在“我们天地”的上一篇文章中，所讲的是沟通过程中的“四大要素”，而“说服力”的运用，却似乎又是始终贯于该过程之中的重中之重。这恐怕也同样是我们很多世人，最渴望想要去快速解锁和掌握的一项重要而又热门的技能。
在此，“我们天地”先要给大家泼个冷水，并重点再说明一下：其实，人与人之间，也完全并不存在所谓的谁说服谁，谁说服得了谁的问题，最终也都是自己说服自己。再说得俗一些：往往并不是别人给你洗脑，而是你自己在某个当下，主动给自己洗了脑，于是你就对此更加地深信不疑了，别人最多也就起到一个牵引、指引或引发的作用而已。
那我们这里还需要再讨论什么“说服力”的事情吗？其实，重点是你要站在别人的立场，通过真诚、有效的引导，让人自己去分析、求证、判断，并最终说出你心中的那个想法和目的。因为只有当内心世界能接受，甚至已经在潜意识里早已能认知到，进而能与你进行信息与能量的交换和共振的时候，你所发出的信息及能量，才有可能对其有效。否则，当人的内心世界，并没有建立起任何相关认知的时候，那是根本都接受不到，更不可能对其进行具体识别的。
故而，“我们天地”也郑重地奉劝各位朋友：千万不要动辄妄想要去说服谁。我们只是可以通过一些更得体的方法，让人在你的表述及引导下，能够更迅速地与你产生同频共振，同时更快速、清晰而高效地在脑袋里，呈现出你所要表达和传递的信息（一个人的内心世界，就决定了所能看到的世界，当人的内心世界还能具备感知力的时候，才有可能接受到你与之相应的一切事物。这翻译成大白话，就是说别人心里头要没有，任你怎么表演都没用。所以，很多时候你说的，就是别人本来就知道和认同的东西，人家很多时候都不是在认同你，而是认同内心的认同而已） 。这才是所谓“说服力”的终极心法。别的不管怎么粉饰，说得好听叫“术法”，说得难听甚至都可以叫“骗术”。当然，重点也是要看谁用，而又用怎么去用。
接下来，我们就关于沟通过程中，“说服力”高阶运用的“三个内核”，进行重点的论述。它们分别是“最高主题”、“中间主题”和“最低主题”。
最高主题，或者说郑重（敬畏）程度。也就是那些最崇高、最普世的价值，这表明：三观正，有底线，用以征服人的信念。
比如和平、正义，平等、自由、祖国统一、民族团结、世界大同，等等。这些价值，不用再多余去论证为什么，只要一喊出来，听众自然就知道，这是天然正确的东西，是不容亵渎和冒犯的东西，甚至是溶于大家血液和基因里面的东西。
最低主题，或者说亲切程度。也就是那些原始、朴素、本真的情感和价值，这表明：有情商，好交流，用以激发人的情感。
其实这里并不存在贬低的意思，大可以简单地理解为“最大公约数”的意思。那些没有受过教育，也不需要有什么崇高理想的人心中也同样会有的东西，也就是那些最原始、朴素、本真的情感和价值。
比如，做人要诚实、忠贞，要有爱、有友谊，要顾及彼此的面子和尊严等等，这些在每一个当下的社会，人们已然约定俗成的一些东西。
最高主题和最低主题，前者来自于我们对人和世界关系的认知，后者来自于人性深处的底线。但是它们的特点是一样的，都具有超验性和不可颠覆性。所谓“超验”，就是不用讨论，也不需要讨论，它就是绝对正确的。所谓“不可颠覆性”，就是指应该坚决捍卫它。
这也能与上篇文章里所提“四大要素”中，“为什么”里面的动机、动力和意义，以及“凭什么”和“满意么”，相互融合与呼应的。
中间主题，或者说效率、速度。这就是直接号召行动，这是效率高，能成事，用以诉求人的利益。比如，那些呼吁、号召大家采取某些措施和行动的通知或广播；在广告词里，都有促使你直接行动的部分；电视购物还有你在网上经常看到的产品宣传内容，到最后也总会以各种威逼利诱的方式去让你下单。同时也包括：诉求于某种利益，某种差异，某种风潮，某种诱惑，某种恐惧，某种权威等等，这些都在不断地充斥于我们的生活中，大家也都熟得不能再熟了。很多人就习惯性的以为，光凭这些动作，简单大量地重复，就可以达到目的。实则远未如此。这个部分强调得越多，实则越遭人反感。
这也与“四大要素”中，“是什么”以及部分“为什么”，相互融合与呼应的。
这三个主题，各有分工，同时又可以进行各种混搭与结合。若只讲中间主题，只拿利益和行动说事，这就显得没有灵魂和温情，这样的宣传太过粗暴，很难成功。
若只讲最高主题和最低主题，没有中间主题，那就会流于空洞和煽情，也很容易让听众觉得疲劳。只有当这三个主题，结合在一起，才是最高境界的说服技巧。
当然，作为核心技能的迁移，这“三大内核”，也完全可以用于提升任何生意上的服务品质，其中的高、中、低主题，分别对应的是“郑重程度”、“速度”和“亲切程度”。同时，也还有很多其余的妙用，在这里咱们先点到为止。当然，也欢迎讨论。
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