創業創新工場:壟斷六大重要因素,品牌、網絡效應、供應鏈、技術


創業創新工場:壟斷六大重要因素,品牌、網絡效應、供應鏈、技術


上一篇中我們講到增長問題,創業公司只有高速增長(月環比30%-50%)才能生存,進而鑄就壟斷,建立壁壘。那麼壟斷需要哪些重要因素,怎樣才能能夠創造壟斷。我們認為壟斷需要創造品牌效應、疏通渠道、互聯網效應、規模效應、技術壁壘、資源消耗、獨家授權。

一般來說,技術壁壘的建立需要強大的人才、人力資源,投入期較長,資金雄厚,對於大企業來說容易建立,但對創業型公司來說需要沒有那麼多資金、人才,只能靠模仿或者COPY去建立自有的特色產品。騰訊公司作為模仿者的先鋒,引入運營外國公司產品,打造自己的爆款,常被視為COPY中的王者,但是也離不開騰訊已有的用戶基礎、客戶資源優勢、及強大的人力資源,才能不斷模仿不斷成功。

Facebook以技術壟斷著稱,資源投入,技術更新,極其強大的創新力,最後通過品牌、渠道、互聯網產生規模效應,進而獨家壟斷。

壟斷也分為大壟斷、小壟斷;強壟斷、弱壟斷;還有錯位壟斷。大小壟斷比較好理解,小壟斷一般是在一定範圍內形成行業細分的影響力,大壟斷則是小壟斷產生,逐步誇大範圍及影響力。比如早期的E-mail壟斷遠程通訊,後來qq,幾乎壟斷電腦桌面社交,後面移動互聯網產生,催生了智能手機的應用,小米衝出中國走向印度,幾乎壟斷了印度的智能手機市場。

強壟斷是指壟斷者在行業內有著強大的壟斷基因,具有不可替代性,佔有絕對市佔率及資源優勢。比如中國移動,傲嬌的壟斷移動通信,在三大運營商中具有絕對優勢。比如中國石化、中國石油,在油氣行業具有先天的資源優勢,在品牌、渠道、資源上有獨家授權,壟斷格局幾乎不可破。

錯位壟斷,是指在不同定價和價格段上都有各自的壟斷者。

我們雖然以大企業大公司舉例,這似乎離創業公司有點遠,但是想要說明的是,即使是小創業公司,沒有資源優勢、沒有獨家授權、沒有技術優勢,也會產生細分領域的壟斷,去看看硅谷的公司,如雨後春筍般不斷湧現的創業公司,不斷有新的行業壟斷者出現。

鋼鐵俠埃隆馬斯克,資本造富後創造出獨具特色的產品,特斯拉引領電動汽車的時尚潮流。喬布斯,一個天才創造者,蘋果公司的產品獨具一格,風靡全球。很多追隨者想通過模仿、創造、創新去造就行業新氣象,但是需要時間。這個時間過程,也造就很多偉大的創業型公司,比如蔚來汽車、小米公司。

特斯拉制造一輛電動汽車,花了大幾年甚至十年以上做研發,疏通了供應鏈問題;馬斯克還要發射火箭,把人送到太空、火星上去,夢想很偉大,但是需要的技術、資金和資源無窮無盡。只有在特斯拉成功了,才有不斷追求新的進步新的理念新的創造。

互聯網促使任何市場變平,任何有可能變平的市場,最後都有可能產生壟斷,本質上來說創業就是奔著壟斷去的。當我們選擇一個市場後,雖然壟斷從一開始很遙遠,但創業者要想遠點,為後面可能產生的壟斷做準備。如果沒有夢想,高瞻遠矚,創業公司長久不了。

從長遠角度來講,已經變平或即將變平的領域,又或者將來會變得很平的領域一定會產生壟斷。如果你發現一個地方即將變平,現在還沒有產生壟斷的話,這就是你的機會。互聯網是壟斷變得容易。

創業公司增速飛快,市場份額變大,但只是大的壟斷,沒有形成強壟斷。判斷你是不是真的強壟斷了,還有一個重要因素:你是不是可以為所欲為,自我定價,然後創造出極強的現金流。如果你只是佔了很大的市場份額,而沒有定價權,那遲早有一天壟斷將不復存在,一旦新的競爭者介入,你的優勢不在,市佔率下降,用戶資源減少,壟斷也將消失。


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