如何通過外貿SOHO賺到100萬，這個問題非常直接，非常性感！我也非常喜歡這樣的問題，所以特意連夜寫下這篇文章！首先我先來探討2019年開始做外貿SOHO是不是已經太晚了這個問題，其實做外貿SOHO任何時候都不晚，理由其實非常簡單，因為外貿業務員的特殊工作性質，即使你入職一家大型的外貿公司，外貿業務員的工作性質也是獨立的，獨立的業績核算，獨立的業務操作和流程。
所以做外貿SOHO是不是合適壓根不是時間問題，而是你具備不具備做外貿SOHO的素質！
一個成功的外貿SOHO需要具備什麼素質
第一：做外貿SOHO錢的資金儲備是不是充分
做外SOHO等於脫離組織的創業者，客觀說目前外貿的整個經濟不是特別景氣，無論你做傳統的外貿B2B電商，還是現在非常流行的跨境零售電商創業，創業的本身就是風險和機遇共存。所以你要再2019年開始SOHO創業，首先你應該具備足夠的資金儲備，開拓客戶的網站平臺費用，展會費用，註冊香港公司費用，跑供應商的車馬費用，最重要的事情是，SOHO創業會經歷長時間不開單的困境，你需要有足夠的資金儲備才可以真正有底氣，真正安心。
第二：真正優質的產品
你做外貿SOHO無論你選擇傳統的外貿創業，還是選擇做跨境電商，成功的關鍵還是優質的特色的產品，如果你產品好，目前屬於市場爆發期，市場需求大，並且產品具備優勢和特色，你的SOHO創業之路必然事半功倍。
第三：SOHO需要有非常好的現金流
如果你選擇外貿SOHO創業，如果你選擇跨境零售創業，比如做亞馬遜，做速賣通，你每天的現金流越充分，你的日子越好過，很多跨境電商平臺也都有非常好的金融貸款業務，你買出去的銷售金額通過金融貸款的方式，每天都可以提現，良好的現金流對於外貿SOHO最為重要，因為對於創業者來說，每天都有進賬就是最好最大的保障。
第四：應該具備一定的外貿客戶基礎
你要選擇做一個外貿SOHO，最安全的方式就是你已經擁有了幾個核心客戶，而且客戶的關係非常穩定，這裡面有一個關鍵點，你應該客觀正確估計你和客戶的關係，比如你跳出以前的公司，客戶還願意不願意還跟你做生意，或者願意付款給一個新的開戶銀行賬戶，我可以比較坦誠告訴你，其實真實的情況是有些客戶願意，有些客戶未必！
如果你選擇跨境電商零售創業，比如說亞馬遜，速賣通，wish，或者eBay，你要跳出來自己做最佳的時機應該是已經對於一個產品運營數據有非常精深的瞭解，具備自己的供應商資源，獨立出來以後短期內就可以把業務開拓起來。
第五：穩定優質的供應商資源
對於做外貿SOHO來說，擁有穩定優質的供應商資源比客戶資源更重要，這些供應商資源一般是長期的業務合作積累的，彼此非常信任熟悉，你獨立出來做外貿SOHO創業，無論是在付款方式，生產交期，溝通的配合度，都會給以你非常大的支持，如果你真的具備這樣的供應商優勢。
關於SOHO尋找新供應商的建議，最近外貿圈一個網友找Harris諮詢，在1688找了一個新工廠，結果貨款打給工廠了，工廠跑路了，結果自己一個小SOHO，痛苦承擔損失，非常難受，所以做外貿SOHO你還應該具備非常強大的社會資源和社會運作能力。
第六：安全可靠的出口代理合作公司
現在寧波的外貿SOHO非常多，一般都是通過出口代理公司合作，選擇出口代理公司一般選擇市場口碑好，品牌大的出口代理公司。能夠快速的回籠資金，收款，關鍵是出了問題可以幫忙協調解決，你需要跟代理公司的處理業務員保持非常好的私人關係，業務之外也可以一起喝喝茶，聊聊天。
第七：穩定可靠的外貿物流公司
關於外貿物流公司選擇，這裡細分為傳統的外貿物流公司和跨境物流公司，因為你外貿SOHO創業了，等於是屬於個人跟貨代談價格，你的運量也應該不多，所以不是以前關係好的貨代公司，未必可以給你很好的物流價格。
如果你選擇跨境電商進行創業，如果選擇直郵的話，你能不能拿到價格低的跨境小包價格真正決定著你的利潤。
第八：外貿SOHO的心態修煉
做外貿SOHO有一個關鍵素質大家往往忽略，其實做外貿SOHO必須具備一個非常強大的內心，良好的心態，非常好的自律能力，經常有外貿圈友跟我交流，做外貿SOHO錢是賺到了，結果長期在家辦公，跟社會長期脫節，心態負面情緒很多，你做外貿SOHO會遇到下面幾個心態情緒問題
1：外貿SOHO的孤單感
我們以前上班的時候，經常抱怨9點鐘需要打卡，形形色色的同事關係和辦公室政治，但是如果你做外貿SOHO三個月，1年，甚至幾年自己一個人在家辦公，時間久了，外貿SOHO的孤單感是非常嚴重的，甚至有一個外貿SOHO跟我交流，她最誇張的時候1個月沒有出門，也沒有跟其他人交流說話。
2：外貿SOHO創業的迷茫
做外貿SOHO創業，很多時候其實會面臨困境的，長期的不出單，跨境零售平臺生意差，每天的日常開銷，經常有外貿SOHO幾個月不開單，沒有正常的收入，這樣的迷茫並不是普通人可以承受的。
3：關於外貿SOHO的無效率
做外貿SOHO需要非常強大的自我管理能力，因為在一個獨立的環境裡，什麼事情都需要你自己做，沒人管理，沒人監督，更沒有人來激勵你。比如你可以睡到12點起床，你可以穿著睡衣跟客戶聊天，你可以晚上2點才睡覺，其實這樣久而久之對於一個人自我管理能力和自律能力提出了考驗。
經常有外貿SOHO跟我交流，一天下來好像沒幹什麼事情，恍恍惚惚一天就這樣過去了，效率越來越低下了。
如果你做外貿SOHO我個人建議還是在外面租一個辦公室位置，依然迴歸到工作的狀態，雖然沒有人來管理你，你就更應該學會自我管理，每天強迫自己9點起床，幾點下班，每天做出多少效率來，並且給自己一定的激勵和懲罰機制。
第八：做外貿SOHO一定要有一個遠期規劃
做外貿SOHO首先應該給自己一個遠期規劃，首先坦率的說，你的SOHO創業未必成功，因為目前整體的外貿行業不好。
你應該規定自己在多少時間裡做出多少業績，核算投入支出以後算算做外貿是不是真的可以有足夠的贏利。
三個月做出多少業績，6個月出多少業績，1年出多少業績？從一個人外貿SOHO公司，到招募業務員，到規劃化公司運營，你的預期時間是多少，你一定要有一個比較切實可行的規劃目標。有了規劃才能一步步實現目標和理性。
第九：家人的支持非常重要
一個外貿圈的SOHO創業者跟我交流，雖然做外貿SOHO賺到了錢，但是周圍人看我們總是怪怪的，比如每天不出門，出門甚至不修邊幅，甚至是感覺蓬頭垢面，令居經常會有這樣的議論，這人為什麼每天窩在家裡不去工作？除了其他人異樣的眼光，家人的態度非常重要，比如SOHO創業沒有保障，甚至連社保也自己交，收入飢一頓，飽一頓，長期不出門，負面情緒多，生活作息紊亂等問題都是SOHO的通病。對於SOHO創業家人的支持，最好是理解外貿行業的同行，還有就是多溝通交流，最重要還是做出真正的業績，賺到錢，家人反對聲最大的時候，往往是SOHO的困境期，家人抱怨每天在家對電腦，每天花費很多，但是沒有進項。還有一種情況，家人確實不理解，或者周圍親戚朋友誤解，我個人不建議你來做外貿SOHO，畢竟家人的相處是第一位的。
好了，說了上面這些，如果你都做到了，那你就可以去成為一個外貿SOHO創業者了，然後接下來我們來聊聊如何賺到100萬的問題。
2019年做外貿SOHO能賺到100萬嗎！
對於一個創業來說，如何賺到第一個100萬其實非常重要，這樣的創業故事也最吸引人，最勵志。其實在我看來，做外貿SOHO完全可以短時間內賺到100萬，因為做外貿銷售一切都有可能，這也是外貿行業的吸引力所在，要通過外貿SOHO賺到100萬首先你要在心態真正相信自己的能力賺到100萬，正所謂想要凌雲壯志，幹要腳踏實地！同時要銷售成功第一步就是要對物質有非常強大的渴望慾望，並且堅信的信心！
傳統外貿生意1年能不能賺到100萬！？
答案也是肯定，現在做外貿一個人賺到100萬的大有人在，只不過現在靠做外貿一年賺到100萬的人越來越難，一年靠外貿SOHO賺到100萬的前提應該是你的客戶量，業務量足夠，並且你的產品非常有優勢，利潤充分，如果你的行業好，產品好，一年賺100萬個認為比較輕鬆，但是這裡面的關鍵是傳統外貿客戶積累需要非常長時間，你積累讓你賺到100萬的客戶往往需要幾年。
跨境電商零售（亞馬遜，wish，eBay）最容易賺到100萬
我有幾個學生都是90後，大學畢業其實才沒幾年現在都是年入100萬的跨境電商SOHO，她們都在wish上做成人用品，從2個人小團隊，慢慢發展成為一家10個人跨境電商小公司，小團隊其實就花了2年時間，因為跨境電商如果找到一個好的產品，做出爆款，每天都有非常好的銷售業績，非常充沛的現金流，賺到100萬其實真心不難。如何通過跨境電商賺到100萬的核心其實還是要落地到產品，真正優質特色品質的好商品，並且你具備自己的供應鏈優勢。
在線小額批發業務也非常容易賺到100萬
我有一個朋友在浙江義烏，她在阿里巴巴國際站賣頭飾批發業務，都是做在線的小額批發，一單的金額大概是1000美金之內，生意非常好，而且積少成多小額定單的利潤非常高。2018年他就通過在線批發業務賺了100萬
做外貿跨境電商培訓最容易賺到100萬
經歷2018年大家應該都看到了一個非常有意思的外貿現象，大家知道現在外貿行業最賺錢的行業是什麼，做什麼產品，其實都不是，現在外貿圈最賺錢的行業其實是外貿培訓，跨境電商培訓，其實你也可以去做一個外貿培訓師，外貿圈好的培訓師一年賺100簡直小菜一碟。
做細分市場的冷門產品很容易賺到100萬
在我們的外貿行業，有些產品，有些行業無論外面的市場環境怎麼樣，趨勢怎麼樣，他都可以悶聲發大財，我有一個朋友做的是一個特種機型的配件，我看他一年就做4個客戶，因為這類產品比較特殊，專業性非常強，我感覺我朋友隨隨便便就把100萬賺到走了，平時就去旅遊。我們船模型模型行業也是冷門高利潤行業，像我們做跨境零售賣出一個就賺1000人民幣利潤，一年賺100萬完全不是問題啊。
跨境進口電商很容易1年賺到100萬
今年的元旦假期我就見了幾個做跨境進口電商的朋友，吃飯的時候我就好奇的問他們，做跨境進口電商一年可以賺多少錢，他們回答賺到幾百萬，最少也賺了100多萬，他們很多人做保健品，紅酒，母嬰用品，目前跨境進口電商分為保稅倉和直郵，直郵因為電商法的實施目前暫時需要冷靜觀察，保稅倉的生意依然紅火，其實跨境進口電商的生意會比出口好做些，現在國內對於海外優質商品的需求非常旺盛，抓住幾個好商品，賺100其實不難的。
做lazada真的賺到了100萬
我講述賺到100萬的故事都是發生在我周圍最真實的外貿創業故事，這個故事也是我一個同學做外貿賺到100萬的案例，他應該是做LAZADA最早的一批賣家，做的產品是酒店用品，經歷2018年我們都看到傳統亞馬遜和eBay生意越來越難做，反而像LAZAD的生意市場越來越大。
東南亞市場其實跟中國賣家非常匹配，而且東南亞的市場目前正處於非常高速的爆發期，所以如果你在2019年做SOHO跨境電商創業，可以選擇做LAZADA .
在Lazada上排名前五的類目分別是：流行服飾類、手機平板類、健康美容類、運動戶外類、箱包旅行類,3C電子品類則是在泰國備受青睞，另外汽配用品在馬來西亞銷量可觀。
專門做跨境大促活動一年賺100萬
我一個朋友也是做外貿SOHO，做電商已經很多年了，以前做淘寶天貓的背景，因為他做的是一款聖誕節和萬聖節的爆款玩具。她跟我說她平時生意不怎麼樣，也賺不了什麼錢，每年雙十一，黑五，聖誕節，元旦新年他都參與各式各樣的跨境電商平臺大促活動，一個活動下來就可以幾十萬，結合平時的賺錢，一年賺個100萬不成問題。
做外貿庫存生意一年賺100萬
做外貿庫存生意其實也是外貿行業的偏門，其實生意不錯利潤也非常高，我們工廠前幾天就來了一個收購外貿庫存的，我還專門給他聊天喝茶，我問他們你們專門收購庫存生意利潤怎麼樣，他們告訴我，目前外貿庫存生意其實正是風口，因為傳統外貿生意不景氣，生意不景氣都會有很多庫存，抓住好商品的庫存，低價格進入，通過專門的銷售渠道銷售，一年賺個100萬非常容易啊！
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