上次和大家介绍了《怪诞经济学》这本书中的第一个重点，锚定效应，为大家分析了星巴克为什么会成功。
接下来，就让我们一起来看一下本书的第二个重点：避免对比旋涡，认真分析考察。
说，全球知名的杂志《经济学人》有三种订阅方案，分别是全年电子版的，68美元；全年纸质版的108美元，全年电子版加纸质版的，108美元。
对，你没有看错，全年纸质版本的，和全年电子版加纸质版的，是同一个价格。
奇怪吗？也许有些奇怪。但是如果你知道三种订阅方式的比例的话，或许你就不奇怪了。
三者的订阅比例如下：全年电子版的有13%，全年纸质版的只有7%，而全年电子版加纸质版的，竟然占到了80%。
为什么？因为对比效应。
当我们陷入选择之中，无从下手的时候，最容易让我们解脱的，就是一个对比物的出现，产生一个对比，这时候我们会很快地从新的对比中获得新的信息，从而迅速做出决策。这就是对比效应。对比效应的本质，是让我们模糊的决策清晰起来，原本匮乏的信息，因为新信息的加入而变得具有了决策的价值。对比效应是一个中性的概念，好坏都看你怎么应用这个方法。
对于大多数的商家来说，对比效应基本是一个屡试不爽的妙计，无论多么难卖的商品，只要有对比效应的加成，一定可以大卖。
如果你去过北京街头的一些餐厅，打开菜单的第一眼，你一定会被吓得够呛，因为第一道菜油焖大虾的价格居然是188元。但是隔过几行，菜的价格就降了下来，大几十元的菜多了起来，最后则是一些十几元的普通菜。消费者这时候很容易选择第二种菜：比上不足，比下有余。
事实上商家把油焖大虾放在开头就是起着一个强烈的对比效应，它的作用就是为了刺激消费者，让他们产生退而求其次的心理活动，从而把自己店内价格处于中等的菜卖出去。而这些菜品，如果没有油焖大虾的对比，其实也是相当高昂的价格。
房地产商更是善用这一套技术，他们会为想买房的人先看两套迥异的房子甲乙，二者各有千秋，难分高下，在这种情况下，销售人员只要带买房的人看一下第三套房丙，十有八九买房的人就会买下甲。秘诀就在于丙和甲几乎一模一样，唯一的不同就是丙的房顶没有装修，是个毛坯，需要自己解决。这下对比顿时显露出来，买房的人毫不犹豫地选择了甲。
不止如此，聪明的商家还会根据不同的商品定下不同的价格策略。比如，如果自己卖的是价格低廉的小玩意儿，那么自己的策略就是比量，这时候最好采取比周围卖家价格低一点的策略。因为价格低，所以哪怕只是多一块少一块也会因为对比而产生不小的影响。如果自己卖的是高档西服这类价格高昂的商品，那就不用在乎十几块的差价，没有人会因为两条街之隔的西服店里的西服价格低了50元而去特意换一家店进行购买，这也是因为价格对比产生的行为。
在生活中的例子更是不胜枚举。如果你是一个单身者，正要去相亲现场挑一下你未来的另一半。这时候你该怎么做才能最大限度地提升你的成功率呢？其实答案也很简单，那就是带一个同伴一起过去。
但是这个同伴却有讲究，那就是这个同伴一定不能比你漂亮，至少也要比你某方面看起来弱了一截。这样子的好处就在于，你的同伴成了你的一个绝佳的对比物，你所中意的相亲对象会自然而然的在你和你的同伴之间进行比较，从而得出自己的结论。
如果没有这一步，你的相亲对象对你一无所知，自然要更加谨慎更加大费周章地对你多下一番功夫，对你进行实地考察。而有了同伴这一对比物，你就可以帮助对方迅速地省下这一个环节，把自己直接送到候选人的位子上。
在电视剧《粉红女郎》中，美丽迷人的万人迷在和意中人约会的时候，就是带上了自己的好闺蜜结婚狂，她所指望的，也自然是想要通过结婚狂外表的朴素无华，和自己的浓妆艳抹作出强烈的对比，让自己的中意的男子更加顺利地选择自己。
著名的经济学家梁小民曾经讲过一个这样的例子，上世纪，他的一个友人开商店，但是糖一直卖不出去，夏天很快就到，眼看着就要变质。这时候梁小民给他出了一个主意，给他店门口挂了一句话，写着“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”。结果没过几天就都卖光了。
这是什么道理？其实这就是一个高级别的对比效应的应用。原来的白糖，没有任何吸引人的地方。而且在夏天之前买白糖也不是一件理智的事情。但是如果这时候告诉你白糖是限购的，相当于多了一个对比物，二者一相比较，原来的白糖显得尤为的好，不限量，任意购。在现在的情况下，也只好选择买够这两斤白糖，才能挽回自己的一点损失了。
丹艾瑞里指出，对比效应的应用十分常见，如果可以灵活应用，可以起到相当好的效果。但是如果不知道这个原理，很容易陷入商家设置的全套之中。要小心这样的对比陷阱，消费者自己应当具备一定的消费意识，理性消费，不要陷入冲动之中。尤其是短期集中消费。
心理学上有一个三天定律，就是如果你想做什么事情，先把它放一下，如果三天之后你还想做，那么就去做这件事情，说明你经过冷静的思考确实是想做的。消费也是如此。
这就是本书的第二个理论，对比理论，你学会了吗？
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