CTR與CPM 、CPC和CPA

CPM (Cost Per Mile)

CPM是指每1000次的瀏覽成本，即只要有1000人看過你的廣告，你需要支付的成本，與是否點擊或與廣告產生互動無關。CPM的受眾覆蓋人數最多，適用於曝光率和知名度，多數用於發佈新產品或活動。

CPC (Cost Per Click)

CPC是指每次點擊的成本，即當有人點擊廣告之後，你需要支付的成本，不管它的曝光率是1000次還是1000萬次。沒有點擊時，也不會有收取任何費用。在預算有限的情況下，此出價模式相對安全，有人點擊廣告後才產生費用，就會選擇CPC。

CPA (Cost-per-acquisition/conversion)

CPA是指消費者採取你所指定的實際行動時，你所需要付出的成本，同樣的不管它的曝光率還是點擊量，沒有完成轉化的都不會收取任何費用。此類出價方式的費用會比CPC還高，但投資回報率也相對較高。

哪個選擇最好？

其實很簡單，取決於想達到的目標。如果預算有限，CPC相對是安全的選擇，因為只需要在廣告被點擊的時候付費，CPC相對更加以效果為重點或者目標，以推廣、銷售為目標的計劃時更為有效。

如果想進行大規模的品牌宣傳，CPM則更加合適，因為CPM適合與公關、提高知名度相關的計劃，用CPM推廣粉絲主頁、發佈新產品或者活動就最適合不過。

如果你是希望消費者有所行動，提高應用安裝量、購物等轉化行動的，且有足夠的預算，當選CPA，投資回報率相對會更高。

CTR (Click Throuth Rate)

如果按照CPC出價的廣告的點擊率Click Throuth Rate(CTR)不高，投放平臺的計法可能會自動把你廣告的曝光率逐漸降低，導致CPC廣告最終達不到預期的成效。CPA同理。而如果選用CPM模式，而廣告的CTR不高，同時目標受眾的覆蓋範圍又很大(如超過100萬人)，你可能因此白白花掉幾百美元，卻沒有任何點擊。因此，不斷改善是最重要。

建議

CPM、CPC和CPA出價方式各有千秋，一般而言，按照CPC出價的CTR相對較高，而CPM的點擊較少，但是點擊成本也相對更便宜，通常可以選擇其中一種測試，再去選擇。或者可以先以CPC模式投放多個不同版本，再從中挑選出CTR最高的廣告，稍後再把該廣告改為CPM模式，以降低成本和提高曝光率。而當你通過CPC、CPM得到推廣後，你希望得到切實行動的時候就可以做CPA。

歸根結底選用哪種計費模式的關鍵在於CTR是多少，如果CTR夠高，CPM是最好的選擇，否則就選擇CPC。接下來的問題是，如果想選用CPM模式，要如何計算出最低的CTR?

計算CPM所需的最低CTR

假設根據廣告平臺提供的CPC建議出價，設定廣告價格是$1美元(每一點擊你願意付1美元)。

同時假設根據廣告平臺提供的CPM建議出價，設定廣告價格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)。

則最低或達到盈虧平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05%。

基於此，可以用CPC模式投放多個不同版本的廣告，從中挑選出CTR≥0.05%的廣告，再把該廣告改為CPM模式。

CTR越高，CPM的優勢越大，點擊成本也越低。