"做企業要像農民一樣。"前兩天，馬雲在湖畔大學五期開學典禮上說的這句話火了。
湖畔大學，中國企業家最嚮往的一所大學，錄取門檻極高，第五期1400餘名企業家報名，最終只有41名企業家被錄取。
然而，有個人卻靠一個公式，3分鐘就說服了馬雲，被成功錄取為湖畔大學第一期學員。
他，就是半度先生創始人、湖畔大學一期學員、POA思維首創者張寧
我們有幸邀請到了張寧老師，來到新商業女性旗下社群給我們分享《POA除法思維：讓生活有點溫度》，分享文字整理如下：
目標拆解，幫你高效找到理想男友
經常會有人說："你在做紳士男裝，所以身邊應該有很多紳士，能不能給我介紹個男朋友？"
我就會反問她："那請問你對男朋友有什麼要求？有的女孩會說要求不多就三個：高，富，帥。"
大家想想，如果你被提出這樣的要求，你會有多大的動力去幫她找男朋友？如果是我的話，真的是不知道怎麼去找，可能我只能反應半天跟她說："不好意思，我已經結婚了。"
三個要求看似不多，但如果把三個要求放在一起，你會覺得特別難辦，很難行動，不知道應該如何幫她。
如果一定要讓我去解決這個問題，我就會問她："這三個條件裡，對你來講最重要的是哪一個？"
那這個女生可能會說："我一直喜歡比較高的男生。"那簡單，我會把她帶去籃球場。同時，我會叫上我的兄弟們去打籃球。
他們打球時，我就跟那個女生說："你覺得這裡面哪個男生帥？"
"3號、6號比較帥。""行，3號、 6號過來，你們報一下家裡有幾套房、幾輛車？"
所以，如果把高、富、帥這三個要求拆開，每次只專注一個要求，你會發現你的行動力會變強，而同時把三個要求放在一起，它就很難辦。
最近我跟我太太也碰到了同樣的問題。她去年剩下了三天假，要在這個月底用完。所以，我們月初想起來的時候，她就很著急說："哎呀，怎麼辦？"
後來，我們就決定去旅行。她一方面，覺得自己生完孩子以後，從來沒有好好休過一次假，應該要盡情去玩一下。另一方面，出去玩不帶孩子，又有點不捨得。同時，她又覺得一個人跟閨蜜去玩也很好。她還想去國外，但是隻有三天加週末，五天能去哪？就這幾道題，我們都糾結了好幾天，很難做決策。
後來，我就跟她說："我們排個序，這次休假，你更想誰陪你去？是閨蜜陪你去，還是我陪你去？"她說："我還是希望你陪我去。"
"好，那我陪你去的話，你覺得我們是兩個人去，還是帶上小布丁？"如果你陪我去的話，我還是想帶著小布丁。"
"那就比較簡單了，我陪你去，我們還是兩個人度假。但是，我們可以把阿姨帶上，我們白天找一個度假酒店，可以讓阿姨陪著小布丁在酒店玩，我陪你出去玩。這樣的話，你既能夠度假，又能看見小布丁。"
所以，如果把問題拆解開來，每次專注⼀個⽬標，原本思考三天的問題，只用三句話就解決了。決策成本大大降低，決策效率迅速提升，進而讓我們能夠快速開始行動，提高行動力。
⼀個公式快速拆解問題，⼀鍵刪除糾結
那有的人就會問："我只有一個目標，但我依然糾結，行動力低下，這是為什麼呢？ "
比如說：我們每年新年都會許一個願望，"我要買輛車。"或者"我要減肥二十斤。"但到年末時卻發現自己和年初時一樣，依然離目標很遠，就很懊惱，在懊惱中又把這個目標變成明年的目標。
想要擺脫這種懊惱，這種糾結，其實靠張寧老師的一個公式就可以了。
那就是POA行動力公式。POA是Power of Action行動力的縮寫，同時它也可以寫成Partner/Objective × Acceleration。
這三個字母分別代表了Objective目標、Partner夥伴、Acceleration加速度，想讓行動力變強，要有一個唯一的終極目標（O），這個目標可以吸引來志同道合的小夥伴（P），每個小夥伴可以帶來相應的方法、手段、行動等各種加速度（A）。
為了幫助大家理解POA行動力公式，張寧老師給我們舉了《西遊記》的例子。
看這張圖，他們師徒四人的O是什麼？
大部分人說：他們的O是西天取經，但如果是為了西天取經，實現目標最好的A難道不是讓孫悟空一個筋斗雲飛個來回？而且，當孫悟空向唐僧彙報，前面老太太是妖怪的時候，唐僧作為董事長，是不是也應該命令孫悟空把妖怪這個風險給消除掉？
有人說：是為了讓孫悟空自由，但這個目標與唐僧、豬八戒、沙僧又有什麼關係呢？
還有人說：他們師徒四人的O是成佛，如果是這樣，那已經成佛的如來佛祖與不能成佛的老百姓，根本沒必要幫他們不是嗎？
其實，他們真正的O是普渡眾生，而西天取經只是達成這個目標的方式之一。然而，大部分人在聽到這個例子時的第一反應，是師徒四人的O是西天取經，這也說明了我們經常容易將A與O搞混淆。
愛因斯坦曾說："如果給我1個小時解答一道決定我生死的問題，我會花55分鐘弄清楚這道題到底在問什麼。一旦清楚它到底在問什麼，剩下的5分鐘足夠回答這個問題。"
所以，當我們遇到最重要的事時，別急著解決它，先思考這件事背後的邏輯，想清楚它的O是什麼，才不會犯把手段當成目標的錯誤。
這個案例也給了我們另外一個啟示， O要儘可能地向外求、利他，這樣才能吸引更多的P來支持你完成一個共同的O，共創出更多的可能性和加速度A。
如果師徒四人的目標只是為了孫悟空自由，不可能有那麼多的人幫助他們。正是因為他們的目標能讓所有人受益，支持他們的P才會有各國國王、觀音、老百姓，甚至就連妖怪，被渡完也變成了P，擁有這麼多的P，力量無窮，儘管歷經九九八十一難，最終也完成了目標。
只與自身相關的O，往往意味著一個人的戰鬥，而向外利他的O，能吸引一群戰友。
比如，假設你說你要減肥，就很難拉到P。但是，如果你立下陪伴30位朋友減肥成功的目標，建立一個減肥營，拉動有減肥想法的夥伴一起打卡、互相監督，你就能夠找到30位跟你有共同目標的P了。
反過來講，我們在判斷一件事情的價值的時候，如果說有更多的P 對這件事情感興趣，那它的O也是利他、向外的。比如說很多女性都喜歡新商業女性這個平臺，它吸引了很多優秀的女性來共創，就說明新商業女性助力女性崛起的這個O是有巨大價值的。
這就是 POA 公式，它其實講了一個基本邏輯，我們用一個唯一的、向外的 O 去吸引更多的P，而更多的P可以共創出有效的A，而有效的A會加速實現目標，這就變成了一個 POA 的正向循環。
理解了POA的原理以後，你在做很多決策時，就能更清楚地梳理還缺哪個要素，哪個要素是對的，使得決策變得更有效。
最降低決策力的坑：把A當作O
理解了POA，但很多人依舊會踩坑，為什麼呢？因為我們很容易把A當作O。前面說的《西遊記》就是這樣，很多人都將西天取經當作了最終目標。
張寧老師為此還給我們舉了一部電影的例子。這部電影叫《重返狼群》，講的是人和狼的關係。張寧老師說："我從中讀到了我們怎樣教育孩子的故事。"
一對夫婦在草原上撿到了一頭小狼，母狼被牧民打死了。他們把小狼帶回城市，結果，城市裡很快容不下小狼，他們不得不選擇把狼放回草原。
但他們面臨一個很大的挑戰，把小狼放回草原，小狼很難生存下去，因為他們沒有把狼野化成功。
在沒有媽媽教它如何捕食的情況下，它如何去捕食？還有它回到狼群，其它狼會怎樣對待它，會不會把它給吃了？所以，好像是一個很簡單的把狼放回草原的故事，其實是非常有難度的。
而我從中收穫最大的是，我突然間明白了教育的真正意義，教育的O其實是野化。
在這個故事裡，狼媽媽的教育方式很有借鑑意義。他是奔著一個野化的目標去教育狼寶寶的。你想我們現在教育孩子，是給孩子身上加了一個玻璃罩，害怕她摔倒，害怕她吃虧，害怕她被騙。
我們用 POA 公式來看，如果教育孩子的O是野化的話，我們所有的 A 就不是把她保護起來，而是能夠給她創造更多的，與人和社會接觸的機會，讓她自己去尋找答案，讓她能更快適應這個社會。
這讓我想到了我的女兒，她現在很小，才一歲半。但是她現在有很多比同月齡的孩子更優秀的地方，而我就是奔著野化她的目標去培養她的。
比方說，我們在給她做圍欄時，我把家裡的沙發放進去，形成了一個很有趣的玩具。她還不會走路的時候，她就會爬上沙發，然後又爬到沙發扶手上。很多老人會覺得好危險，那摔下來怎麼辦？那我在沙發扶手旁邊放了一個懶人沙發，她那麼小就學會了從很高的沙發扶手上跳下來的動作。
而她會的這些動作，使得她在接下來的爬行和走路過程當中，能夠非常迅速地掌控自己的身體。
還有，很多老人、父母會強調一定要讓孩子吃飽，擔心孩子自己吃太慢，飯菜會涼掉，或者沒吃飽，所以，你就會追著孩子餵飯。而當你的教育目標是野化孩子時，那你的注意力就不會放在如何讓她吃飽，而是學會自己吃飯。
我們會鼓勵我的女兒先用手吃飯，再慢慢學會如何用勺子和筷子吃飯。自己學會吃飯了，自然就會吃飽了。所以，當你有一個明確的目標以後，就會發現很多 A 會隨之發生很大的調整。
如果我們的O就是教育孩子，那你會發現教育她的方式有很多，那到底是用美式教育還是國學教育？是用嚴格式教育，還是快樂教育？所以，這時你就難以做決策。但如果我們以野化她為目標進行教育的話，你突然間就知道該如何選擇了。
你也可以化繁為簡，拉P於無形
POA在商業領域裡的應用也很廣，比如我們在選擇一個創業項目時，首先就要看這個創業項目的 O 是什麼？如果O只是為了賺錢、分潤，你用POA 公式驗算一次，馬上就能甄別出他們是沒有 P 的，因為他們的O都是向內求的。
那什麼樣的事業更容易有P呢？一定是能為這個社會創造價值的事業。比如共享單車，它解決了我們出行的最後一公里，所以才會吸引那麼多的支持者、投資人和用戶。
就跟《西遊記》的例子一樣，P不只限於團隊內部，現在很多企業都意識到了，自己的P，不僅有公司員工、投資者、供應商，還有每個用戶。
就像小米一樣，將粉絲社群化運營，隨時收集用戶反饋，根據用戶意見設計產品，讓用戶參與到產品的打造乃至品牌的建設中。
那麼，再說到職場， POA又能如何幫助到我們？你在一個公司，是否有想過自己是不是這個公司的 P呢？可能你會覺得公司又沒有給你股份，你為什麼是公司的 P ？
雖然公司沒有分股份，但是你所創造的價值，最終也會獲得報酬。而當你認為你與同事、老闆都是 P 的關係的時候，你職場很多的邊界都被打開，你的想象力也就不一樣了。
我們大多數人去面試，拿出來的簡歷就像產品說明書一樣：我擅長做什麼、有什麼樣的經驗。這種簡歷背後的邏輯其實是把自己當作一件商品售賣給對方，只想到了交易關係，沒有把自己當成公司的一個P來思考問題。
張寧老師會教你進去就跟老闆說："嘿，我特別喜歡你們的產品，我是你們的忠實用戶。同時，對公司的產品，我有一個很好的改良意見，想跟你聊一聊。"
如果你是用這樣的思路去跟老闆聊天，而且還能言之有物的話，對方自然會希望你能成為他的員工P。堅持用這樣的思路去思考、工作，未來他甚至會希望你能成為他的股東P。
幾年前，張寧老師三分鐘就說服馬爸爸錄取他當湖畔大學一期學員，靠的正是這樣的POA思路。
當時，在面試的自由提問環節，汽車之家CEO秦致精明地問了大家同一個問題：你為什麼要讀湖畔大學？
很多人的回答都是"結識大佬、勾搭未來的商業領袖、資源置換、學習新商業思維"，完全從"自身的O"出發。
張寧老師卻說："我是一個出身於九個教師家庭的孩子，我對教育產品特別熱衷。我以前做過教育投資，還是一個產品設計師，我來讀湖畔大學，是想和馬雲一起來設計湖畔大學這個教育產品。"
群面結束後，馬雲向所有學員解釋他為什麼創辦湖畔大學："企業家是培養不出來的，我請大家來，是想和大家共建湖畔大學。第一屆學生是合夥人，湖畔大學發展下去都要靠大家。"
聽到這一句，張寧老師就知道自己肯定是被錄取了。這次經歷也更加堅定了他的決心：將POA傳播出去，影響和溫暖更多的人。
巧用POA，讓這個世界更有溫度
理解了POA，你可以將之運用到生活的方方面面，先思考清楚事情背後的邏輯，確定一個唯一、向外、終極的目標。
把每個人當成你的P，一起闖江湖，一起上戰場，集思廣益，找到最好的加速度，創造有溫度的產品，讓這個世界變得更溫暖。
新商業女性也是因為懷抱助力中國女性崛起，讓每一位女性經濟獨立、人格獨立，以及擁有豐盛的人生的使命O，才鏈接到了很多優秀的企業家、創業者夥伴P，包括來福Store創始人張馨之，光風霽月創始人兼董事長廖青青，科迪乳業社交電商平臺總裁張少華等等，無數有著同樣O的P一起形成了能量場，形成了非常多的加速度A：
與來福掌櫃達成戰略合作關係，打通了新商業女性商業生態與跨境社交電商之間的通道；
通過深圳一線女企業家們的助力，打開了騰訊總部的大門，讓學員有機會直接瞭解大企業的視界；
第五期的特邀導師，裂變創業的宗毅和51.com總裁龐升東，則為學員帶來了前沿的商業模式和思維。
可以說，新商業女性幾個月迅速發展到今天的規模，剛好驗證了POA思維的有效性。
還有，我們新商業女性的學員也是POA的踐行者。第四期創業營學員宗平華，正在創業一款面膜，她說她的創業初心就是為了幫助更多的農村女孩走出來，因為這個初心O，她在創業初期，就拉了不少P。
我們社群成員聽了張寧老師的POA分享課後，都紛紛稱讚：
你是不是正因為一個項目下不了決策，不知如何落地，而心急如焚？
你是不是也因為處理不好親密關係，而情緒內耗，不能自拔？
你是不是因為孩子上各種補習班，卻沒有絲毫進步，感到焦慮不安？
這些情緒你都是有能力解決的，快拿起紙筆，用POA除法公式分析一下自己在這個問題上的終極目標、可以找到的P和加速度吧！
用POA一鍵消除糾結，幫你理解邏輯、快速決策，趕緊行動起來吧！
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