓用戶關注你的產品，不是把消費者的注意力轉移到產品本身，而是先讓他們關注自己。
很多低水平的推銷員一上來就不斷誇自己的產品有多厲害，消費者一聽就特反感。比如向男士推銷一款新研發的洗髮水，250塊，假如文案說：最新研究，效果超讚。消費者一聽，覺得用沙宣、海飛絲挺好的，也習慣了，憑什麼讓我改變這個習慣來買你的昂貴新產品？
而像滋源的廣告：你洗了一輩子頭髮，你洗過頭皮麼？這就是先引導消費者讓他們先關心自己長期存在的問題。
接下來我就講講新產品在廣告上如何利用這兩個原則進行營銷的！
“威逼”原則在營銷上更多是使用恐懼營銷，合理的恐懼營銷為什麼會那麼有效呢？
當人們感到恐懼時，就會激活大腦中的“杏仁核”（調節情緒的腦部組織），讓人分泌更多的腎上腺素，而腎上腺素能讓人在短期內提高“注意力”和“記憶力”，讓人從放鬆的狀態脫離出來，這樣更加會留意你的新產品。
最近騰訊地圖新上線一個“智能避堵”功能，推出的新廣告《一分鐘有多貴》，很多人看後覺得非常感動，但其實在裡面也運用了“威逼”的恐懼營銷。
騰訊地圖新廣告不是先鼓吹自己的產品多先進，而是先引導消費者關心自己。
我們平時對於一分鐘是感知不到很重要的，刷個抖音一會就兩個小時過去了，看幾條朋友圈一分鐘就沒了，上班偷懶一下半個小時就不見了。即使在感知到一分鐘很重要的時候，也不能為了爭取快一分鐘而耽誤別人。
針對這種現象，騰訊地圖通過四種白領熟悉的場景來講述故事：
袁依和男朋友吵架而分手，袁依賭氣離開。男朋友飛奔去飛機場挽留她。對於那男的來說，這一分鐘，可能讓他錯失一次道歉的機會，也可能讓他失去一段愛情；還有媽媽去接放學的孩子，在一分鐘內一旦遇到堵車，就會讓孩子苦苦等待兩小時；張浩妻子的羊水破產，多堵一分鐘對妻子和孩子都會增加生命危險；姜靖趕著去簽約，多堵一分鐘遲到可能就會失去顧客了。
騰訊地圖這新廣告在視頻裡不斷營造：堵車一分鐘會發生各種恐懼的事，而且這種事是我們熟悉或者可能會經歷的。
但恐懼營銷這個“威逼”使用是有嚴格要求的，比如一些新出的保健品廣告就很喜歡使用這種套路，但我們年輕人看後往往無感，還覺得買這些產品的父母不夠明智。難道這些廣告無效麼？
當然不是，本質上其實不是我們的認知水平有多高，而是因為我們沒有體會過父母被各種病折磨的痛苦，缺乏“威脅的易遭型”。
根據PMT理論的威脅評估和對應評估可以看出，一個有效的恐懼訴求成立來自四個方面的設計，先來說說老人們為什麼相信電視醫藥廣告：
1、威脅嚴重性：廣告把患者的痛苦在各場景彰顯得淋漓盡致，半夜失眠、走不上樓梯、家人嫌棄、腰痠背痛、看不見摔倒等等，把一些恐怖的場景表現出來。
2、威脅易遭性：老人自己多多少少都有上面說的症狀，而且很多慢性病確實很琢磨人，有不少確實給家人帶來不便，有的被嫌棄，反正自己經歷過，沒經歷又可能隨時發生。
3、反應效能（你推薦規避威脅方案是否有效）：患者哪裡治療都沒效果，吃了這個藥就好了，“專家鑑定”、“權威證書”。
4、自我效能（這個方案我是不是容易做到）：費用不多、只需吃三個療程的藥就搞定。
我們比父母高明不了多少，知識付費新行業出現時，各種知識付費新產品推出時，也是利用這招方式對我們營銷，雖然很多是資本聲音，但就是很有效。
威脅嚴重性：互聯網的流量紅利沒了、自媒體的紅利沒了、人工智能馬上要替代很多人工作，你們將要失業、階級固化越來越嚴重了，你們上升的通道更難了、行業越來越不景氣，將要裁員大批人等等；
威脅易遭性：可能被裁員、升職太難、公眾號的流量越來越低、同事一年看100本書，不看就落後、別人打卡被單詞，和別人差距越來越大、房貸壓力太大等等；
反應效能：誰誰誰聽了我的課，寫文章經常10萬+、誰誰誰報了我的英語培訓，現在能說一口流利的英語，還升職加薪、誰誰誰加入讀書訓練營一年看了100本書，認知升級，跳槽到更好的公司、誰誰誰報了我的文案課後，一篇文章能帶貨1000萬銷售額。“大神”、“改變命運”、“爆發式成長”詞彙充斥著網絡等等；
自我效能：“6招搞定老闆”、“30天寫出10萬+作為訓練”、“一小時建立終身受用的閱讀操作系統”、“咪蒙教你月薪五萬”等等，反正就是很簡單。
“威逼”這招在營銷上最多就是使用恐懼營銷。但還有其他方面的，由於篇幅原因就不再展開了，接下來講講“利誘”原則。
在營銷上利用“利誘”這個原則，主要在兩個方面來進行思考：
1、可以塑造充滿誘惑感的事故
我們日常的行為改變，更多是受感性的影響。在推廣某個新產品的時候，比起更加理智的“收益率”、“功能強大”，我們更容易受到充滿生動而誘惑感的故事影響，因為這樣更容易觸發我們的原始生物性本能。
如我在一個在線教育平臺，為了推廣公司開發或迭代的新課程產品，往往會通過以往在這報課學習這個課程獲取什麼，改變什麼的感人故事，塑造得讓人覺得自己報這個課程也會像他那樣得到改變。
如果你向同事推薦一個課程，你說這個課程多好多好，知識多麼有趣又有價值，可能作用不大。如果你說自己最近的升職多虧了這個課程，然後渲染講老闆佈置的某個任務正好用上所學的知識，最後完美完成任務，最後你同事可能會追著你來問是什麼課程。
2、直接是看得見的誘惑（如紅包、免費）
這個方式現在拼多多做得很多，對四五線城市的人來說誘惑很大，最近火起來的萌推也慣用這個技巧。
每一位萌推的新用戶，都會被自動發放一個五元紅包，並很顯眼地提醒你集完10塊就可以提現。而獲取紅包的方式可以是分享好友，每日簽到等（不過做的套路太深，真正獲取提現的機會太低了，被太多人投訴）。
這篇文章就到這啦，新產品推廣宣傳往往很難，新產品種類不一樣推廣的手段也往往不一樣，對於大部分新產品來說，我們可以使用“威逼利誘”這個原則去思考事情。大家還有什麼絕招？我們留言區見。
本文由頂尖品牌說（ID:topgrand）獨家編輯
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