近年来，山西省翼城县联社紧紧抓住营销时机，在每年年初开展“首季开门红”营销活动，运用考核激励、业务竞赛等方式不断激发全体农信员工增存揽储的积极性，取得了丰硕的营销业绩。面对银行业营销的激烈竞争，今年以来，该联社及时转变“航向”，变“存款营销”为“综合营销”，调整资金结构，提升营销质量，为全年工作开好头，起好步，打好坚实基础。
综合营销新起步
为抢占营销时机，该联社组织召开2020年“首季开门红”综合营销启动大会，成立“综合营销训练营”，聘请专业营销团队为全体员工进行“激潜能、练技能、提效能”综合营销培训，使全体员工能够强化能力、提升素质，从激烈的行业竞争中脱颖而出。
该联社党委书记、理事长黄宝安强调，要真正实现首季“开门红”，全体员工在营销中要坚持转变官办思想、树立市场化理念，摒弃陈规陋习、形成高质量服务，强化激励考核、激发员工正能量，努力形成班子成员率先垂范、中层干部抓好落实、各个网点众志成城、全体员工砥砺前行的良好氛围，为全年工作开好头，起好步。
真抓实干拓市场
营销开始后，一方面，该联社班子成员坚持每日下乡，带领外聘讲师分别深入基层网点，亲力亲为深度参与“晨会列计划、出门搞营销、拓展客户群、夕会做总结”等环节，用做表率、勤鼓劲的形式促使全体员工灵活运用柜面营销、厅堂沙龙、村委会广播、扫码加群等方法进行实战营销。
另一方面，全体员工充分利用吸存揽储的宝贵时机，通过客户识别准确把握客户需求，对有信贷资金需求的客户推广各类贷款，对有网络支付需求的客户推广支付宝微信绑卡、晋享生活、晋享E付等支付平台，针对客户多元化的需求开展综合营销，成功带动各类贷款、中间业务等不同类型的业务与存款同步增长。
固化资金稳份额
在综合营销的同时，该联社不忘“回头看”，积极做好固化存款、贷款，稳固市场份额的工作。
一是在元旦佳节之际，组织员工走访老客户，送“福”送对联、上门拜新年，感谢他们过去一年来对翼城农信各项工作的大力支持，在聊家常、拜新年中将农信人的温暖与关怀送到他们心坎上。
二是紧紧抓住这个上门走访的宝贵时机，通过交流互动倾听客户的心声，从客户的视角出发，认真检视自身在工作中存在的缺陷与不足，积极吸纳他们提出的宝贵建议，不断提升翼城农信的服务水平、强化翼城农信的品牌形象，有效保持与客户的黏性。仅一周时间，该联社在“首季开门红”中便创造了增存1.42亿元，发放优质贷款17户101.8万元，中间业务绑卡1523户的历史新高点。
下一步，翼城县联社将以综合营销为契机，激励全县农信员工发挥工作热忱，不断提供“农信动力”，为翼城农信全面开展工作赢得“满堂彩”，再上新台阶。 (高旭玮)
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