上一篇“創業者如何把握未來商業形態?”中,我們說過,未來的商業形態是社交化的新商業,社交化電商的底層邏輯是基於信任的建立!社交社群社區電商,是趨勢,而且是大趨勢。社交型電商形態的新商業,一定是未來商業場景的大趨勢。
如果想要在未來的商業世界裡,賺錢江湖裡站得住腳,打開屬於自己的一個財富口子,首先,你要搞明白的,就是未來商業的核心根源邏輯。
未來商業的核心邏輯又是什麼呢?
過去的商業核心邏輯是“物以類聚”,未來的商業核心邏輯是“人以群分”。
也就是說,傳統的賺錢邏輯是基於“產品”為中心,未來的賺錢邏輯則是基於“人群”為中心。記住,是人群,不是人。
近代的商業社會開始,“產品”就是市場經濟的基礎,無論是經濟學界還是哲學家,社會學家,都是圍繞產品舒展自己的理論,並延伸出來營銷學,管理學,定位學,品牌學等等的一系列概念。
無非都是基於產品本身延申出來的服務型學問,也就是一切都是為了服務產品的。
為什麼?
近代開始,人們的生活從貧窮到富有,也見證者需求的不斷提升。
當戰爭結束,社會歸於平靜,人們開始把填飽肚子,滿足生活條件的基本功能作為了首要需求,這個時候,就需要大量的產品來填補生活。
也就是說,進入了第一個階段:需求升級
1-供不應求。
只要你有產品,無論好壞,完美還是次品,都會被一搶而空。
只要你能從廠家弄到貨,就根本不缺消費者。
因為那個時候的消費者的生活裡嚴重缺少產品。
所以,誰有貨,誰就是贏家。
造就了一大批的工廠老闆,批發商,二道販子們。
而當下的財富主流好像依然是這些人,但是好像雄風不再,運氣不在。
經歷過一段時間的供不應求,慢慢的,聰明人越來越多。
做生意的越來越多,
產品越來越多
品牌越來越多。
在一個短暫的供求平衡的節點過後,整個商業世界已經全面進入了第二個階段:
2-供大於求
什麼意思呢?
就是產品同質化嚴重,
品牌競爭白熱化
明星競爭白熱化
渠道競爭白熱化
總之,一句話:生意不好做了。
也就是說,生意人越來越多,原因就是賺錢太好賺了,產品太好賣了。
現在,賣的多了,競爭激烈。
而消費者這邊呢?
需求依然在,但是,不知道該選擇什麼,不知道該相信什麼,不知道哪個產品到底好。
更不知道自己應該需要什麼。
所以,他也會購買,線上線下,都會買。但是永遠不再有忠誠度。
因為,當他稍微有點忠誠度的時候。
一款新概念的產品和新誘惑的商品就出來了。
直接導致,消費者沒有安全感,銷售方更沒有安全感。
所以,人越來越懶的動腦子,產品越來越難擠進消費者的視線。
人找產品,選產品,對比產品的時代已經過去,
產品反向定製給人群,社群的領袖推薦時代必然到來。
僅僅滿足“使用”需求的時代已經過去,
滿足一切“物質,精神,靈魂”需求的時代必然到來。
一切,都沒變
人性和人的需求從來沒有變過,只是不同的時期,不同的外界條件釋放的層面和深度不同而已。
人從高維的智慧空間來,本身具備物質,精神,靈魂的一切需要。
只是不同的社會環境和條件決定了釋放的需求不同。
所以,佔領未來新商業的核心在於搞清楚不變的東西。
不變才能應萬變。
這個東西叫做:人性需求
人,只要有條件,就一定會經歷物質,精神,靈魂的需求升級和升維。
這也就是是為什麼那些做產品的老闆在現如今,用以前的思維,知識,方法,套路,手段都沒作用了。
5G時代的到來,將會打破更多的商業信息差,也就是那些傳統的營銷套路,商業模式,說白了,都是對智商的侮辱。這個時代,信息差的打破,會讓一切喜歡玩套路的人,都將赤裸暴露在消費者面前。
社群的存在,是重新打造存在感,安全感以及愛,讓顧客的精神和靈魂在此得到滿足。
所以社群必將是新商業的主流形態。
在這裡
不允許欺騙,套路和虛偽的存在。
抬頭見低頭見,誰都無法持續偽裝 。
一旦進入這樣的場,整個商業邏輯必將改寫。
必將是
社群(能量場)+知識(精神)+產品(物質)三者一起賣。
由此來滿足人性需求,立足未來。
未來,傳統流量,產品時代將不復存在,全心商業時代必將撲湧而來。
慶幸,我們生活在這樣的時代和這樣的未來。
【人以群分】這四個字,將是未來商業的核心底層邏輯!
現如今
實體行業依然看似搖搖欲墜,最後一口氣在撐著老闆們的身軀苟延殘喘。
微商行業淪落成灰色地帶,看似互聯網,其實已經淪為傳統行業。
社交電商正如火如荼,鋪天蓋地,看似一片大好,實則背道而馳,搖搖欲墜,具體為啥,不多講了,時間見證。我不相信一群唯利是圖的負能量,索取之人,一群本著賺錢機制而聚合的團隊,能夠活得長久。
然,社群新零售,社區新零售的整體爆發還沒有到來,但已經初見端倪。
所以,希望各個項目上掉落的難民,早點回家充電。
我在這裡等你。
再見
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