領悟管理—前秦伐晉決策各方背後的真實意圖

公元382年十月，前秦此時已統一北方，天王苻堅在長安太極殿召集群臣商議伐晉，說：“自朕即位以來，已過三十載，四方略定，唯東南一隅，未沾王化。今略計我大秦士卒，可得九十七萬，朕欲親率大軍伐晉，眾卿以為如何？”

群臣大多表示反對，左僕射權翼勸諫道：“晉君臣和睦，謝安、桓衝為一時人傑，且有長江天險，未可伐也。”

苻堅聽後不以為然，說出了那句豪氣萬丈，後為天下笑的大話：“以朕眾旅，投之於江，足斷其流。雖有長江，其能固乎！”這就是成語投鞭斷流的來歷。

冠軍將軍、京兆尹慕容垂支持苻堅，說：“弱並於強，小並於大，理所當然。謀夫孔多，是用不集。陛下斷自聖心足矣，何必廣詢朝眾！”謀夫孔多，是用不集。也是成語，就是說出主意的人多了，啥事兒也幹不成。

苻堅聽了後大喜道：“與朕共定天下者，獨卿而已。”當即賞賜慕容垂帛五百匹。

當然最後大家都知道結局了，苻堅親率大軍南下伐晉，在淝水一戰，被東晉北府軍打得大敗，狼狽而歸，身死國滅，後秦、北魏、後燕等趁勢而起，紛紛立國，中國北方又重新陷入四分五裂之局，百姓流離失所，苦不堪言，混戰數十年後，北魏才重新統一中原。

我們以現代的眼光重新審視這段歷史，會悟出許多企業管理上的真諦。

如果把苻堅伐晉看成是一個大的企業併購行為，苻堅是大秦天王，好比是企業老闆，左僕射權翼是文臣，相當於國務院副總理的職位，好比是公司副總， 冠軍將軍、京兆尹慕容垂是武將，相當於北京軍區司令員兼北京市長，好比是企業的銷售或市場總監。這就是前秦伐晉決策幾方的人物關係。人性是趨利避害的，每個人作出一個決定，尤其是生死攸關的大事，都是希望利益最大化，風險最小化。那我們就從人性出發，分析各方決策的背後邏輯，更能深刻領悟管理之道。

苻堅做為企業老闆，天然具有把企業做大做強的慾望，如能成功併購東晉這個大公司，統一天下，對他而言，當然利益最大。風險肯定是有，但他覺得不大，前秦人多勢眾，算是人傻錢多吧，投鞭斷流，也就是拿錢砸你，也要把你砸死。所以伐晉這件事，苻堅認為利益最大，風險最小。

那權翼做為公司副總，為什麼要反對老闆的併購項目呢？對權翼這個高管來說，公司併購成功，個人所得利益不外乎升職加薪。而當時前秦公司的老闆是苻堅，總經理是誰呢，是老闆的弟弟苻融，時任錄尚書事，相當於政治局常委兼國務院總理，也就是權翼的頂頭上司，所以對於權翼來說，即使併購東晉成功，他所獲收益有限，他再努力也不可能爬到老闆弟弟頭上，對他來說，能保住目前的位置就是收益最大化。而他面臨的風險是萬一併購不成功，儘管是老闆主導併購之事，但老闆是不能自己承擔錯誤的，必然要找下屬背鍋，那權翼做為公司高管，肯定要為此負責，下場肯定是非常悽慘的，有可能身死族滅。所以併購東晉，對權翼來說，是收益和風險嚴重不對等，他一定要反對，反對成功，苻堅停止併購，權翼意見正確，地位更加穩固，反對不成功，老闆強行併購，併購成功，公司得利，人皆有份，權翼做為公司高管，肯定能分一杯羹，苻堅也不會追究他當初反對一事。併購不成功，老闆更不能追究他的責任，你看，當初我不讓你伐晉，你偏不聽，這下應驗了吧，更加證明了自己獨具慧眼，料得先機，說不定日後老闆更加器重你。

那慕容垂又為什麼要支持苻堅伐晉呢。慕容垂做為一員武將，強行併購就是要打仗，市場總監肯定要打頭陣，衝在第一線，如果併購成功，那市場總監的功勞肯定是排在第一位的。但慕容垂也同權翼一樣，遇到了同樣的問題，就是職場天花板的問題，他已經是泉州侯了，公侯伯子男，就算立再大的功勞，想再往上封公，也是不可能之事了。因為老闆苻堅的兒子和弟弟才封為公，若併購不成功，老闆第一個殺的人將是他慕容垂，風險和收益嚴重不對等，按道理來將，慕容垂應該和權翼一樣，應該極力反對伐晉，那他又為什麼贊成此次併購行為呢？這就是慕容垂和權翼的不同之處了。

慕容垂本是前燕的吳王，相當於另一個大公司的副總裁，因擊敗東晉桓溫於枋頭，威名大震，受到當政太傅慕容評所忌，被迫出走前秦，雖然苻堅對他不薄，封他為冠軍將軍，泉州侯，那對慕容垂來說也是降兩級使用，從副總裁變成部門經理，心有不甘。其時前秦已滅前燕，慕容垂一直渴望恢復燕國舊疆，苦於沒有機會，所以他極力鼓動苻堅伐晉，對於他來說，如果前秦伐晉成功，他自己肯定大受獎賞，如果伐晉失敗，天下大亂，他就乘機復燕，也就是出去創業，自己當老闆，左右都不虧。

這就是前秦伐晉決策各方背後的真正心態。苻堅不能加以洞察，然後有效利用，最後兵敗國滅，足為後世戒。企業老闆做一個大的決策前，也要洞悉各種意見背後的利益糾葛，才能因勢利導，實現企業個人雙贏。在一個大企業中，高管普遍持權翼心態，得過且過，能保住眼前利益就行，多一事不如少一事，企業最好不要有大動作，使得企業暮氣沉沉，難以發展，對於這種人，老闆要早做準備，用新鮮血液替換他。

少部分有野心者如慕容垂之流，懷有創業之心，想借企業平臺，開創自己的事業，往往鼓動老闆深入新的領域，故意忽略風險不談，看似銳意進取，實則害人不淺，對於這種人，老闆要更加小心。

欲知慕容垂，權翼、苻堅各自下場如何，請持續關注我的頭條號。

品讀經典，領悟管理，這裡是曉說古今。詳情請見我的簡書千古江山之斜陽草樹。