洋蔥有個特性,會讓人掉眼淚。
在競爭日趨激烈的國內遊戲市場,做IP同樣是一件充滿辛酸淚的事情。然而IP一旦成功,就會迅速成為吸引用戶下載、提高留存和刺激消費的重要武器。
2018上半年,巨人網絡營業收入19.99億元,同比增長42.52%。撥開巨人網絡IP佈局的洋蔥皮,其核心是“球球大作戰”與“征途”兩大戰略級產品。在這場遊戲行業的凜冬裡,手握經典IP的遊戲企業,無疑將擁有更強的抗風險能力。
大象也能跳舞 與IP有關的那些事兒
如果把2014稱作IP元年,那麼近兩年則是文化產業市場價值的轉折之年。
2017年11月3日,《雷神3:諸神黃昏》在全球同步上映,作為“漫威宇宙”的第十七部電影,上映9天內,《雷神3》的全球票房已達6.5億美元,漫威系列全球累積票房達130.85億美元。超級IP又一次大獲全勝。
作為全球傳媒娛樂的霸主,依靠IP和原創內容起家的迪士尼,當前市值更高達2000億美金,在過去8年漲了7倍左右。“大象”也能跳舞的原因,就在於迪士尼適應了新時代下人們對IP和內容的消費需求,並實現了IP的全年齡段覆蓋。
而在中國的泛娛樂領域,遊戲也從未像今天這樣依賴IP。在當前流量紅利收緊的市場環境下,IP確實為產品後續的投放和運營提供了更多保障。根據伽馬數據等專業機構給出的2017統計結果,業內也普遍認為IP會是引導2018年遊戲行業發展主流趨勢的主要關鍵詞之一。
2017年,中國IP遊戲收入達173.6億元,特別在手遊市場,IP手遊佔比超過六成。駕馭核心IP的能力已經成為在當前遊戲行業整體性疲軟的背景下企業保持發展穩定的重要原因。
優秀經典的IP是有價值的 但前提是具有可持續發展的價值
在國內某彈幕網站,一部介紹史玉柱與《征途》的視頻已經引來64萬點擊,評論者不在少數。征途,幾乎是中國最早一批網遊玩家的共同記憶。
這款傾注了史玉柱心血的端遊產品,不僅創造了當時遊戲史上210萬最高在線人數的奇蹟,也使巨人在競爭激烈,產品迅速迭代的環境下,依然能依靠自有IP長期沉澱用戶。
作為行業內的優質資源,端遊IP吸量能力有目共睹。在網絡遊戲手遊化的趨勢下,《征途手機版》、《征途2手遊》等手遊的推出,也將歷經市場考驗的經典《征途》IP一直延續到了手機平臺。在今年8月4日,由巨人網絡自主研發、英雄互娛代理發行的《綠色征途》手機版正式亮相,預計將在今年10月正式上線。在端遊時代過去後,《征途》手遊產品的不斷推出,將進一步延續征途IP的生命力。
除遊戲領域的佈局外,2018年5月9日,由陳德森導演、鄭寶瑞監製、劉憲華、何潤東等主演的大電影《征途》宣佈開機,並在6月20日亮相上海電影節。7月7日,巨人網絡集團董事長史玉柱、《征途》大電影主演劉憲華又與眾多征途明星玩家共同出席了首屆征途嘉年華,玩出了征途全系列產品十三年來最大的一次。
優秀經典的IP是有價值的,但前提是具有可持續發展的價值。在“情懷”、“手遊延續”、“影遊聯動”的多方配合下,《征途》IP的可持續發展價值不言而喻。
打造上下游產業鏈,用“年輕化”給IP賦能
如果說征途代表了巨人在端遊時代的輝煌,那在行業整體進入手遊時代之後,巨人網絡的另一款自主研發遊戲《球球大作戰》,則使巨人能用雙腳堅定站立。由於擁有易上手、難精通的特點,《球球大作戰》顛覆了休閒遊戲無法參與競技的屏障,以95、00後為主的用戶群體就此成為“球球”的主角。
而對於巨人網絡來說,圍繞《球球大作戰》打造的上下游產業鏈,則是一次勇敢的探索。通過一系列品牌合作,《球球大作戰》出現在了年輕人生活的各個維度。從冰紅茶,肯德基到阿迪手錶,球球的形象已經深入人心。
該遊戲至今已擁有4億註冊用戶,除了在普通玩家的維度擴散外,《球球大作戰》還發展了自己的電競體系。
在今年8月19日的《球球大作戰》塔坦杯精英挑戰賽現場,代言人周冬雨也親臨現場,組建“球之光”戰隊與職業選手現場PK。利用明星效應宣傳IP,同樣是遊戲企業打造IP的常用手段。
此外,《球球大作戰》團隊還於今年宣佈了全新的IP打造計劃:將逐步推出包括漫畫連載、遊戲同名長篇3D動畫、遊戲專屬大電影在內的衍生品,以求構築多元化的IP。
遊戲行業的大環境步入寒冬,如果能像巨人一樣握住核心IP,貢獻穩定營收,無疑將在更長的時間週期裡支持企業走下去。
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