在公司里，如果大家仔细观察的话，你会发现总有一些雄心勃勃的年轻人给公司的中层管理提出新业务，大部分的中层管理一听也觉得很兴奋，可最终这种项目往往是不了了之。为什么呢？
有时候并不是说这些新建议、新业务不好，只是不少的中层管理者在公司是“混日子”，提出这些新业务就会打破他们的生活节奏，可能要加班、可能晚上就不能回家和妻子一起吃饭、可能自己的副业就会被耽误等等。
其实推出新产品也一样，你的产品确实很好，可是消费者就是不愿改变自己原来的默认选择来选的你新产品。如果只是不断强调自己的新产品很好、不断骂消费者傻，那和不断对孩子说学习有益、不断骂孩子笨是一样的，最终都无法解决问题。
我们知道，每类新产品推广的难度是不一样的，而最难推广的有两种情况：
第一种，推出的新产品确实不好，只是老板觉得很牛！
这样的情况不少，我特意去了一些相关火的文章看，果然有很多员工针对这种现象进行吐槽。
第二种，是由产品属性决定的！
如保健品新上市——缺乏后验性价值判断、新开发的理财产品——需要极高的信任度、除汗剂刚发明的时候——产品带来负面形象。
但尴尬的是大部分新产品并不是最难推广的类型，推广的效果却往往不如人意。
那新产品推向市场时，
对消费者说什么，怎么推广才更有效呢？
先问大家一个问题：我们平时是如何让别人去做不是很愿意做的事呢？
其实我们的通常手段就是——“威逼利诱”！如我们不想上学，但学校老师和家长的严格要求，以及表现好有奖励，最后还是坚持去上学了。对于新产品的宣传广告、文案也一样可以利用这招—— 威逼利诱原则。
当然威逼不是追着消费者说：“你不买我的产品，我让你白刀子进去红刀子出来！”利诱也不是使用美人计。威逼在营销上更多地表现在恐惧营销以及制造压力感上；利诱除了金钱的补贴外，更多地表现在能解决消费者长期存在的不合理现象，或以别人获利的故事引导。
但无论是“威逼”还是“利诱”，前提是首先不是让用户关注你的产品，不是把消费者的注意力转移到产品本身，而是先让他们关注自己。
很多低水平的推销员一上来就不断夸自己的产品有多厉害，消费者一听就特反感。比如向男士推销一款新研发的洗发水，250块，假如文案说：最新研究，效果超赞。消费者一听，觉得用沙宣、海飞丝挺好的，也习惯了，凭什么让我改变这个习惯来买你的昂贵新产品？
而像滋源的广告：你洗了一辈子头发，你洗过头皮么？这就是先引导消费者让他们先关心自己长期存在的问题。
接下来我就讲讲新产品在广告上如何利用这两个原则进行营销的！
“威逼”原则在营销上更多是使用恐惧营销，合理的恐惧营销为什么会那么有效呢？
当人们感到恐惧时，就会激活大脑中的“杏仁核”（调节情绪的脑部组织），让人分泌更多的肾上腺素，而肾上腺素能让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从放松的状态脱离出来，这样更加会留意你的新产品。
最近腾讯地图新上线一个“智能避堵”功能，推出的新广告《一分钟有多贵》，很多人看后觉得非常感动，但其实在里面也运用了“威逼”的恐惧营销。
腾讯地图新广告不是先鼓吹自己的产品多先进，而是先引导消费者关心自己。
我们平时对于一分钟是感知不到很重要的，刷个抖音一会就两个小时过去了，看几条朋友圈一分钟就没了，上班偷懒一下半个小时就不见了。即使在感知到一分钟很重要的时候，也不能为了争取快一分钟而耽误别人。
针对这种现象，腾讯地图通过四种白领熟悉的场景来讲述故事：
袁依和男朋友吵架而分手，袁依赌气离开。男朋友飞奔去飞机场挽留她。对于那男的来说，这一分钟，可能让他错失一次道歉的机会，也可能让他失去一段爱情；还有妈妈去接放学的孩子，在一分钟内一旦遇到堵车，就会让孩子苦苦等待两小时；张浩妻子的羊水破产，多堵一分钟对妻子和孩子都会增加生命危险；姜靖赶着去签约，多堵一分钟迟到可能就会失去顾客了。
腾讯地图这新广告在视频里不断营造：堵车一分钟会发生各种恐惧的事，而且这种事是我们熟悉或者可能会经历的。
但恐惧营销这个“威逼”使用是有严格要求的，比如一些新出的保健品广告就很喜欢使用这种套路，但我们年轻人看后往往无感，还觉得买这些产品的父母不够明智。难道这些广告无效么？
当然不是，本质上其实不是我们的认知水平有多高，而是因为我们没有体会过父母被各种病折磨的痛苦，缺乏“威胁的易遭型”。
根据PMT理论的威胁评估和对应评估可以看出，一个有效的恐惧诉求成立来自四个方面的设计，先来说说老人们为什么相信电视医药广告：
1、威胁严重性：广告把患者的痛苦在各场景彰显得淋漓尽致，半夜失眠、走不上楼梯、家人嫌弃、腰酸背痛、看不见摔倒等等，把一些恐怖的场景表现出来。
2、威胁易遭性：老人自己多多少少都有上面说的症状，而且很多慢性病确实很琢磨人，有不少确实给家人带来不便，有的被嫌弃，反正自己经历过，没经历又可能随时发生。
3、反应效能（你推荐规避威胁方案是否有效）：患者哪里治疗都没效果，吃了这个药就好了，“专家鉴定”、“权威证书”。
4、自我效能（这个方案我是不是容易做到）：费用不多、只需吃三个疗程的药就搞定。
我们比父母高明不了多少，知识付费新行业出现时，各种知识付费新产品推出时，也是利用这招方式对我们营销，虽然很多是资本声音，但就是很有效。
威胁严重性：互联网的流量红利没了、自媒体的红利没了、人工智能马上要替代很多人工作，你们将要失业、阶级固化越来越严重了，你们上升的通道更难了、行业越来越不景气，将要裁员大批人等等；
威胁易遭性：可能被裁员、升职太难、公众号的流量越来越低、同事一年看100本书，不看就落后、别人打卡被单词，和别人差距越来越大、房贷压力太大等等；
反应效能：谁谁谁听了我的课，写文章经常10万+、谁谁谁报了我的英语培训，现在能说一口流利的英语，还升职加薪、谁谁谁加入读书训练营一年看了100本书，认知升级，跳槽到更好的公司、谁谁谁报了我的文案课后，一篇文章能带货1000万销售额。“大神”、“改变命运”、“爆发式成长”词汇充斥着网络等等；
自我效能：“6招搞定老板”、“30天写出10万+作为训练”、“一小时建立终身受用的阅读操作系统”、“咪蒙教你月薪五万”等等，反正就是很简单。
“威逼”这招在营销上最多就是使用恐惧营销。但还有其他方面的，由于篇幅原因就不再展开了，接下来讲讲“利诱”原则。
在营销上利用“利诱”这个原则，主要在两个方面来进行思考：
1、可以塑造充满诱惑感的事故
我们日常的行为改变，更多是受感性的影响。在推广某个新产品的时候，比起更加理智的“收益率”、“功能强大”，我们更容易受到充满生动而诱惑感的故事影响，因为这样更容易触发我们的原始生物性本能。
如我在一个在线教育平台，为了推广公司开发或迭代的新课程产品，往往会通过以往在这报课学习这个课程获取什么，改变什么的感人故事，塑造得让人觉得自己报这个课程也会像他那样得到改变。
如果你向同事推荐一个课程，你说这个课程多好多好，知识多么有趣又有价值，可能作用不大。如果你说自己最近的升职多亏了这个课程，然后渲染讲老板布置的某个任务正好用上所学的知识，最后完美完成任务，最后你同事可能会追着你来问是什么课程。
2、直接是看得见的诱惑（如红包、免费）
这个方式现在拼多多做得很多，对四五线城市的人来说诱惑很大，最近火起来的萌推也惯用这个技巧。
每一位萌推的新用户，都会被自动发放一个五元红包，并很显眼地提醒你集完10块就可以提现。而获取红包的方式可以是分享好友，每日签到等（不过做的套路太深，真正获取提现的机会太低了，被太多人投诉）。
这篇文章就到这啦，新产品推广宣传往往很难，新产品种类不一样推广的手段也往往不一样，对于大部分新产品来说，我们可以使用“威逼利诱”这个原则去思考事情。大家还有什么绝招？我们留言区见。
本文由顶尖品牌说（ID:topgrand）独家编辑
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