銷量——但可能不是你所理解的銷量
說到銷量，大家都會有感觸，搜索的綜合排序中相對比較靠前的，拿到大量搜索流量的寶貝，往往都是銷量比較高的寶貝。所以很多做電商的朋友都會認為，只要銷量高，搜索流量就一定會很大。
這個理解並不完全正確，這些盲目沖銷量的行為，大多認為自己只要把銷量衝到足夠高，就可以帶來足夠的流量權重。慢慢的，很多人開始用上了一些超高佣金淘寶客、虧本衝量賣吆喝的方法，甚至還有些人開始鋌而走險，開始作弊刷銷量。
但是這樣做真的有用嗎？任何銷量都會計算搜索權重嗎？什麼樣的銷量會計入搜索權重，什麼樣的銷量不計入搜索權重？你的判斷標準是什麼？
我舉個例子，例如有一個買家，他個子不高，於是想買一雙內增高的皮鞋。接著他打開手機淘寶，在搜索框中輸入了“男士內增高皮鞋”這個關鍵詞，得到了這個關鍵詞的搜索結果。搜索結果中有很多款商品滿足“男士內增高皮鞋”這個搜索條件。這名買家挑選了其中一個進行了購買。
上面這個例子中，買家的這筆成交是通過搜索功能查找關鍵詞，從而找到了自己想買的“男士內增改皮鞋”這款商品，併產生了交易。
那麼這筆交易是滿足了用戶在搜索場景下的行為所表達出來的需求。那麼這比成交，也會計入搜索的排序權重計算。
我們總結出一個信息，一筆成交是否計入搜索，判定條件是這個用戶是否是通過搜索渠道成交的。那麼直通車的關鍵詞投放，自然搜索關鍵詞查找，都會計入搜索權重。
我們在看一個例子，還是這名買家，依然是搜索“男士內增高皮鞋”這個關鍵詞。但是這名買家剛剛找到自己心儀的一款鞋子。
這個時候雖然這個買家不是通過搜索渠道進行成交的，但是這個買家是先通過搜索找到了這款商品，然後通過購物車成交了這款商品，他的一跳來源是通過關鍵詞搜索行為成交的，那麼這比成交依然會計入搜索的排序權重。
關鍵詞——搜索權重的載體
一個寶貝的一筆銷量，並不是記錄在這個寶貝上的，而是記錄在這個寶貝的關鍵詞上的。也就是說成交的關鍵詞不同，權重的計入也是不一樣的。
例如有一款“筆記本電腦貼膜”，這款貼膜的寶貝標題是“13.3筆記本電腦貼膜15.6”，那麼用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”可以找到這款寶貝，而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”，也可以找到這款寶貝。
但是這款寶貝的競爭力是13.3寸的貼膜，15.6寸的貼膜價格相比競爭對手相對較弱。那麼就會造成一種情況，搜索“筆記本電腦貼膜13.3”的用戶大多能成交，而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”的用戶可能最後會選擇別家店鋪的產品。
這款寶貝近期成交了500筆交易，460筆是來自於“筆記本電腦貼膜13.3”這個關鍵詞搜索後的成交，而“筆記本電腦貼膜15.6”的成交非常少。
對搜索而言，我們的商品是可以滿足關鍵詞“筆記本電腦貼膜13.3”搜索用戶的需求。並不能滿足關鍵詞“筆記本電腦貼膜15.6”搜索用戶的需求。那麼當用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”這個關鍵詞時，這款產品就會因為更能滿足這個關鍵詞搜索用戶的需求，而被安排優先展示給用戶。
但“筆記本電腦貼膜15.6”這個關鍵詞並不會被優先推薦給買家。因為他並不能滿足用戶的搜索需求。用戶的搜索行為不同，搜索關鍵詞不同，則需求不同。不同的需求，也要通過不同的產品來進行滿足。
通過上面的這個例子，我們得出一個結論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量，權重並不是隸屬於某個寶貝的，而是屬於這個寶貝標題中所包含的關鍵詞。
用戶通過搜索不同的關鍵詞，帶來的成交權重會累積到不同的關鍵詞。而用戶搜索不同的關鍵詞時，寶貝排序也是由不同的關鍵詞權重來進行排序的。
有些銷量（例如淘寶客）並不計入搜索的權重，但他可以改變商品的成交筆數、收貨人數。對點擊率、轉化率這些效率指標有所影響，也會影響到搜索排序，但是不會計入搜索的成交排序得分中來。
搜索展現排序邏輯
接下來繼續分享一下搜索展現排序的邏輯。
我們得在買家的關鍵詞搜索排序中，獲得更高的排名，從而獲得更多的流量。而關鍵詞排名的過程中，要經歷了一個與所有競爭對手PK的過程。這個過程是這樣的。
1.用戶搜索“抱枕 慢回彈”這個關鍵詞，首先搜索會在全網的寶貝中進行檢索，找出所有標題中包含“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根的商品。這裡我們將它稱之為“匹配商品池”。
2.“匹配商品池”中會有很多寶貝是沒有價值的寶貝，例如類目不符合優先展示類目的商品，或者是一些虛標價格沒有用戶成交的商品，又或者是上架很久但是沒有用戶成交的滯銷商品。搜索會將這些商品剔除掉，留下相對活躍的商品。·這裡我們將它稱之為“活躍商品池”。
3.接下來在“活躍商品池”中，搜索會商品進行用戶搜索詞根的成交量比對。例如用戶搜索的“抱枕 慢回彈”這個關鍵詞，其中包含了“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根，那麼搜索就會對比每個商品近一段時間“抱枕”這個詞根的成交筆數，“慢回彈”這個詞根的成交筆數。在綜合詞根對用戶搜索需求的重要性進行擬合，得到商品詞根成交量因素的排序。這裡我們將它稱之為“詞根成交量排序”。
4.因為每個寶貝的點擊率不同，轉化率、客單價也不同。所以同樣的流量帶來的成交額也是有所不同的。這裡給大家一個數據指標概念——展現價值。展現價值值得是，商品每獲得一個展現量，能夠帶來的銷售額是多少。
例如商品的單價是50元，轉化率是7%，點擊率是3%。那麼，如果搜索分配給這個寶貝10000個展現量，它可以將展現量轉變為300個訪客數，300個訪客數依照7%的轉化率能帶來21筆成交量，按照50元的單價，可以帶來1050元銷售額。
那麼就是10000個展現量帶來了1050元銷售額，每個展現量可以帶來0.105元的銷售額。那麼每個展現的價值就是0.105元，展現價值=點擊率*轉化率*客單價=3%*7%*50元=0.105元。展現價值越高的商品，在獲得同樣的展現量時，可以貢獻更多的銷售額。
在“詞根成交量排序”的基礎上，再綜合這個寶貝的展現價值得到“商品原始排序”。假設在兩款商品的詞根成交量一模一樣時，但由於A商品的展現價值比B商品要高，所以A商品的“商品原始排序”會更加靠前。
5.每個買家都會有自己的購物偏好，因為每個用戶的認證信息不同、歷史購物信息不同、與每家店鋪的人店關係（老客戶、老訪客、新客戶）不同等等，所以每個買家都會形成不同的用戶標籤。
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