醫美行業觀察導讀：
醫美IP大家都已經講了很多年，那到底什麼是IP？在IP打造的過程中，有哪些坑是要注意的，疫情期間，短視頻/直播又流量猛增，已經到了做醫美IP最好的時代了嗎？針對IP打造的系列問題，我們採訪了《女魔頭駕到》的創始人郝格老師，詳情參見下文。
首先還是要說明一個觀點， IP到底是什麼？
我認為IP是內容，是一個展示有你自己獨特標籤、獨特個性的你，並有價值差異化的內容。
舉個最簡單的例子，我們說李佳琪他是IP，因為李嘉琪他是一個男生，他賣的是口紅，他用他獨特的方式去表達介紹口紅，他把這個內容做得很好，所以他成為了IP。
既然IP是內容，那麼，內容它也分兩種，一種是種草型內容，一種是拔草型內容。所以在我們的醫生和醫美機構在做內容的時候，一定要清楚，在不同的階段要去做不同的內容，才能去打造自己的IP，才能讓自己的IP去完成變現。
為什麼現在的醫美機構和醫生都需要做IP
郝格：這個問題最核心的答案是：好的內容可以帶來流量，那麼流量可以轉化變現。
以前醫美機構和醫生的傳統的廣告投放模式基本都是去投百度，然後還有一些三方平臺的廣告。大家在這樣投放的時候都會有一個心裡的預期：投放產出比（ROL），我們其實是依託的是外部的媒體和平臺的力量，來幫我們去做一些轉化。
在現在的這樣的一個新媒體時代，我們可以通過很多新媒體的平臺，比如說微博、知乎、抖音、短視頻的這樣有流量的平臺，去構建我們醫美機構和醫生想表達的內容。
把這樣的一個內容做好了之後，通過優質內容吸引流量，流量會自帶轉化。IP其實是可以幫你在整個的推廣和宣傳的目的上去吸引流量，更高效的去轉化變現，所以這個才是說我們的醫美機構和醫生現在都要去做IP。
IP =品牌麼？
郝格：當然不是。剛才我們也講了IP是內容，品牌是基於一個產品衍生出來的一個能讓人意識到和想到的，一個可以傳承很久的文化理念。
比如我們說耐克它是一個品牌，他傳承的就是這樣的新銳運動的這樣的一個品牌理念。
品牌可以縮短你跟消費者的距離，也就是說我們可以通過品牌的理念去拉近了消費者的距離。
比如說還是說耐克的slogan：just do it。其實在影響用戶的心智。如果我也是一個just do it的人，那麼我就會去選擇這個品牌。
醫美機構也是一樣。如果一個醫美機構它傳遞的品牌理念，是高知的、是安全的、是舒適的。那麼我們在想到這樣的一個想做這個項目，或者是想去嘗試的時候，我可能先想到的就是這個品牌的理念，因為它縮短了我消費的決策。
現在這個時候才思考IP打造，是不是晚了？
郝格：不晚，一切都是最好的時機，一切都是最好的選擇。在決定做這個事的時候，任何時候都不晚，因為對於很多媒體的平臺他也需要好的內容去維護自己的流量池，所以只要你想好了，一切都不晚。
人啊，有時候會經常感慨的說：早知道，我不就早下手了麼？
我想，這其實和當時的境遇、認識和行動力都有關係，更多的應該是行動力。
行不行的總要試試，不試試怎麼知道呢？
疫情是面鏡子，不破不立。
這次疫情，會刺激醫美機構和醫生去被迫思考IP打造嗎？裡面是什麼原因？
郝格：我覺得會刺激他們去思考IP這件事，但是不是能馬上去做？現在不好下結論。
因為做內容是需要堅持的，他也需要一段時間去孵化、培養，而不是說今天我們去做一條視頻，今天寫一個內容，今天去發微博，我們馬上就能從裡面獲取轉化，它是有時間性的。
很多醫生和醫美機構即便沒有這次疫情，也會去想我們要不要去打造Ip，我們要不要去做內容？
但是很多時候都放棄了，因為做IP需要堅持，需要耐心去慢慢地孵化。
當然了，如果我們花精力、花時間把它孵化好，把IP打造好，那麼它後續的爆發力和持久力就會更強。我相信做得好的，比如說我們說的修志夫、郭樹忠，他們其實都是經歷了前面一段時間的沉澱，後面才會有爆發式的增長。
您對現在急切想做IP打造的機構或者醫生的建議是什麼？
郝格：想清楚自己的
定位，自己的定位到底是什麼？你的用戶是誰？你的用戶在什麼樣的平臺上？以及你的醫生做的項目是什麼？它的垂直領域的項目是什麼？我們能不能把自己的產品和用戶結合好？選擇一個對的平臺，這個是非常重要的。以及你的時間、預算和團隊。有IP的醫生/機構在這次疫情狀況下，能有哪些優勢？
郝格：有IP、有內容、有粉絲的機構在這一次疫情下，他一定是收穫了他自己的精準的會員的。
他可以針對會員提供出很多的這樣的福利、優惠，以及對他們的一些特殊的關懷，未來的營銷是一個會員制服務的營銷。
所以有IP的醫生一定是已經有自己精準的粉絲，而且把這些粉絲已經沉澱到他們自己私域流量池，其實這樣機構和醫生的抗風險能力就會更強了。
您覺得在這幾年做IP的過程中，遇到的最大挑戰是什麼？
郝格：第一是內容的創作，我們經歷了很長時間的摸索和探索。對自己的定位也是不斷的通過市場和用戶的變化做調整，自己的定位要非常清晰。
第二個就是在內容創作上要不斷的去適應用戶，看似我們是一個做內容的公司，其實我們是一個做用戶的公司，在人性的角度上我們剖析的非常的清晰。
第三個就是如何把自己的內容推廣出去，這一塊也非常的重要，我們會研究不同的媒體平臺，它需要什麼樣的內容，在預算有限的情況下，把自己精心製作的內容推廣出去，讓更多的人看見，這個是非常重要的。
第四點就是運營，就是當流量和當內容出去流量進來，我們通過什麼樣的方式把這些用戶留存、轉化。運營力也是我們在整個的運作過程裡面非常重要和核心的挑戰。而且這也是很多的醫生和醫美機構也會遇到的。
您覺得未來這些機構和醫生他們要做IP，可能會遇到哪些方面的困難？有沒有一些忠告？
郝格：我覺得最大的困難和挑戰還是說對內容和對IP打造的一個時間的心理預期，對這個內容轉化變現的時間以及節奏的心理預期。
那如果在這個方面做好了的話，我覺得是未來可期的。
有一些建議是要能堅持下去，找對的方向，找對的定位，用合理的預算去匹配。
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