這周聊了位投資人，帶勁！記錄一下。
主要原因是我們絮絮叨叨嘮半天，感覺在瞎扯淡。
末了，繞一大圈大夥認為他在變相壓價。
我到覺得挺帶勁。
大副常用《一代宗師》裡的金句打比方：
“一門裡，有人當面子，就得有人當裡子”。
有時在外面PR、講課的人未必是真正的操盤手，頭戴光環的投資人是否表裡如一，核心是他的“出手（次數與成本）”和“退出（結果與方式）”。
可如何在短期內分清投資人是真意向、偽聊天、還是免費背調，考驗“對話”雙方談話技巧。
舉個例子。
《流量池》剛火的3個月，我和某位做營銷的朋友閒談。
大家剛認識，從陌生到熟悉，只能通過對話錨定認知，依託隻言片語建立初步畫像。
我問他：看沒看過《流量池》這本書？
貌似很普通的問題，背後隱藏諸多小心思。
《流量池》是較早系統闡述流量整合的營銷書，對互聯網營銷發展功不可沒。
以該書為引子，如果他看過，會是一個雙方交換營銷觀點的契機，是良好溝通的開端。
如果他沒看過，說明對行業近況不敏感，缺少前沿信息收集渠道或不在意行業熱點。
如果他不懂裝懂、答非所問，也能間接判斷我們的聊天將以什麼方式或頻道維持下去。
可見，提出問題尋求答案，除了答案本身，答案的打開方式更是一種答案。
天馬行空、淡而無味的交流，不僅僅是一來一去，更是彼此理論知識、意識形態的反覆磨合。
看似毫無關聯的問題，判斷雙方的認知與知識結構，並以此為基點，複核三觀，審慎知行合一。
嘮嗑成了“功夫在詩外”具化表現。
不僅是甲乙之間對話，雙方對某件事的認識也能幫助判斷涉事第三方的行為方式。
比如甲對乙有相對完整的畫像，通過與乙溝通丙的故事，甲可以從乙的認知結構間接判斷丙的言行舉止，勾勒粗線條輪廓。
依託別人的認知概括另一個人的畫像，從一個動態互動中總結，類似投資中的“反身理論”或“纏論”。
信息過載、節奏加快的今天，依靠公開、隨處可見的情報並不能準確判斷事件的真實結果。
建立一套符合自身知識結構、認知屬性的理論模型，才能判斷、總結，形成基於信息篩選、重建後的行為動作。
“善戰者，因其勢而利導之。”
反身理論也能從“善戰者”的理論模型或者“套路”中倒推“他”的行為模式，做出針對性解讀與判斷。
這時如何識別並反套路，進一步衍變成“纏論”。
正所謂：善戰者無赫赫戰功。
這位GP雖然沒有顯耀的名聲，但是一言一行無不透露出對企業、賽道、投融資的犀利穿透。
“面子”可以帶來溢價，“裡子”才是把實惠留在口袋裡的“抓手”。
投資是從不確定性中尋找確定性。
判斷創始團隊理論能力是從企業基因入手；剔除“反身論”與“纏論”，抽絲剝繭捕獲價值點，才是投資人的核心競爭力。
“只有有能力輸出大量確定性的人，才有資格追求不確定性”。
說話、說話的方式、反饋信息的總結是核心競爭力的先決條件。
所以，看起來順理成章、理所當然的背後，無不是洞若觀火、運籌帷幄的長期準備。
“故善戰者之勝也，無奇勝，無智名，無勇功。”
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