上一篇講到，營銷邏輯中有三個關鍵因素特別重要——種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。
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裂變營銷3個關鍵
一、種子用戶的選擇
選擇的種子用戶，不等於產品的初始用戶。
種子用戶必備因素：
1）種子用戶必須選擇影響力高，活躍度高的用戶。
2）種子用戶的選擇，要儘量和產品調性相吻合。
3）種子用戶的質量比數量重要。
4）種子用戶需要反饋產品的建議。
2、裂變誘餌
裂變誘餌，也可以理解為福利補貼。
好的創意內容、創新情景、交互有趣的玩法，都可以成為裂變誘餌。
企業如果把投放廣告的費用分批次回饋用戶，讓用戶養成領取福利的習慣，會讓裂變起到強大的流量轉化作用。
為什麼要這樣做？
很簡單，任何人都是趨利性質的，在利益面前，必然會刺激用戶轉發和分享，從而讓企業獲得更多的社交流量。
3、分享趣味
裂變本身的趣味性，是決定其發酵程度的重要因素。
想想我們會在朋友圈轉發一個東西，到底是滿足了我們自己的什麼心理需求？
1、互動談資
如果你的內容發到社交圈裡面，能夠引起你和自己的朋友進行下一步的聯繫，那麼用戶就更樂意去主動分享。
2、塑造個人形象
你轉發什麼樣的活動，也就展示了你是一個怎麼樣的一個人。
比如你經常分享一些課程，或者是以前分享一些你在背單詞或者健身，這會讓你在朋友圈展現出你自己在工作之餘的一種好的狀態。
同時轉發的東西也要讓分享者得到心理滿足，他們才會更願意轉發。
像那些10W+的文章，之所以有這麼多的閱讀量，就是因為裡面的觀點，能代表用戶的心聲、替用戶發聲。
然後用戶轉發這些文章就相當於自發地站隊，也會然後引起自己和朋友圈的用戶進行下一步的溝通。
所以，很多時候產品經理在設計一些產品的按鈕或者UI的時候，很多時候一定要把握住人性，從心理學的角度去揣摩背後人們的動機。
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遊戲化思維
讓用戶依賴你
利用PBL遊戲化思維，激發用戶的粘性。
大多數遊戲化的系統包括三大要素，點數，徽章和排行榜。
1）點數
可以極大的刺激用戶的收集慾望，同時激勵用戶的競爭意識。
2）徽章
是一種可視化的成就，可以表明用戶在有序化進程中所取得的進步。
3）排行榜
這個能很直觀的表現用戶相較於其他玩家的水平如何，能給玩家以強驅動和強粘性。
排行榜可以結合用戶激勵體系，對於排名進行靠前的給予一定量的獎勵。
總結一下，裂變核心要義就是存量找增量，高頻帶高頻。
1）存量找增量
即利用已有的用戶去發展新增的用戶。
老用戶及種子用戶，可以通過廣告投放產品以及前期的推廣方式獲得。而且推廣用戶的基數越大，裂變分享的數量也就會越大。
2）高頻帶高頻
意味著如果產品使用是高頻的，那麼就有可能有大量的用戶進行分享，從而帶來新的用戶。
對於消費頻次低，那怎麼實現高頻帶高頻呢？
核心就是，要把低頻的產品轉化成中高頻的福利。雖然低頻，但需求變成了強福利裂變。
像信用卡用戶，就可以把用戶和微信給綁定起來，通過消息模板來提醒用戶的刷卡記錄，或者通過贈送一些抽獎，來讓用戶保持一定的粘性。
保險也屬於低頻的消費品，但是可以通過用戶關注微信後，多頻次的觸達用戶，結合熱點和場景來高頻裂變營銷。
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