领悟管理—前秦伐晋决策各方背后的真实意图

公元382年十月,前秦此时已统一北方,天王苻坚在长安太极殿召集群臣商议伐晋,说:“自朕即位以来,已过三十载,四方略定,唯东南一隅,未沾王化。今略计我大秦士卒,可得九十七万,朕欲亲率大军伐晋,众卿以为如何?”

群臣大多表示反对,左仆射权翼劝谏道:“晋君臣和睦,谢安、桓冲为一时人杰,且有长江天险,未可伐也。”

苻坚听后不以为然,说出了那句豪气万丈,后为天下笑的大话:“以朕众旅,投之于江,足断其流。虽有长江,其能固乎!”这就是成语投鞭断流的来历。

冠军将军、京兆尹慕容垂支持苻坚,说:“弱并于强,小并于大,理所当然。谋夫孔多,是用不集。陛下断自圣心足矣,何必广询朝众!”谋夫孔多,是用不集。也是成语,就是说出主意的人多了,啥事儿也干不成。

苻坚听了后大喜道:“与朕共定天下者,独卿而已。”当即赏赐慕容垂帛五百匹。

当然最后大家都知道结局了,苻坚亲率大军南下伐晋,在淝水一战,被东晋北府军打得大败,狼狈而归,身死国灭,后秦、北魏、后燕等趁势而起,纷纷立国,中国北方又重新陷入四分五裂之局,百姓流离失所,苦不堪言,混战数十年后,北魏才重新统一中原。

我们以现代的眼光重新审视这段历史,会悟出许多企业管理上的真谛。

如果把苻坚伐晋看成是一个大的企业并购行为,苻坚是大秦天王,好比是企业老板,左仆射权翼是文臣,相当于国务院副总理的职位,好比是公司副总, 冠军将军、京兆尹慕容垂是武将,相当于北京军区司令员兼北京市长,好比是企业的销售或市场总监。这就是前秦伐晋决策几方的人物关系。人性是趋利避害的,每个人作出一个决定,尤其是生死攸关的大事,都是希望利益最大化,风险最小化。那我们就从人性出发,分析各方决策的背后逻辑,更能深刻领悟管理之道。

苻坚做为企业老板,天然具有把企业做大做强的欲望,如能成功并购东晋这个大公司,统一天下,对他而言,当然利益最大。风险肯定是有,但他觉得不大,前秦人多势众,算是人傻钱多吧,投鞭断流,也就是拿钱砸你,也要把你砸死。所以伐晋这件事,苻坚认为利益最大,风险最小。

那权翼做为公司副总,为什么要反对老板的并购项目呢?对权翼这个高管来说,公司并购成功,个人所得利益不外乎升职加薪。而当时前秦公司的老板是苻坚,总经理是谁呢,是老板的弟弟苻融,时任录尚书事,相当于政治局常委兼国务院总理,也就是权翼的顶头上司,所以对于权翼来说,即使并购东晋成功,他所获收益有限,他再努力也不可能爬到老板弟弟头上,对他来说,能保住目前的位置就是收益最大化。而他面临的风险是万一并购不成功,尽管是老板主导并购之事,但老板是不能自己承担错误的,必然要找下属背锅,那权翼做为公司高管,肯定要为此负责,下场肯定是非常凄惨的,有可能身死族灭。所以并购东晋,对权翼来说,是收益和风险严重不对等,他一定要反对,反对成功,苻坚停止并购,权翼意见正确,地位更加稳固,反对不成功,老板强行并购,并购成功,公司得利,人皆有份,权翼做为公司高管,肯定能分一杯羹,苻坚也不会追究他当初反对一事。并购不成功,老板更不能追究他的责任,你看,当初我不让你伐晋,你偏不听,这下应验了吧,更加证明了自己独具慧眼,料得先机,说不定日后老板更加器重你。

那慕容垂又为什么要支持苻坚伐晋呢。慕容垂做为一员武将,强行并购就是要打仗,市场总监肯定要打头阵,冲在第一线,如果并购成功,那市场总监的功劳肯定是排在第一位的。但慕容垂也同权翼一样,遇到了同样的问题,就是职场天花板的问题,他已经是泉州侯了,公侯伯子男,就算立再大的功劳,想再往上封公,也是不可能之事了。因为老板苻坚的儿子和弟弟才封为公,若并购不成功,老板第一个杀的人将是他慕容垂,风险和收益严重不对等,按道理来将,慕容垂应该和权翼一样,应该极力反对伐晋,那他又为什么赞成此次并购行为呢?这就是慕容垂和权翼的不同之处了。

慕容垂本是前燕的吴王,相当于另一个大公司的副总裁,因击败东晋桓温于枋头,威名大震,受到当政太傅慕容评所忌,被迫出走前秦,虽然苻坚对他不薄,封他为冠军将军,泉州侯,那对慕容垂来说也是降两级使用,从副总裁变成部门经理,心有不甘。其时前秦已灭前燕,慕容垂一直渴望恢复燕国旧疆,苦于没有机会,所以他极力鼓动苻坚伐晋,对于他来说,如果前秦伐晋成功,他自己肯定大受奖赏,如果伐晋失败,天下大乱,他就乘机复燕,也就是出去创业,自己当老板,左右都不亏。

这就是前秦伐晋决策各方背后的真正心态。苻坚不能加以洞察,然后有效利用,最后兵败国灭,足为后世戒。企业老板做一个大的决策前,也要洞悉各种意见背后的利益纠葛,才能因势利导,实现企业个人双赢。在一个大企业中,高管普遍持权翼心态,得过且过,能保住眼前利益就行,多一事不如少一事,企业最好不要有大动作,使得企业暮气沉沉,难以发展,对于这种人,老板要早做准备,用新鲜血液替换他。

少部分有野心者如慕容垂之流,怀有创业之心,想借企业平台,开创自己的事业,往往鼓动老板深入新的领域,故意忽略风险不谈,看似锐意进取,实则害人不浅,对于这种人,老板要更加小心。

欲知慕容垂,权翼、苻坚各自下场如何,请持续关注我的头条号。

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