雙十一直通車要怎麼開？

今天不講玩法，因為在此之前我已經講過很多玩法，像低價引流玩法、分權玩法、直通車打造爆款玩法，這些玩法都能在雙十一用到，那麼我們今天來講點別的，來探討一下雙十一當天直通車要怎麼開？

問題1、如果我是老闆，你是運營，讓你雙十一燒10萬出去，你敢不敢？

很多人碰到這個問題是不敢，那麼我再告訴你，如果你把這10萬燒出去，那麼你們的利潤能達30萬、40萬、50萬。那麼這個時候你們願意燒？大多數人是因為看不到結果而不敢開車。而對於淘寶來說，雙十一當天，不管你是什麼店鋪都能得到5到10倍的爆發。這個爆發從哪裡來的？

第一、在雙十一的預熱所積累的銷量是爆發的基礎

第二、轉化率的上升，1%-3%的增長

如果你是在分會場的話，那麼你會得到50倍的增長。如果是主會場的話，可以得到成百上千倍的增長。假如我們拿10萬去開直通車，拿到的流量會非常恐怖，而且你的ROI會提升往常的2-3倍。所以，大家不要慫，一起上！！！

問題2、雙十一的直通車什麼時候開？

直通車是當天燒還是非當天燒呢？直通車燒錢也分為兩種。

一種是有錢燒

如果有錢的話，那麼要把一半的車錢燒在雙十一的當天，另外一半投放在雙十一的預熱期。然後預熱期的花費要以遞增的形式投放，因為直通車權重考核的是點擊率、轉化率、總花費，遞增的形式可以讓你的權重快速提升。

一種是沒錢燒

沒錢燒也分為兩種，一種是牙縫擠一擠還是有的，一種是窮得只能吃泡麵。我們先來講牙縫裡面擠一擠這個情況，先養權重，每天花個100-200，總之就是做一週的遞增，然後一週之後，我們再穩定在100-200的車錢，那麼你在雙十一當天，你的權重不低，那麼你的ppc就下降了，很便宜的那種。

接著我們在來看吃泡麵的這種類型，比如你每天吃泡麵，省下10塊錢，吃一個月，然後就有300塊，那麼你雙十一當天能賺1500-3000塊錢，這個是划算的。這種類型的在雙十一是不養權重，你把所有預算都放到雙十一當天去開，這個時候你最好用低價引流玩法。然後我們開車的時間千萬不要在0點的時候，因為這段時間是買家在搶東西，瘋狂提交購物車的東西，他們沒有時間去瀏覽去看寶貝。然後我們要從凌晨1點開始開車，然後從1點到8點這個時間段，出車費的預算的10%。接著8點-18點，我們要投放60%的預算，這個時候投放的是精選人群，定向那些收藏過、加購過、購買過、領取優惠券過。然後直通車的溢價是200%。剩下的30%是用來撿漏的，在22點燒出去，你一定要有一個營銷方式，要營造出讓買家緊促感，讓他們覺得時間只剩下兩個小時了，然後再來購物一波。