為得到對方的共鳴，必須裝成對對方的話有所反應

要想引誘初次見面的朋友說話，首先必須讓對方有愉快的心情。關於這點，最好的榜樣是電視臺或廣播公司的主持人或播音員。一般人總以為他們是談話的高手，其實，他們比一般人強的也只不過懂得如何運用心理戰術，使談話對象心情愉快。

另外，要與對方建立良好人際關係的基本條件便是以同情共感的態度為基準，來了解對方的煩惱與要求。這種瞭解就是心理學上所說的“共鳴”，也稱為“移情”。但問題的關鍵全是如何才能產生共鳴。如果自己沒法對對方產生共鳴，對方同樣也不能與自己共同反應，所以，這種偽裝反饋的方式是必須的。事實也顯示，這種情況持續下去，有時會弄假成真，彼此都能得到真正共鳴的境界。