說一個大家都聽過，但是可能都沒在意過的小項目。雖然不能說一年能掙百八十萬的，但踏踏實實做掙個二十萬還是沒多大問題。
我做的這個行業是家電清洗，19年這個項目帶給公司的純利潤是40萬左右，很多人可能一聽這個行業就感覺這行業很髒很累掙的都是小錢，事實上很多傳統個人從業者也都是這樣，每天騎著摩托車在小區轉悠然後一天就接著兩三個單，掙個兩三百塊錢過日子。雖然一個月也能掙個萬兒八千的，但實打實的是辛苦錢。想掙的輕鬆些，自然是做老闆，招員工去給你洗。但是前提就是你得有足夠的單量讓員工清洗，要不然你也沒辦法養得起工人，所以老闆也不是好當的喲，所有的生意本源其實都是流量生意，解決了流量問題，才能夠進行擴張。我來給你細細道來我是怎麼從為自己打工慢慢做成小老闆。
一、發現項目
一開始接觸到這一行業是從朋友圈裡看到的，我一個除甲醛同行在發一些他的員工拿著機器清洗空調的圖片，我就很驚訝原來空調可以這樣洗，後來看他朋友圈發現每天都發了好些家，感覺生意還不錯，於是便有了興趣。
在百度搜索家電清洗的內容，先做些瞭解。一瞭解才發現原來家電清洗現在已經發展到這麼專業便捷的程度了。
首先基本上在網上看到的清洗圖片都是員工穿著統一的服裝，帶著專業的清洗設備，而且清洗各種機器還有相應的防汙罩，防止汙水滴落在客戶家裡。給我的感覺就是很專業正規。一掃之前街頭大叔的那種清洗油煙機的印象。
清洗空調外面都有專用的防汙罩
頓時興趣度大增，又陸陸續續看了網上的一些關於家電清洗這個項目的前景和操作方法還有盈利模式，說實話確實動心了。
二、我是怎麼考慮的呢？
第一:這個市場確實是很巨大的的，現在幾乎每家每戶都有各種家用電器，空調 、洗衣機、油煙機，大多數人面對這些家電並不知道怎麼清洗，在感受到髒的時候都會叫個人上門清洗。
第二:現在大多數的清洗都還是"散兵浪人"的那種，並沒有真正形成規模，也沒有什麼售後服務和一個保障，很多人還是擔心會把家電洗壞，沒有信任感。
第三:這些傳統清洗家電的，都是在線下流動，並沒有結合線上，沒能做到客戶有需要就能找到他們。
第四:投資確實相對很多項目低了不要太多啊，一臺機器，一套正規衣服，清洗試劑。辦公場地都不需要在家裡都可以接單。
真的是很興奮，幾天晚上都沒好好睡覺，一直在想這個可行性，最後決定再怎麼想也沒用，還是要去做。於是在網上打了幾個加盟電話瞭解了一下費用，都是坑，打著名號說不收加盟費，其實是賣機器掙錢，買完一套全部的家電清洗設備需要兩萬左右。
三、去江西學藝
當時就和加盟店說拜拜了，沒辦法就想起之前的同行老哥了。跟他套了幾天近乎，聊了聊這個家電清洗的具體流程，說想跟他後面學習學習家電清洗。
老哥也是爽快人，也是和我聊的投緣就答應了，於是我立馬訂車票跑去了江西學習。
老哥也是實在人，去了以後他那邊也很忙，就讓我跟著施工組後面學習，真的是開了眼界，只要是家裡的電器都可以清洗，空調 冰箱 洗衣機 熱水器 油煙機 都有人洗，而且利潤確實不低，一臺掛式空調收費在一百元左右，清洗大概只需要十分鐘左右。
只有一個試劑費用，試劑一瓶成本在15元左右，一瓶又可以洗很多家。櫃式空調在一百五左右，清洗在半小時這樣。
而且最大的一個好處是老哥他施工組用的機器全部都是多功能型機器，家電用一個機器都能洗。不是加盟商為了賣機器掙錢賣的那種洗空調就得用專門空調清洗器的那種，大大提高了方便程度。跟著施工組後面幹了幾天，把該學的全部學會了，就告別了老哥，雄赳赳氣昂昂的回鄉了。
四、開始自己幹
回來之後就開始做準備工作了，先把家裡所有的空調和辦公室的空調都給拆下來洗了一遍，又把周圍朋友家裡的油煙機都清洗了一遍，當時想著先做試試看，所以工作服就用的自己之前環保公司工作服。
機器和試劑到了以後，我就在58重新開了一個家電清洗的精準貼，之前做除醛業務，百度和58都是會員。
開的第一天就接到了一單乒乓球館的空調清洗業務，客戶是說感覺空調製冷效果不太好，是不是裡面太髒了，想要清洗一下。總共是一臺掛式空調，兩臺櫃式空調。是晚上過去清洗的，用了兩個小時左右把空調清洗乾淨，熱的滿頭大汗。但還好圓滿完成清洗任務。總共是收了四百元整，當時的心情確實比較開心，第一個我的眼光沒有錯，確實有這個客戶需求，第二個靠這個確實也能掙到錢。
之後的話58上精準廣告就一直開著，一天50元的精準消費平均能接到三四單這樣。當時洗油煙機的居多。
一臺收費是148元。一個小時能洗好一臺。一天的純利潤在 5、600這樣。後來到了夏天，訂單猛然上漲，最多的一次一天接了十八個訂單，洗空調的，洗洗衣機的，確實忙不過來了，累的也夠慘。這個是那時候記的單子，地址和電話有打碼。
正好一個兄弟大學畢業，就讓他過來幫忙。才算是把夏天的清洗空調的季節給過去。夏季每個月基本都是3萬多的利潤。累並快樂著。曬得黝黑黝黑的。
天氣轉涼，洗空調的漸漸少了，58的訂單也降到一天一兩個訂單，兩個人都比較著急。於是在網上印了一些名片和優惠單頁
一開始也是瞎發廣告，找了兼職在小區門口散單頁，去小區查樓，貼名片。但是效果甚微，而且還冒著被小區物業抓的風險。著實心裡著急。
後來看有人在小區裡做活動，賣一些土特產之類的，於是我們也決定試一試這種方法，找了物業談擺攤，一天兩百元管理費就能擺，比我們想象中的順利。本著小成本試錯的道理談攏後就在轉轉上買了二手帳篷，定了橫幅，在網上買了擺攤小桌子，不要說我們扣，做生意的該節省的一定要節省，掙錢不容易嘛。因為第一次擺攤沒經驗，心裡也沒底，做的優惠就特別大。清洗家電十元這樣的噓頭也放上去了。
哈哈，活動很成功，當天就簽下了將近50個訂單，很多阿姨在看到攤子後都會上來詢問如何清洗，價格又低於市場價，所以都催著早點上門清洗，足足忙了一個星期，純利潤大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不過心裡還是開心的，因為找到了新的推廣渠道，不用全靠線上的推廣了，這是第一次擺攤的成果，給大家看看
在客戶家清洗的照片
五.走上正軌
吃到甜頭後我們就繼續找合適小區進行擺攤，不過活動力度沒有第一個那麼大，收了一點，但是接單量平均下來一個小區差不多一天能夠接個20個訂單這樣。接單量穩定後手上積攢了很多老客戶，這些老客戶還會轉介紹親戚朋友，有的離的比較遠忙不過來就拋給同行去做了，再然後忙不過來覺得老是拋給同行做也不是事，就開始招師傅清洗，就此走上了資本主義的道路。
其實從招師傅那一刻這個項目才算是走上正軌，之前做的所有事情其實都是在找一個穩定的接單模式，也就是一個穩定的獲取流量的模式，然後才能去進行擴張，才能真正擺脫自己接單、自己幹活這種給自己打工的模式。
有了兩個清洗師傅之後擴張的更快，我們工作的重心放在擺攤接單及各種小區營銷活動推廣上，跟物業合作，業主群團購活動等等等等，只要不下雨，基本上都會在小區進行擺攤接單，師傅不用擔心單子問題， 只需要盡責盡職的清洗乾淨就行。師傅的收入是跟他個人清洗的單量來算，清洗的越多他的收入就越多而我們掙錢也越多，也比我們自己去清洗要輕鬆的多。可能有朋友會問，哪有那麼多小區給你擺，或者都擺完了怎麼做呢？
其實小區接單隻要你做事情認真，能清洗乾淨，很容易就能把整個小區吃透，一家宣傳一家，而且擺攤做的活動，價格比市場價格要低，壓根同行就進不來。
再說小區擺攤也是可以反覆擺的，只要掌握好擺攤的時間比如半年來擺一場，擺之前記得給這個小區裡的老客戶微信通知一下，如需要清洗給老客戶相對來說更優惠的清洗價格，或者老客戶介紹身邊朋友來洗，我們私下裡給老客戶發個紅包。很容易的客戶關係就能做起來了。
好了，我的掙錢方法也就分享到這裡。
最後在說一句，創業其實說是很難，但找準一個行業，下決心去死磕。前期放下身段，踏實去做事，遇到困難在堅持一下，後期一定能夠做到你想要的樣子。
看完點讚的祝你能夠很快賺取你人生中的第一桶金，大家有好的創業想法可以和我分享，我也願意認識有想法的你。
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