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新冠肺炎疫情讓很多傳統產業，尤其是主要依賴線下的實體店生意慘淡，損失巨大，而線上銷售卻如火如荼，比如李佳琦、薇婭和羅永浩的直播帶貨，帶貨量動輒以億計，羨煞苦苦煎熬的實體店店主們。而在A股市場，有一個行業直接受益於直播帶貨，這就是化妝品行業，化妝品行業的龍頭公司珀萊雅，今年以來股價漲幅高達49.91%，而去年年度漲幅也高達99.80%！
相比線下購物的精挑細選，線上購物一是圖便宜，另外就是衝動型消費。據說沒有不購買口紅的女人，李佳琦直播賣口紅，化妝品是女性的剛需，疫情期間，沒法去大型商超或專賣店買化妝品，於是最大的購物渠道，要麼是淘寶天貓這樣的線上渠道，要麼就是看直播時衝動型消費。美女帥哥們在直播間聲情並茂地介紹產品，而且現身說法，自己用了某某化妝品效果有多好，觀看直播的女性們很難不心動，看人家直播間的主播光彩照人，一下子就點了購買頁面。
我是一位中年男性，有一次看直播時，一位女孩手拿大豬蹄，啃得是滿嘴流油、大口大口吃豬蹄的直播畫面，一下子刺激了我的味蕾和購買慾，於是衝動之下立馬網購了一隻豬蹄，遺憾的是，收到豬蹄嚐了幾口，完全不是想象中的味道，第二天早上不得不丟掉。還有一次，看到一位威海的小夥子直播吃海螺，那個享受的樣子簡直讓我垂涎欲滴，我也忍受不了誘惑買了一袋海螺，結果也是讓人大失所望。
但化妝品這玩意不像豬蹄和海螺，嚐嚐就知道自己喜不喜歡，化妝品只要用上了，就感覺自己越來越像林黛玉，賽過西施貂蟬，心理安慰作用大得很！而且還會持續消費，都說賺女人的錢是最好賺的，這句話在直播帶貨和線上購物體現得淋漓盡致，再貴的商品，都不用講價的，也沒有所謂的貨比三家。
凡是能夠衝動型消費的場景，都會帶來巨大的利潤。相比於男性，女性應該更喜歡線上購物，而且感性消費和衝動型消費的概率更高，可以說，化妝品是直播帶貨火起來最受益的商品之一。
化妝品龍頭珀萊雅昨天出的一季報，也佐證了這個結論。2020年一季度珀萊雅實現營收6.08億元，同比下降5.25%；實現歸母淨利潤0.78億元，同比下降14.72%；實現扣非淨利潤0.83億元，同比下降8.36%，實現EPS0.39元/股。從收入端來看，線下渠道受疫情影響拖累，公司收入增速由2019年Q1的27.59%下降到-5.25%；但公司線上同比增長超30%，線下同比下降超30%，一季度線上佔比56%。
就在這個月，珀萊雅宣佈簽約蔡徐坤為全新品牌代言人，併發布雙抗精華液最新代言宣傳片。蔡徐坤目前擁有超過2900萬的微博粉絲，在95後00後年輕群體中擁有強大號召力。事實證明，公司通過邀請當紅流量明星代言旗下產品的策略，取得了明顯成效。
當然，直播帶貨市場競爭異常激烈，這個領域往往都是頭部玩家的天下，沒有流量的直播帶貨，大多是陪太子讀書。所以你看那麼多化妝品企業紛紛搶灘直播帶貨，真正對業績增長有明顯貢獻的，也就少數幾家。
直播帶貨的基礎是短視頻的興起，短視頻的風口估計還要火幾年，化妝品龍頭公司線上銷售的崛起，會改變這個行業的生存規則。而對於A股市場來說，直播帶貨還會惠及到哪些行業？哪些公司？確實值得好好挖掘一下。
作者 曉蜀
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