近年來，山西省翼城縣聯社緊緊抓住營銷時機，在每年年初開展“首季開門紅”營銷活動，運用考核激勵、業務競賽等方式不斷激發全體農信員工增存攬儲的積極性，取得了豐碩的營銷業績。面對銀行業營銷的激烈競爭，今年以來，該聯社及時轉變“航向”，變“存款營銷”為“綜合營銷”，調整資金結構，提升營銷質量，為全年工作開好頭，起好步，打好堅實基礎。
綜合營銷新起步
為搶佔營銷時機，該聯社組織召開2020年“首季開門紅”綜合營銷啟動大會，成立“綜合營銷訓練營”，聘請專業營銷團隊為全體員工進行“激潛能、練技能、提效能”綜合營銷培訓，使全體員工能夠強化能力、提升素質，從激烈的行業競爭中脫穎而出。
該聯社黨委書記、理事長黃寶安強調，要真正實現首季“開門紅”，全體員工在營銷中要堅持轉變官辦思想、樹立市場化理念，摒棄陳規陋習、形成高質量服務，強化激勵考核、激發員工正能量，努力形成班子成員率先垂範、中層幹部抓好落實、各個網點眾志成城、全體員工砥礪前行的良好氛圍，為全年工作開好頭，起好步。
真抓實幹拓市場
營銷開始後，一方面，該聯社班子成員堅持每日下鄉，帶領外聘講師分別深入基層網點，親力親為深度參與“晨會列計劃、出門搞營銷、拓展客戶群、夕會做總結”等環節，用做表率、勤鼓勁的形式促使全體員工靈活運用櫃面營銷、廳堂沙龍、村委會廣播、掃碼加群等方法進行實戰營銷。
另一方面，全體員工充分利用吸存攬儲的寶貴時機，通過客戶識別準確把握客戶需求，對有信貸資金需求的客戶推廣各類貸款，對有網絡支付需求的客戶推廣支付寶微信綁卡、晉享生活、晉享E付等支付平臺，針對客戶多元化的需求開展綜合營銷，成功帶動各類貸款、中間業務等不同類型的業務與存款同步增長。
固化資金穩份額
在綜合營銷的同時，該聯社不忘“回頭看”，積極做好固化存款、貸款，穩固市場份額的工作。
一是在元旦佳節之際，組織員工走訪老客戶，送“福”送對聯、上門拜新年，感謝他們過去一年來對翼城農信各項工作的大力支持，在聊家常、拜新年中將農信人的溫暖與關懷送到他們心坎上。
二是緊緊抓住這個上門走訪的寶貴時機，通過交流互動傾聽客戶的心聲，從客戶的視角出發，認真檢視自身在工作中存在的缺陷與不足，積極吸納他們提出的寶貴建議，不斷提升翼城農信的服務水平、強化翼城農信的品牌形象，有效保持與客戶的黏性。僅一週時間，該聯社在“首季開門紅”中便創造了增存1.42億元，發放優質貸款17戶101.8萬元，中間業務綁卡1523戶的歷史新高點。
下一步，翼城縣聯社將以綜合營銷為契機，激勵全縣農信員工發揮工作熱忱，不斷提供“農信動力”，為翼城農信全面開展工作贏得“滿堂彩”，再上新臺階。 (高旭瑋)
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