2015年，直播行業爆發式增長。2016年3月，淘寶直播上線，電商平臺從平面電商發展為直播電商。
2018年，淘寶通過直播模式引導成交金額超過千億元。抖音和快手主播帶貨金額總和也達到了1000億元。
去年雙11，淘寶首次採用直播帶貨的模式，成交近200億。薇婭與李佳琦兩位頂級“電商網紅”分別成交30億和10億，明星李湘在淘寶連續直播數小時，成交金額達1.3億。
通過帶貨展現出的“網紅經濟”，所蘊藏的巨大能量令市場興奮，各社交平臺紛紛上線商城店鋪，“老網紅”羅永浩也放下身段，開始帶貨還債。
4月，央視新聞連開三場公益直播，為湖北和陝西因疫情滯銷的地方特產做推銷。三場直播上線產品全部秒光，成交總額超1.3億元。
“帶貨”本是流量變現的手段之一，通過直播模式在疫情期間“發光發熱”，推升了線上經濟規模。
一、生態模式
帶貨經濟生態包含載體、流量、商品三要素，各要素分為不同的維度：
載體：社交平臺、社群平臺、社區平臺、電商平臺。
流量：場景、內容、網紅、KOL、各階層知名人士、受眾（潛在變現客戶）。
商品：品質、價格、供應鏈、廠商。
從載體來說，過去十多年，論壇、博客、微博、微信、視頻平臺等，其平臺流量和粉絲流量基本通過廣告變現。平臺靠品牌投放廣告，網紅大V和自媒體靠軟文、插入廣告或者淘寶聯盟鏈接，變現通道中比重最大的就是電商平臺。
直播興起之後，網紅對商品的推薦更為直觀，從軟文的文字配圖片，轉為在直播中實物展示。比如抖音和快手，內容作者從拍短視頻銷貨，轉為直播中展示商品，接入商品在電商平臺的鏈接。
抖音快手等社交平臺開始佈局商城，從網紅作者個體粉絲流量變現，轉為加強控制整個平臺流量的變現，從為電商打廣告導流，轉為平臺所屬的“網紅經濟”，形成了直播+電商的模式。
而淘寶等電商平臺，通過開通直播引入內容作者，把作者的站外粉絲流量帶到電商平臺，形成電商+直播的模式。
現在，直播成了電商平臺的標配，帶貨成了直播平臺的標配。
二、網紅經濟
20年前，看到電視上的購物節目就換臺。20年後，看老羅直播帶貨津津有味。
跟大家都看過的電視購物對比一下，就能發現直播帶貨各維度上的特點和要求。
電視購物是一個節目錄制好後反覆播放，觀眾看久了會“審美疲勞”。推銷的產品價格大幅高於同類產品，質量參差不齊，售後也缺失。
直播節目通過佈置背景，設計場景，不斷更換會產生新鮮感。
直播帶貨極為考驗主播臨場發揮能力，要不斷介紹不同產品，“拆箱”體驗，還要與彈幕互動，營造出購物氛圍，讓粉絲有面對面購物的感覺。
帶貨，最重要的是商品性價比，低價一直是直播帶貨的特色和優勢。粉絲以折扣價格買到名牌產品，能大幅增強粘性。
主播通過對粉絲的影響力引導粉絲消費，每一句廣告宣傳都默認以個人信譽擔保質量。粉絲因為對主播的喜愛和認可，會對推薦產品有消費衝動。
比如盒馬鮮生創始人侯毅直播吃小龍蝦，攜程創始人梁建章直播穿古裝，各地市長直播推銷當地特產，這是用身份和地位為產品質量增信，同時也通過“名人效應”讓觀眾產生消費慾望。
流量是一切的基礎，吸引到流量是直播的首要任務。目前直播流量聚集依然偏重於主播的影響力和號召力，仍然屬於“網紅經濟”。多數人對於同類中的出色人物保持著好奇和關注，打造一個網紅是吸引粉絲用戶的最佳手段。
三、社交習慣
2018和2019兩年的《中國互聯網消費生態大數據報告》中顯示，出生在互聯網時代的年輕群體，消費觀和生活觀都極具個性，而這部分群體正是互聯網消費的主力軍。因此互聯網消費市場具有原創消費大眾化、顏值經濟爆發、粉絲經濟迭代、社會消費圈子化以及懶人經濟全面展開等特徵。
全球疫情期間，政府提倡人們減少出門次數，在家辦公、學習、娛樂和購物。懶人經濟爆紅，而直播形式最為契合。
各平臺上線了雲旅遊，直播天南海北的採風；雲音樂會，直播國內外的大型音樂會；雲綜藝，直播喜劇節目；雲蹦迪，直播夜店DJ……還有直播大學公開課，直播招聘會，直播演唱會，直播賞花，直播看房產……
淘寶、抖音、快手等平臺為企業和商家開設直播及銷售服務，不設門檻，很多小商家“線上開業”。
平臺不斷加入新內容吸引流量，再引導流量進行消費，打造出完整的直播經濟生態圈。
這種依託直播的線上商業模式正在改變人們的社交方式。年輕一代習慣於直播彈幕實時交流，與主播和其他人的互動帶來了親切感和陪伴感，直播社交和直播購物已經成為了年輕人生活的一部分。
未來，直播將會替代部分線下生活場景。
四、新型消費
2019年，中國直播電商成交總規模達到4338億元，預計到2020年規模將破萬億。
疫情穩定後，直播帶貨引爆了群眾積累的消費需求，填補了線下消費停滯的空洞，起到了促進消費提振內需的作用，助力經濟恢復。
3月，中央政治局召開會議強調，“保持線上新型消費熱度不減”，在線新經濟被賦予了新的使命。
直播經濟的加速發展階段，將有更多的平臺、商家、KOL和MCN加入直播帶貨，也免不了少數參與者會有賺快錢的心態。
中國消費者協會前不久發佈報告顯示，37.3%的受訪消費者曾在直播購物中遇到過消費問題。
各大平臺需要加強審核，建立主播的誠信評價機制，約束商家不良行為。市場監管者需要儘早完善電商直播制度，加大對虛假宣傳行為的打擊，暢通維權渠道，更好地呵護直播經濟的良好生態。監管制度關係到在線新經濟的長遠發展。
隨著直播帶貨的多層次發展，群眾消費方式的改變，直播邊界和帶貨範圍也在不斷擴大。
對於商家來說，直播+電商的新型消費模式創造了更多的可能，更多的機遇。對於國家來說，互聯網經濟更加的多元化，推動了內需消費，穩定了經濟發展。
結語
直播帶貨是一個電子商務的大課題，我們外行只能看個熱鬧點個贊。往簡單說是“網紅帶貨”，但“網紅”僅僅只是其中的一個屬性。比如國內最早一批視頻直播的鬥魚，簽約無數知名網紅主播，但多次試水商城進行變現，都以失敗告終。這是因為鬥魚男性用戶居多，需求範圍小，產品全覆蓋式的帶貨沒有相匹配的用戶群體，只能賣一些遊戲周邊和電腦外設。
寫這篇文章的時候，董小姐的直播首秀慘淡落幕，在線峰值21萬人，成交金額僅22萬元。展示的產品中，空調最便宜的一款要6999元，新冠空氣淨化器賣價12000，空氣能熱水器賣價18999，這種就是主播有名氣和影響力，但商品價格脫離絕大多數粉絲所處階層的接受範圍。
直播帶貨具有網紅經濟的特點，但在幾個維度中具有更高的要求。MCN已經批量培訓專做電商直播帶貨的主播，是能夠出現第二個薇婭帶動更多的粉絲消費，或者是被淘汰，讓我們拭目以待。
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