天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。這世間凡是有人的地方，都少不了交易，而交易催生出了大的生意，小的買賣，離不開人的勤奮，離不開人的智慧，離不開最重要的機會與機遇。
商業的本質是利用價差創造利潤，往簡單點說，收入比成本高生意就賺了，反之就賠了。
所以大家創造著新的商品（謀求新商品競爭少、買家認知淺，所以銷售價格可以高些）；通過規模壓低著成本（類似小米這樣的）；製造著各種壟斷、寡頭（消除競爭，維護銷售定價權）；運用一切科技提高著效率（也是壓縮成本的一種辦法）；跨地區、
跨國貿易（利用信息不對稱，尋找價差）。不是每個人都能被稱作"商人"的，商場中有人聰明伶俐、有人老謀深算、有人善於鑽營、有人藏巧於拙，但是萬變不離其宗，讀得懂人心世故，深諳價差之道是他們共同點。
靈
小的時候，認識這麼一位叔叔，他是父親的朋友，90年代隨著國企破產大潮，早早就只能領著微薄的津貼被迫"退休"了。四十出頭的年紀，正是一個男人的當打之年，叔叔不甘平凡，但是卻也並無魄力拋家舍業地南下北上，只想著在家門口兒一畝三分地做點什麼。
叔叔家住在前門附近，自古就是商業繁華，貿易熱絡的地界兒。那時候大柵欄還未沒落，南來北往的人們來到北京，幾乎沒有人不把天安門廣場—前門—大柵欄當作必經的一站。
所以從小腦子就活分的叔叔，也學起了早幾年下海的萬元戶們，在大柵欄做起了小生意。而且不光他自己，他還帶著同樣也下崗的老婆一起，從此，這對兒夫妻就開始起早貪黑在大柵欄練攤兒——賣起了毛衣。
兩口子賣毛衣換做其他人一定是一唱一和，相輔相成。但是叔叔不這麼想，他特意分兵兩處，讓老婆守在街口，毛衣定價20塊錢一件而且叮囑老婆絕不能降價，而自己在街中擺了另外一個攤兒，定價18塊一件。
老婆生性熱情，善於吆喝，結果卻是問的多買的少，經常一天賣不出幾件。倒是叔叔雖然沉默寡言，除了偶爾跟人講下價，給人打個折，即不推銷也不套近乎，生意卻格外好，常常一天就能賣出去幾十件。
久而久之，老婆不幹了，埋怨自己丈夫，你自己賣18，讓我賣20，那我哪兒還能有生意，明天開始我也要賣18。叔叔嘆了口氣應答道，要不是你那兒堅持著20塊錢一件，讓買主兒心裡定了這麼個標準，然後走進街到我這兒，又怎麼會覺得我這兒的18便宜？又怎麼會我隨便讓個1、2塊錢就馬上能成交？要是咱們都定17、18一件兒，那就沒人覺得有便宜這麼回事兒了。
後來，叔叔的毛衣越賣越多，之後又盤了店鋪，然後在西單、秀水街、動物園幾個方興未艾的服裝市場又拿下了幾個旺鋪，從此邁入了富翁行列。
瓏
老肖，湖南人，為人樸實勤奮，但是卻偏偏是個資金掮客，常年行走在地產商和金融機構之間，穿針引線，撮合資金。他有一句著名的言論——永遠把自己定位為弱者的位置。
他的話，資金掮客這個行當，只有三種人可以生存下去：第一類是有豐富項目的人，比如大型地產公司負責融資的高管，手握眾多項目資源，各處詢價，多你一個不多，少你一個不少。
第二類是有資金的人，比如金融機構負責拍板兒的項目評審會負責人，人家大筆一揮就是八、九個零。
第三類，就是老肖自己歸集的中間人這一類，永遠處於弱勢地位，拼的就是服務、腦子。這類人永遠不要認為自己是任何一方的白手套，需要白手套的人總有更信任的人，偌大的中國誰找不出來個信任的大表弟、小舅子、三姨夫來。所以如果不能把事情做精了，做順了，把涉及各方利益考慮清楚了，安排合理了，需求滿足了，是絕無生存可能的。
前幾年，老肖接了個項目，為成都某地產項目跑融資，當時信託、券商、保險都談了一圈，發現不是很好做。最後他把目光盯在了幾個相熟的銀行支行行長身上，他知道這幾個兄弟每個人身後都有很多高淨值客戶，常年在這幾家銀行有存款、買理財，只要搞定了這些人，讓他們每個人認購一些，整個項目的資金就能盤活起來。
換成其他任何人，一定會去努力搞定那幾個支行行長，搞好關係，讓他們大力介紹。但是老肖並沒有這麼做，他的想法是與其求人辦事，不如創造需求讓人來求己辦事。
於是，他跑去找需要融資的地產公司，提出了一個小要求，你們不是要融資嗎，這樣吧，你給我幾套特價房指標，每套6折。打折的成本也不用你白出，等融資搞定了，你把這些算進融資成本里，從未來需要付的利息裡面扣出去就行。
這個要求對於地產商不算什麼，本來就是揹著抱著一樣沉的事情，算總賬並沒虧什麼，於是欣然答應。拿到了三套特價房指標的老肖，當天分別約了幾位行長吃飯，席間，他對每個行長都講了這麼一番話。
兄弟，我這裡有幾套打折房，市價的6折，我就想著你身邊是不是有人想要。但是有一個條件就是，因為是打折房所以不能貸款只能現金全款付。還有啊，這房子除了咱們，地產公司那邊也有人想要（說這個是為了凸顯房子搶手，內部也有人想要），為了公平，他們也要安排搖下號，搖下來了就是6折當場付，沒搖下來也沒啥損失。價格嘛，你自己看著給你的客戶報，反正我跟你說的是6折，你告訴你客戶多少折你自己做主，我讓公司配合你，賺了分多分少你看著定。
聽完這些話，那些支行行長很少有人能不動心，對於他們來說能夠給客戶提供一個打折買房子的機會，是他們維護客戶最好的方法。而要求付全款，老肖的邏輯是能拿得出來最少兩三百萬現金，出來買房子的一定大多符合高淨值客戶的標準。而既然能夠衝著這房子來，肯定是認可了這家地產商、認可了項目的位置、認可了價位這些因素。
大家都心知肚明，打折房子這種緊俏商品肯定是不是人人都有份兒的，所以搖號當天只要有人中了，就沒人會懷疑整件事的可信程度。然後對於那些已經備好了錢買房但卻沒搖到號客戶而言，給他們奉上一份同樣的地產商，年息9%又有項目房源作為擔保的理財產品，又怎麼會有人拒絕？
局
2019年，國內有五家制藥企業，在為了同一款治療癌症的靶向藥，正在上級領導單位排隊等待獲批進入臨床階段，而一旦獲批對於這個行業就是翻天覆地的變化，先機往往意味著先鋪市場、先進醫院、先行銷售的先發優勢。
五家企業，按排隊順序為ABCDE，A為全產業鏈上市公司，研發、生產、銷售、配送、甚至醫院各個環節都有涉足，而且上市公司經營狀況良好，資金實力五家中最強；B公司也是全產業鏈公司，但是與A相比，規模小了一半，而且在排隊序列上，落後於公司A；公司C、D、E均為研發型公司，基本上都是隻有研發和生產能力，排隊順序上落後於A公司和B公司。
B公司董事長動用了身邊幾乎所有資源，終於約到了負責這款靶向藥審批的負責人，對方答應優先和B公司董事長討論一下這次審批的事情。得知這個消息之後，B公司核心幾位高管興奮不已，因為這幾乎意味著，所有方面均不如A公司的B公司，如今有了一次實現彎道超車的機會——先於A公司拿到審批。
相約之日，B公司董事長如約赴宴。當他結束返回公司後，幾位高管像是等著英雄歸來一樣，聚在了董事長辦公室裡，等著董事長給大家帶來喜訊。但是，和大家想的都不一樣，董事長告訴大家，他並沒有費盡口舌說服負責人優先處理B公司的申請，而是讓負責人儘快把A公司的申請過會審批，儘早上市。
大家一下都暈了，這是生怕A公司打不死我們啊，本來就優勢明顯的他們，要是再先擁有了這款靶向藥，豈不是如虎添翼，那我們哪裡還有還手之力？想到這裡，大家都面帶沮喪地看著董事長。這時，董事長才把自己的考慮和盤托出，跟大家說了他的戰略。
首先，ABCDE這五家企業的靶向藥，A的產品是完全自主研發的，不良反應是最大的；B的產品是一半自主一半海外收購回來的，不良反應中等水平，而C、D、E均是國外歸來的科學家團隊，所以研發水平最高，不良反應最低。
現在A公司鉚足幹勁想要第一個拿到審批，如果我們先取得了，那麼A的戰略就會發生調整，既然已經錯失了先機，就很有可能放棄自己明知道不良反應很大的藥品。然後他們會破釜沉舟，用自己的資金優勢去收購C、D、E中的任何一家。而這才是對咱們最不利的，本來只有他們和我們是全產業鏈佈局，C、D、E那些科學家就算藥做的再好，等他們從陽春白雪到學得跟咱們一樣，會在中國如何進醫院如何賣藥，沒個三年五年是不行的。
最怕的是他們聯手，那就是好藥+全產業鏈+會賣藥，那咱們就一點機會都沒了。
但是如果A公司的藥最先獲批了，那個藥是他們自主研發的，就相當於兒子出生了，而那個藥的不良反應，就好比這個生出來的兒子是個傻兒子。但是傻兒子也是親兒子，所以他一定會不遺餘力地去扶持親兒子，這時加大投入和生產會耗盡他們的資金優勢，讓他們到時候就算想收購C、D、E都沒了本錢。
到了那個時候，我們是短期內沒獲得先發優勢，但是一定會在中長期獲得質量優勢。而當C、D、E那些更好的產品要進入市場的時候，我們相對他們就有了三到五年的先發優勢，到時候無論是去收購他們，還是提高自己的研發水平，都由我們自己做主。
說完了，幾位高管，沒有一個不心服口服的，老闆這是下了好大的一局棋啊。
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