这周聊了位投资人，带劲！记录一下。
主要原因是我们絮絮叨叨唠半天，感觉在瞎扯淡。
末了，绕一大圈大伙认为他在变相压价。
我到觉得挺带劲。
大副常用《一代宗师》里的金句打比方：
“一门里，有人当面子，就得有人当里子”。
有时在外面PR、讲课的人未必是真正的操盘手，头戴光环的投资人是否表里如一，核心是他的“出手（次数与成本）”和“退出（结果与方式）”。
可如何在短期内分清投资人是真意向、伪聊天、还是免费背调，考验“对话”双方谈话技巧。
举个例子。
《流量池》刚火的3个月，我和某位做营销的朋友闲谈。
大家刚认识，从陌生到熟悉，只能通过对话锚定认知，依托只言片语建立初步画像。
我问他：看没看过《流量池》这本书？
貌似很普通的问题，背后隐藏诸多小心思。
《流量池》是较早系统阐述流量整合的营销书，对互联网营销发展功不可没。
以该书为引子，如果他看过，会是一个双方交换营销观点的契机，是良好沟通的开端。
如果他没看过，说明对行业近况不敏感，缺少前沿信息收集渠道或不在意行业热点。
如果他不懂装懂、答非所问，也能间接判断我们的聊天将以什么方式或频道维持下去。
可见，提出问题寻求答案，除了答案本身，答案的打开方式更是一种答案。
天马行空、淡而无味的交流，不仅仅是一来一去，更是彼此理论知识、意识形态的反复磨合。
看似毫无关联的问题，判断双方的认知与知识结构，并以此为基点，复核三观，审慎知行合一。
唠嗑成了“功夫在诗外”具化表现。
不仅是甲乙之间对话，双方对某件事的认识也能帮助判断涉事第三方的行为方式。
比如甲对乙有相对完整的画像，通过与乙沟通丙的故事，甲可以从乙的认知结构间接判断丙的言行举止，勾勒粗线条轮廓。
依托别人的认知概括另一个人的画像，从一个动态互动中总结，类似投资中的“反身理论”或“缠论”。
信息过载、节奏加快的今天，依靠公开、随处可见的情报并不能准确判断事件的真实结果。
建立一套符合自身知识结构、认知属性的理论模型，才能判断、总结，形成基于信息筛选、重建后的行为动作。
“善战者，因其势而利导之。”
反身理论也能从“善战者”的理论模型或者“套路”中倒推“他”的行为模式，做出针对性解读与判断。
这时如何识别并反套路，进一步衍变成“缠论”。
正所谓：善战者无赫赫战功。
这位GP虽然没有显耀的名声，但是一言一行无不透露出对企业、赛道、投融资的犀利穿透。
“面子”可以带来溢价，“里子”才是把实惠留在口袋里的“抓手”。
投资是从不确定性中寻找确定性。
判断创始团队理论能力是从企业基因入手；剔除“反身论”与“缠论”，抽丝剥茧捕获价值点，才是投资人的核心竞争力。
“只有有能力输出大量确定性的人，才有资格追求不确定性”。
说话、说话的方式、反馈信息的总结是核心竞争力的先决条件。
所以，看起来顺理成章、理所当然的背后，无不是洞若观火、运筹帷幄的长期准备。
“故善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。”
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