在“我們天地”的上一篇文章中，所講的是溝通過程中的“四大要素”，而“說服力”的運用，卻似乎又是始終貫於該過程之中的重中之重。這恐怕也同樣是我們很多世人，最渴望想要去快速解鎖和掌握的一項重要而又熱門的技能。
在此，“我們天地”先要給大家潑個冷水，並重點再說明一下：其實，人與人之間，也完全並不存在所謂的誰說服誰，誰說服得了誰的問題，最終也都是自己說服自己。再說得俗一些：往往並不是別人給你洗腦，而是你自己在某個當下，主動給自己洗了腦，於是你就對此更加地深信不疑了，別人最多也就起到一個牽引、指引或引發的作用而已。
那我們這裡還需要再討論什麼“說服力”的事情嗎？其實，重點是你要站在別人的立場，通過真誠、有效的引導，讓人自己去分析、求證、判斷，並最終說出你心中的那個想法和目的。因為只有當內心世界能接受，甚至已經在潛意識裡早已能認知到，進而能與你進行信息與能量的交換和共振的時候，你所發出的信息及能量，才有可能對其有效。否則，當人的內心世界，並沒有建立起任何相關認知的時候，那是根本都接受不到，更不可能對其進行具體識別的。
故而，“我們天地”也鄭重地奉勸各位朋友：千萬不要動輒妄想要去說服誰。我們只是可以通過一些更得體的方法，讓人在你的表述及引導下，能夠更迅速地與你產生同頻共振，同時更快速、清晰而高效地在腦袋裡，呈現出你所要表達和傳遞的信息（一個人的內心世界，就決定了所能看到的世界，當人的內心世界還能具備感知力的時候，才有可能接受到你與之相應的一切事物。這翻譯成大白話，就是說別人心裡頭要沒有，任你怎麼表演都沒用。所以，很多時候你說的，就是別人本來就知道和認同的東西，人家很多時候都不是在認同你，而是認同內心的認同而已） 。這才是所謂“說服力”的終極心法。別的不管怎麼粉飾，說得好聽叫“術法”，說得難聽甚至都可以叫“騙術”。當然，重點也是要看誰用，而又用怎麼去用。
接下來，我們就關於溝通過程中，“說服力”高階運用的“三個內核”，進行重點的論述。它們分別是“最高主題”、“中間主題”和“最低主題”。
最高主題，或者說鄭重（敬畏）程度。也就是那些最崇高、最普世的價值，這表明：三觀正，有底線，用以征服人的信念。
比如和平、正義，平等、自由、祖國統一、民族團結、世界大同，等等。這些價值，不用再多餘去論證為什麼，只要一喊出來，聽眾自然就知道，這是天然正確的東西，是不容褻瀆和冒犯的東西，甚至是溶於大家血液和基因裡面的東西。
最低主題，或者說親切程度。也就是那些原始、樸素、本真的情感和價值，這表明：有情商，好交流，用以激發人的情感。
其實這裡並不存在貶低的意思，大可以簡單地理解為“最大公約數”的意思。那些沒有受過教育，也不需要有什麼崇高理想的人心中也同樣會有的東西，也就是那些最原始、樸素、本真的情感和價值。
比如，做人要誠實、忠貞，要有愛、有友誼，要顧及彼此的面子和尊嚴等等，這些在每一個當下的社會，人們已然約定俗成的一些東西。
最高主題和最低主題，前者來自於我們對人和世界關係的認知，後者來自於人性深處的底線。但是它們的特點是一樣的，都具有超驗性和不可顛覆性。所謂“超驗”，就是不用討論，也不需要討論，它就是絕對正確的。所謂“不可顛覆性”，就是指應該堅決捍衛它。
這也能與上篇文章裡所提“四大要素”中，“為什麼”裡面的動機、動力和意義，以及“憑什麼”和“滿意麼”，相互融合與呼應的。
中間主題，或者說效率、速度。這就是直接號召行動，這是效率高，能成事，用以訴求人的利益。比如，那些呼籲、號召大家採取某些措施和行動的通知或廣播；在廣告詞裡，都有促使你直接行動的部分；電視購物還有你在網上經常看到的產品宣傳內容，到最後也總會以各種威逼利誘的方式去讓你下單。同時也包括：訴求於某種利益，某種差異，某種風潮，某種誘惑，某種恐懼，某種權威等等，這些都在不斷地充斥於我們的生活中，大家也都熟得不能再熟了。很多人就習慣性的以為，光憑這些動作，簡單大量地重複，就可以達到目的。實則遠未如此。這個部分強調得越多，實則越遭人反感。
這也與“四大要素”中，“是什麼”以及部分“為什麼”，相互融合與呼應的。
這三個主題，各有分工，同時又可以進行各種混搭與結合。若只講中間主題，只拿利益和行動說事，這就顯得沒有靈魂和溫情，這樣的宣傳太過粗暴，很難成功。
若只講最高主題和最低主題，沒有中間主題，那就會流於空洞和煽情，也很容易讓聽眾覺得疲勞。只有當這三個主題，結合在一起，才是最高境界的說服技巧。
當然，作為核心技能的遷移，這“三大內核”，也完全可以用於提升任何生意上的服務品質，其中的高、中、低主題，分別對應的是“鄭重程度”、“速度”和“親切程度”。同時，也還有很多其餘的妙用，在這裡咱們先點到為止。當然，也歡迎討論。
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