2015年，直播行业爆发式增长。2016年3月，淘宝直播上线，电商平台从平面电商发展为直播电商。
2018年，淘宝通过直播模式引导成交金额超过千亿元。抖音和快手主播带货金额总和也达到了1000亿元。
去年双11，淘宝首次采用直播带货的模式，成交近200亿。薇娅与李佳琦两位顶级“电商网红”分别成交30亿和10亿，明星李湘在淘宝连续直播数小时，成交金额达1.3亿。
通过带货展现出的“网红经济”，所蕴藏的巨大能量令市场兴奋，各社交平台纷纷上线商城店铺，“老网红”罗永浩也放下身段，开始带货还债。
4月，央视新闻连开三场公益直播，为湖北和陕西因疫情滞销的地方特产做推销。三场直播上线产品全部秒光，成交总额超1.3亿元。
“带货”本是流量变现的手段之一，通过直播模式在疫情期间“发光发热”，推升了线上经济规模。
一、生态模式
带货经济生态包含载体、流量、商品三要素，各要素分为不同的维度：
载体：社交平台、社群平台、社区平台、电商平台。
流量：场景、内容、网红、KOL、各阶层知名人士、受众（潜在变现客户）。
商品：品质、价格、供应链、厂商。
从载体来说，过去十多年，论坛、博客、微博、微信、视频平台等，其平台流量和粉丝流量基本通过广告变现。平台靠品牌投放广告，网红大V和自媒体靠软文、插入广告或者淘宝联盟链接，变现通道中比重最大的就是电商平台。
直播兴起之后，网红对商品的推荐更为直观，从软文的文字配图片，转为在直播中实物展示。比如抖音和快手，内容作者从拍短视频销货，转为直播中展示商品，接入商品在电商平台的链接。
抖音快手等社交平台开始布局商城，从网红作者个体粉丝流量变现，转为加强控制整个平台流量的变现，从为电商打广告导流，转为平台所属的“网红经济”，形成了直播+电商的模式。
而淘宝等电商平台，通过开通直播引入内容作者，把作者的站外粉丝流量带到电商平台，形成电商+直播的模式。
现在，直播成了电商平台的标配，带货成了直播平台的标配。
二、网红经济
20年前，看到电视上的购物节目就换台。20年后，看老罗直播带货津津有味。
跟大家都看过的电视购物对比一下，就能发现直播带货各维度上的特点和要求。
电视购物是一个节目录制好后反复播放，观众看久了会“审美疲劳”。推销的产品价格大幅高于同类产品，质量参差不齐，售后也缺失。
直播节目通过布置背景，设计场景，不断更换会产生新鲜感。
直播带货极为考验主播临场发挥能力，要不断介绍不同产品，“拆箱”体验，还要与弹幕互动，营造出购物氛围，让粉丝有面对面购物的感觉。
带货，最重要的是商品性价比，低价一直是直播带货的特色和优势。粉丝以折扣价格买到名牌产品，能大幅增强粘性。
主播通过对粉丝的影响力引导粉丝消费，每一句广告宣传都默认以个人信誉担保质量。粉丝因为对主播的喜爱和认可，会对推荐产品有消费冲动。
比如盒马鲜生创始人侯毅直播吃小龙虾，携程创始人梁建章直播穿古装，各地市长直播推销当地特产，这是用身份和地位为产品质量增信，同时也通过“名人效应”让观众产生消费欲望。
流量是一切的基础，吸引到流量是直播的首要任务。目前直播流量聚集依然偏重于主播的影响力和号召力，仍然属于“网红经济”。多数人对于同类中的出色人物保持着好奇和关注，打造一个网红是吸引粉丝用户的最佳手段。
三、社交习惯
2018和2019两年的《中国互联网消费生态大数据报告》中显示，出生在互联网时代的年轻群体，消费观和生活观都极具个性，而这部分群体正是互联网消费的主力军。因此互联网消费市场具有原创消费大众化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、社会消费圈子化以及懒人经济全面展开等特征。
全球疫情期间，政府提倡人们减少出门次数，在家办公、学习、娱乐和购物。懒人经济爆红，而直播形式最为契合。
各平台上线了云旅游，直播天南海北的采风；云音乐会，直播国内外的大型音乐会；云综艺，直播喜剧节目；云蹦迪，直播夜店DJ……还有直播大学公开课，直播招聘会，直播演唱会，直播赏花，直播看房产……
淘宝、抖音、快手等平台为企业和商家开设直播及销售服务，不设门槛，很多小商家“线上开业”。
平台不断加入新内容吸引流量，再引导流量进行消费，打造出完整的直播经济生态圈。
这种依托直播的线上商业模式正在改变人们的社交方式。年轻一代习惯于直播弹幕实时交流，与主播和其他人的互动带来了亲切感和陪伴感，直播社交和直播购物已经成为了年轻人生活的一部分。
未来，直播将会替代部分线下生活场景。
四、新型消费
2019年，中国直播电商成交总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将破万亿。
疫情稳定后，直播带货引爆了群众积累的消费需求，填补了线下消费停滞的空洞，起到了促进消费提振内需的作用，助力经济恢复。
3月，中央政治局召开会议强调，“保持线上新型消费热度不减”，在线新经济被赋予了新的使命。
直播经济的加速发展阶段，将有更多的平台、商家、KOL和MCN加入直播带货，也免不了少数参与者会有赚快钱的心态。
中国消费者协会前不久发布报告显示，37.3%的受访消费者曾在直播购物中遇到过消费问题。
各大平台需要加强审核，建立主播的诚信评价机制，约束商家不良行为。市场监管者需要尽早完善电商直播制度，加大对虚假宣传行为的打击，畅通维权渠道，更好地呵护直播经济的良好生态。监管制度关系到在线新经济的长远发展。
随着直播带货的多层次发展，群众消费方式的改变，直播边界和带货范围也在不断扩大。
对于商家来说，直播+电商的新型消费模式创造了更多的可能，更多的机遇。对于国家来说，互联网经济更加的多元化，推动了内需消费，稳定了经济发展。
结语
直播带货是一个电子商务的大课题，我们外行只能看个热闹点个赞。往简单说是“网红带货”，但“网红”仅仅只是其中的一个属性。比如国内最早一批视频直播的斗鱼，签约无数知名网红主播，但多次试水商城进行变现，都以失败告终。这是因为斗鱼男性用户居多，需求范围小，产品全覆盖式的带货没有相匹配的用户群体，只能卖一些游戏周边和电脑外设。
写这篇文章的时候，董小姐的直播首秀惨淡落幕，在线峰值21万人，成交金额仅22万元。展示的产品中，空调最便宜的一款要6999元，新冠空气净化器卖价12000，空气能热水器卖价18999，这种就是主播有名气和影响力，但商品价格脱离绝大多数粉丝所处阶层的接受范围。
直播带货具有网红经济的特点，但在几个维度中具有更高的要求。MCN已经批量培训专做电商直播带货的主播，是能够出现第二个薇娅带动更多的粉丝消费，或者是被淘汰，让我们拭目以待。
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