上次和大家介紹了《怪誕經濟學》這本書中的第一個重點，錨定效應，為大家分析了星巴克為什麼會成功。
接下來，就讓我們一起來看一下本書的第二個重點：避免對比旋渦，認真分析考察。
說，全球知名的雜誌《經濟學人》有三種訂閱方案，分別是全年電子版的，68美元；全年紙質版的108美元，全年電子版加紙質版的，108美元。
對，你沒有看錯，全年紙質版本的，和全年電子版加紙質版的，是同一個價格。
奇怪嗎？也許有些奇怪。但是如果你知道三種訂閱方式的比例的話，或許你就不奇怪了。
三者的訂閱比例如下：全年電子版的有13%，全年紙質版的只有7%，而全年電子版加紙質版的，竟然佔到了80%。
為什麼？因為對比效應。
當我們陷入選擇之中，無從下手的時候，最容易讓我們解脫的，就是一個對比物的出現，產生一個對比，這時候我們會很快地從新的對比中獲得新的信息，從而迅速做出決策。這就是對比效應。對比效應的本質，是讓我們模糊的決策清晰起來，原本匱乏的信息，因為新信息的加入而變得具有了決策的價值。對比效應是一箇中性的概念，好壞都看你怎麼應用這個方法。
對於大多數的商家來說，對比效應基本是一個屢試不爽的妙計，無論多麼難賣的商品，只要有對比效應的加成，一定可以大賣。
如果你去過北京街頭的一些餐廳，打開菜單的第一眼，你一定會被嚇得夠嗆，因為第一道菜油燜大蝦的價格居然是188元。但是隔過幾行，菜的價格就降了下來，大幾十元的菜多了起來，最後則是一些十幾元的普通菜。消費者這時候很容易選擇第二種菜：比上不足，比下有餘。
事實上商家把油燜大蝦放在開頭就是起著一個強烈的對比效應，它的作用就是為了刺激消費者，讓他們產生退而求其次的心理活動，從而把自己店內價格處於中等的菜賣出去。而這些菜品，如果沒有油燜大蝦的對比，其實也是相當高昂的價格。
房地產商更是善用這一套技術，他們會為想買房的人先看兩套迥異的房子甲乙，二者各有千秋，難分高下，在這種情況下，銷售人員只要帶買房的人看一下第三套房丙，十有八九買房的人就會買下甲。秘訣就在於丙和甲幾乎一模一樣，唯一的不同就是丙的房頂沒有裝修，是個毛坯，需要自己解決。這下對比頓時顯露出來，買房的人毫不猶豫地選擇了甲。
不止如此，聰明的商家還會根據不同的商品定下不同的價格策略。比如，如果自己賣的是價格低廉的小玩意兒，那麼自己的策略就是比量，這時候最好採取比周圍賣家價格低一點的策略。因為價格低，所以哪怕只是多一塊少一塊也會因為對比而產生不小的影響。如果自己賣的是高檔西服這類價格高昂的商品，那就不用在乎十幾塊的差價，沒有人會因為兩條街之隔的西服店裡的西服價格低了50元而去特意換一家店進行購買，這也是因為價格對比產生的行為。
在生活中的例子更是不勝枚舉。如果你是一個單身者，正要去相親現場挑一下你未來的另一半。這時候你該怎麼做才能最大限度地提升你的成功率呢？其實答案也很簡單，那就是帶一個同伴一起過去。
但是這個同伴卻有講究，那就是這個同伴一定不能比你漂亮，至少也要比你某方面看起來弱了一截。這樣子的好處就在於，你的同伴成了你的一個絕佳的對比物，你所中意的相親對象會自然而然的在你和你的同伴之間進行比較，從而得出自己的結論。
如果沒有這一步，你的相親對象對你一無所知，自然要更加謹慎更加大費周章地對你多下一番功夫，對你進行實地考察。而有了同伴這一對比物，你就可以幫助對方迅速地省下這一個環節，把自己直接送到候選人的位子上。
在電視劇《粉紅女郎》中，美麗迷人的萬人迷在和意中人約會的時候，就是帶上了自己的好閨蜜結婚狂，她所指望的，也自然是想要通過結婚狂外表的樸素無華，和自己的濃妝豔抹作出強烈的對比，讓自己的中意的男子更加順利地選擇自己。
著名的經濟學家梁小民曾經講過一個這樣的例子，上世紀，他的一個友人開商店，但是糖一直賣不出去，夏天很快就到，眼看著就要變質。這時候梁小民給他出了一個主意，給他店門口掛了一句話，寫著“本店新進白糖一批，每戶限購兩斤，憑本購買，欲購從速，過期不候”。結果沒過幾天就都賣光了。
這是什麼道理？其實這就是一個高級別的對比效應的應用。原來的白糖，沒有任何吸引人的地方。而且在夏天之前買白糖也不是一件理智的事情。但是如果這時候告訴你白糖是限購的，相當於多了一個對比物，二者一相比較，原來的白糖顯得尤為的好，不限量，任意購。在現在的情況下，也只好選擇買夠這兩斤白糖，才能挽回自己的一點損失了。
丹艾瑞里指出，對比效應的應用十分常見，如果可以靈活應用，可以起到相當好的效果。但是如果不知道這個原理，很容易陷入商家設置的全套之中。要小心這樣的對比陷阱，消費者自己應當具備一定的消費意識，理性消費，不要陷入衝動之中。尤其是短期集中消費。
心理學上有一個三天定律，就是如果你想做什麼事情，先把它放一下，如果三天之後你還想做，那麼就去做這件事情，說明你經過冷靜的思考確實是想做的。消費也是如此。
這就是本書的第二個理論，對比理論，你學會了嗎？
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