據中國珠寶行業協會的數據：過去五年來，國內珠寶首飾行業的零售額實現了17%以上的年複合增速，是國內規模增長最為迅速的可選消費品之一，2014 年國內珠寶首飾行業整體零售規模接近 5000 億元。
珠寶市場潛力巨大，本土品牌迎頭趕上
從目前珠寶飾品品類來看，既有客單價千元以上、主打貴金屬的品牌，如周生生與周大福等。也有大量百元以下的首飾品類，在這兩者之間，像優集這樣目前主力單價200-800元的品牌其實依然是個真空地帶。加上近兩年輕奢潮流、東方文化的崛起，主打字母、祥雲、12生肖、蓮花琺琅彩系列的優集出現在了合適的時間點。
2015年，有8年時尚行業經驗的餘曉慧與合夥人一起創辦了面向C端的“優集”品牌。在此之前，餘曉慧和丈夫的公司，公司專門為全球500強企業（微軟、皇家蘇格蘭銀行、浪琴等）做最高端的定製禮品。五年中積累了較強的後端供應鏈資源，其合作的工廠為全球 30 餘家奢侈品品牌做代工生產，也鍛鍊了一支成熟的設計團隊。
有贊開店，優集 U Jewelry的“定價美學”
優集在2015年9月開始用有贊開店，目前在轉化率為8%，共推出了包括字母、蓮花、12生肖、蓮花法郎彩在內的六大主題系列，共300多個SKU。
▲ U Jewelry的有贊店鋪
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消費品的定價一直是個很大的學問。國內許多設計師品牌通常都容易出現價格太高，曲高和寡的尷尬情況。這點上，“優集”的做法比較有意思。團隊借鑑了消費心理學的概念：即女性通常會把每月十天的工資放在解決生存問題上（吃喝），10天的會放在享樂上，還有3-4%會放在儲蓄上，此外，也會用1-2天的工資用於嘗試新的消費品。
“我們統計下來，一、二、三線女性平均收入6000元，那麼均分下來每天就在200元左右。所以優集基本款的定價就在200-300元間。”徐嚮明說。
對標國外一線品牌，做好品牌增值
工藝上，品牌要求同奢侈品牌的出廠標準保持一致。提供的服務除了終身保養外，每件產品背後都可鐳射自己或送禮人的名字。此外，受丹麥知名品牌 Pandora 的啟發，“優集” 的飾品也可根據用戶的喜好自由組合佩戴。
▲ U Jewelry的有贊店鋪
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藉助其在後端供應鏈的優勢，通常 “優集” 產品從設計到生產，與相同類似企業相比，週期更短，此外，由於擁有對工廠的話語權，“優集” 目前的產能可以保證客戶對於配送時間的要求。目前羅輯思維、果殼等互聯網平臺與“優集”開始合作開發定製款產品。
據悉，優集當前每個月銷量在 80-100萬人民幣，客單價從200-1000元不等，其中 30% 是送禮需求，70% 是個人購買需求，去年6月對外宣佈獲千萬級 Pre-A 融資，未來能否造出中國Pandora，我們拭目以待！
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