新亞製程（002388）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年度，國際貿易形勢不斷變化，宏觀經濟的下行壓力加大。我國電子行業受消費市場的驅動，以擁有領先的終端品牌和製造環節為基礎向上遊關鍵原材料整合從而形成完整的產業閉環，我國消費電子產業鏈也因受益於移動及智能終端行業過去二十多年的發展，產業鏈多環節已較為完備；同時，2019年，受益於5G應用環境的初步建立，終端消費市場需求呈現一定程度的上升。公司作為消費電子領域的中上游企業，具備成熟的工藝與製程能力以及豐富的客戶服務經驗。在報告期內，為積極應對複雜多變的市場環境，公司始終堅持以“電子製程服務+製程產品+產業配套服務”為發展思路，積極貫徹落實公司年度經營計劃目標，並持續積極探索發展機遇，圍繞核心大客戶，準確把握公司產品定位及市場需求，不斷優化公司的業務
結構和產品結構，並適度推進產業配套業務，充分發揮了內部協同效應，實現了公司在電子製程系列業務方面的良好發展。
2019年度公司整體經營情況如下：
1、整體經營穩中向好，盈利能力保持穩定
2019年度，公司實現營業收入151,498.95萬元，較上年增長80.86%；歸屬於上市公司股東的淨利潤5,177.50萬元，較上年增長60.97%；歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤5,034.68萬元，較上年增長142.10%。公司整體經營穩中向好，主營業務保持良好增長態勢。
2、市場推廣持續增加，主業增長成效凸顯
2019年度，公司進一步加大對核心製程產品的市場推廣力度，改善優化公司現有產品結構，加強了公司對製程產品的市場定價能力，同時繼續保持與國內外知名品牌的深度合作，夯實客戶基礎，持續提升客戶體驗。報告期內，公司電子製程業務穩定發展，實現營業收入132,359.18萬元，較上年增長84.25%。
3、適度推進產業配套服務，提升協同效應
2019年度，公司在嚴格把控風險的前提下，圍繞著相關行業優質客戶，適度穩健推進產業配套服務，充分發揮了內部協同效應，促進了公司業務的良性互動發展，對公司業績增長起到促進作用。
4、加強精細化管理，提高公司運營效率
2019年度，公司持續提升經營管理水平，公司加強了內部管理力度，不斷完善公司內控體系及制度建設，從而提高了公司整體運營效率及管理質量，不斷強化對下屬公司的管控，促進下屬公司規範發展，進一步優化了公司的運營情況。
二、核心競爭力分析
1、經營模式優勢
公司作為電子製程系統解決方案服務商，具備了提供技術和完整產業鏈的突出優勢：①便於開拓新客戶。公司通過提供電子產品生產工藝的優化技術，包括工藝流程和製程產品的應用技術，有助於公司開拓新客戶，從而有效促進公司電子製程產品的銷售；②增強客戶的依賴度。公司通過提供技術支持、產品及其他配套服務，與電子製造企業達成了更緊密的合作關係，增強了客戶的依賴度，超越了供應商與電子製造企業間的單純產品買賣關係，使公司在交易過程中佔據一定的主導地位。
2、製程技術優勢
公司通過研發、推廣、服務等的沉澱積累，已在焊接、緊固、潤滑、靜電、淨化、粘接、粘貼、測試、測量、光學、SMT、環境模擬等方面形成了完整的技術體系及製程工藝方案。公司的製程諮詢方案可有效提高客戶的生產效率、降低生產成本、提高產品品質等方面，進而確保公司在行業的領先地位。
3、製程產品優勢
公司擁有廣泛的產品來源渠道，可提供品種眾多的產品滿足客戶的多種需求。公司擁有自主研發的輔料、儀器、自動化設備等多方位的產品，同時亦是多家行業內世界知名企業的產品經銷商。豐富的產品線不僅有利於公司提供多種解決方案，也為公司從電子製程向供應鏈發展提供了較好的基礎。
4、豐富的優質客戶資源
公司通過多年的業務拓展與沉澱，積累了大量的優勢大型客戶，包括華為科技有限公司、富士康科技集團有限公司、偉創力集團（603012）等。
5、營銷優勢
電子製程解決方案對快速反應與現場服務有很高要求，營銷網絡的佈局影響著電子製程企業業務拓展範圍。公司已在珠三角、長三角以及環渤海灣地區建立了包括子公司、分公司的營銷網絡，特別是珠三角區域更為突出。公司採用“總部調配+網點中轉儲存+供應商適當備貨”的管理模式，靈活的控制終端客戶需求與庫存的矛盾，從而控制物流成本及提高庫存產品的週轉，有助於提高公司物流效率和客戶滿意度。
6、人才優勢
為電子製造業提供製程技術，需要很強的行業知識積澱，因此人力資源的專業特性非常明顯。電子製程企業人力資源需具備的知識包括：製程產品知識、技術和應用，電子製造企業工藝流程歷史、現狀和未來發展趨勢；需具備的能力包括：分析診斷工藝流程的能力、分析診斷產品應用的能力、電子製程解決方案規劃的能力；對於新進入者，人力資源的知識和經驗能力都是不可複製的，需要長時間的實踐培養。公司在行業內經營多年，擁有較多在電子製程相關行業工作多年的技術人員，是公司提供有效製程解決方案的保證。
三、公司未來發展的展望
（一）總體發展趨勢
電子行業歷經多年的高速發展，近幾年行業競爭加劇、市場增速放緩、產業進入成熟期。2020年受新冠肺炎疫情、中美貿易摩擦疊加行業增速放緩等多因素影響，電子行業供給端及需求端均會受到一定程度的衝擊。但從長期來看，伴隨5G新技術新產業（300832）的持續推進，電子行業需求反彈亦是可期的。
2020年度，在面對複雜多變的內外部經濟環境壓力下，公司將堅持“產品+服務+產業配套”的發展思路，以“電子製程產品+建築裝飾新材產品”為根基，加大推進“電子製程服務+建築裝飾新材加工及配套服務”，同時充分整合公司現有產業鏈條，在嚴控風險的前提下穩步開展供應鏈管理業務、保理業務等相關產業配套服務，持續助力公司可持續發展。
（二）2020年經營計劃
1、企業管理方面
公司將堅持不懈抓好規範經營，進一步完善公司化治理。公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》、《深圳證券交易所股票上市規則》、《深圳證券交易所上市公司規範運作指引》和中國證監會有關法律法規的要求，不斷地完善公司治理結構，建立健全內部管理和控制制度，完善公司內部流程規範，發揮審計監督作用，建立覆蓋公司本部和子公司的審計網絡，強化內部控制和內部管理的日常督查檢查。同時，公司將根據企業發展情況合理進行組織架構調整，優化管理結構，從而提高公司整體運營效率。
2、業務發展方面
在業務發展方向方面，公司將聚焦主營業務，同時圍繞核心客戶充分挖掘協同效應；充分運用公司多年的行業積累及產業鏈條優勢，加強產業鏈條上下游成員公司的溝通及資源整合，以期做到客戶資源、研發技術資源、品牌資源、財務資源等方面的全方位優化整合。在聚焦主營業務基礎上，公司擬圍繞核心客戶穩健推進產業配套服務，圍繞其產業閉環提供綜合產業配套服務。
在市場推廣方面，公司將加強自主產品的市場拓展，持續提高公司的銷售毛利水平。公司擬通過加大產品市場推廣力度，建立“電子商務”、“區域經銷商”等多渠道營銷策略，提高公司產品的市場份額，進一步優化公司的銷售毛利和產品結構。
3、產品研發方面
公司將進一步加強對公司生產工藝和新材料的自主創新，改進完善公司生產工藝，優化生產流程，穩定公司產品質量，提升產品良率，提高產品市場認可度從而逐步形成良好的品牌效應，促進客戶資源的拓展及業績的有效釋放。
4、人才建設方面
公司將繼續加強人才隊伍建設，完善薪酬與激勵機制。一方面，鼓勵人才加強內部學習交流，提供技能培訓及晉升機會，繼續貫徹落實創新成果獎勵機制。同時，以具有吸引力、競爭力的綜合待遇引進外部高素質人才，不斷壯大公司人才隊伍，補充新鮮血液和年輕後備力量。另外，積極探索更加有效的薪酬與激勵機制，將個人發展與企業發展有效結合起來，紮實推進企業文化宣傳力度，組織各項活動等豐富廣大員工的精神文化生活，提高廣大員工的團隊意識和凝聚力。
（三）公司可能面臨的風險
1、行業依賴度較高的風險及應對措施
公司主要的收入來源主要依賴於電子製程行業，行業依賴程度較高。由於宏觀經濟複雜多變、電子行業產品日新月異，下游需求會隨技術革新和市場需求發生快速變化，若宏觀經濟或電子行業發生較大波動，會對公司的經營發展帶來較大不確定性。公司將堅持“產品+服務+產業配套服務”的發展策略，同時，為了有效應對整個電子行業的週期性波動對公司帶來的影響，公司擬同步將產品拓展至智能家居、汽車電子等其他行業，繼續以建築裝飾新材業務為突破，以優化公司的業務結構，降低公司經營風險，提升公司綜合實力，加快公司業務的多樣化。
2、客戶集中度較高的風險及應對措施
公司的客戶集中度較高，對客戶的依賴程度較大。公司的製程產品及產業配套服務與主要客戶的配合度日益提高，但如果出現主要客戶出現產品銷量下降、大幅減少向公司下達訂單或降低採購價格的情況，公司的經營業績短期內可能受到較大的不利影響。為應對此風險，公司一方面不斷拓展產品線的寬度和深度，通過挖掘細分市場需求和進入新的市場等方式擴大訂單來源；另一方面通過不斷完善銷售與售後服務流程，加大配套服務的寬度和深度，提高對客戶需求的響應速度和能力，提高客戶滿意度，防止現有客戶流失。
3、應收款項較大的風險及應對措施
報告期內，公司基於營業收入的增長應收款項金額較大，同時公司開展的供應鏈及商業保理業務受國家經濟產業政策、客戶本身經營情況等影響，如在宏觀經濟環境下行及客戶本身經營情況不佳的情況下，可能存在部分應收款項不能按期或無法收回的風險。公司將從客戶選擇及內部控制兩個方面防範風險：首先，公司電子製程業務仍將聚集合作時間長、信用度較高的大客戶開展，供應鏈及商業保理業務將聚焦公司現有產業開展配套服務，主要圍繞公司現有電子製程及建築裝飾新材業務，一方面圍繞現有電子製程業務客戶開展供應鏈業務，另外將依託建築裝飾新材，開展體系內部供應鏈及商業保理業務；內控方面，公司將持續完善管理機制、內控制度、業務審批制度及跟蹤管理制度，以降低相關風險給企業帶來的不利影響。
4、毛利率波動等風險及應對措施
公司毛利率水平受行業發展狀況、客戶結構、產品價格、原材料價格、員工薪酬水平、殘次品率、產能利用率等多種因素影響。如果上述因素持續發生不利變化，將導致公司利潤率下降，對公司盈利狀況造成不利影響。公司將加強內部運營管控，提高運營效率，加快產品升級，加快技術創新，確保公司核心競爭力。
5、稅收優惠政策變動政策風險及應對措施
公司及子公司新亞新材料、子公司庫泰克屬於高新技術企業，在報告期內按有關高新技術企業所得稅優惠政策享受15%的優惠稅率。如未來公司或子公司無法持續獲得高新技術企業資質從而停止享受稅收優惠政策，則會在一定程度上影響公司的淨利潤。公司將增強自身經營能力，提高競爭能力和持續盈利能力。
6、建築裝飾新材業務未達預期風險及應對措施
公司於2018年5月向科素花崗玉增資擴股，並持有增資後的科素花崗玉51%股權；增資擴股完成後，科素花崗玉成為公司的控股子公司。因科素花崗玉產品及業務發展特點，報告期內仍處於投入期，且市場開拓效果不達預期，其在報告期內的業績實現情況未達預期。如未來受宏觀經濟環境及需求端的影響，公司建築裝飾新材業務可能仍不能達到預期水平，從而可能對公司業績產生不利影響。公司將繼續通過增加對子公司的管控力量，加強對子公司業務經營的全方位監控，進行過程監督等措施加強子公司管理。
7、募投項目實施風險及應對措施
公司2017年非公開發行的募投項目有：基於電子信息製造業供應鏈管理項目、電子信息製造業供應鏈管理服務綜合信息化系統建設項目及補充流動資金項目，雖然公司對上述募集資金項目的可行性進行了充分研究，並經專業機構及有關專家進行了可行性分析和論證，與公司的整體發展規劃相一致，符合行業發展方向，有良好的市場發展前景。但市場發展和宏觀經濟形勢具有不確定性，若市場環境發生重大不利變化或行業競爭加劇，將會對項目的實施進度和預期收益產生不利影響。公司將按照項目計劃積極實施相關募投項目。
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