刚刚过去的三月，可能是从业事外贸行业朋友多年来最至暗时刻！接收国外客户要求取消、暂停订单的邮件和电话，应对国内供应商一次次的催款......
成衣加工厂：复工难复产
“本来国内疫情平稳，工人们都在家憋久了工作兴致高涨，前后只耽误一个月工期，很快能补上，大家都觉得今年出口形势一片大好。”贺笛说。她是浙江杭州余杭区一家成衣制造、出口公司的员工。该公司主要向欧美国家出口高级女装。
家纺、服装是杭州余杭区的优势产业，有“好布出余杭”的美誉，杭派女装有80%产自余杭。
一个多月前，贺笛跟服装厂的工人一样怀着愉悦的心情回到公司复工，她赞叹杭州市政府的未雨绸缪，“很多事情都想到了”。
服装行业是劳动密集型产业，复工后，最大的问题是工人不够用。贺笛说，3月初部分同行的海外订单遭到客户取消，原因多是未能按时交货。由于管控要求，她所在的公司也只能分批协调工人上岗。
但不出一周，外贸形势陡转直下，贺笛的公司也面临订单取消的情况。同时，有的客户应该支付尾款，但此时却告知，由于商业百货停业，
没有销售收入而难以付款。“这部分应收款要不回来”。“目前来看，不仅是服装市场，包包、鞋子、手工艺品等行业都面临海外消费需求短缺的严峻形势。”她说。
广东揭阳鞋厂的老板于蕾忧心忡忡。她的工厂主要生产拖鞋、凉鞋，销往泰国、中东、非洲等地区。
受疫情影响，于蕾的鞋厂直到3月中旬才开工，至今才做了半个月左右。由于外省工人占七成，又招不到本地工人，不仅耽误工期还得支付巨大的人力成本。好不容易员工到位了，订单却少了一半。“客人需要实地看货下单，现在非洲客人都没法过来。”
“再做多两个月我都没钱给员工发工资了。”于蕾说。在兵荒马乱的2020年，许多像他一样的外贸商发现，一旦失去订单，昂贵的人力成本和积压于仓库的原料和商品，就会掐断企业的现金流。
纺织面料厂：“白菜价”出货去库存
在一个柯桥纺织的交流群中，更多柯桥的面料厂纷纷以“白菜价”出货去库存，面料价格下降幅度甚至大于原料下降幅度。目前唯一能让公司撑下去的路子，就是改产防护服。“就是抢这半年的时间，希望能等到正常需求恢复。”
中国海关总署数据显示，2020年1月—2月出口贸易额最大的产品，分别是有机化学品，纺织物，电力机械、器具、电气零件以及服装、附件，但同比却下降16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。在全球化的今天，作为世界工厂的中国，与世界同凉热；中国工厂与全球市场同命运。
订单减少的危机，开始从下游制造商传导至上游纺织面料厂。
4年前，郑明明转了行，从服装出口转至沙发布出口，他跟几个朋友在浙江海宁许村镇家纺工业园合伙办了一个厂。许村工业园是浙江省唯一的装饰布工业专业区，是一个集原料、制造、成品配套、产销全套服务的产业集群。
“中国是工业大国，不愁面料。江苏、浙江可以实现面料的批量生产，量大且价格便宜。”郑明明告诉南方周末记者，这是中国面料及服装出口贸易的优势，例如沙发布四年前是20元/米，现在能控制在15元/米左右。
多名从事服装外贸生意的人士表示，目前向海外出口的面料大多位于中低端，价格低，利润空间小，基本靠跑量。需要进口的只是一些高端面料，市场小众，况且很多高端面料国内也可以仿制，然后再出口。
“现在的情况是，没有‘量’了 。”郑明明说，眼下订单缺乏，存货积压，他想的是如何去库存。
浙江绍兴柯桥有着亚洲最大的轻纺专业市场。柯桥一位纺织面料厂董事长在朋友圈写下心声：由于消费市场订单缺乏，加工厂退回来的货已经堆到仓库放不下。在一个柯桥纺织的交流群中，更多柯桥的面料厂纷纷以“白菜价”出货去库存，面料价格下降幅度甚至大于原料下降幅度。
开展自救：先活下去
最近一个月是外贸人朱雪峰从事外贸行业15年的最忙碌的31天。在政府的帮扶外，和朱雪峰一样想要公司活下去的外贸人，开启了一场自救行动。希望他们能挺过这个冬天。
“与去年同期相比减少百分之七八十”，江苏面料出口商朱雪峰3月份订单量骤减。此前他的成品面料出口到德国、法国、英国、美国、日本等多个国家的服装厂。还有已经接到手的单子被国外的客户要求取消或暂停。比起还没开始生产就取消的单子，面料加工到一半被要求取消更“可怕”。
“已经产生的成本和各种费用全打了水漂。”朱雪峰介绍，国外客户签完订单后经过90天的帐期才会付款。在此期间，朱雪峰需要垫资与面料半成品的供应商合作，将原胚布制成成品出口，而他们与供应商之间有30天左右的帐期。
“客户那边的链条一旦断掉，我这边会连锁反应。”朱雪峰谈及，有些订单已经从原胚布走到了染色阶段，客户突然取消订单，自己面临高额损失。据估算，目前大概有800万元的订单发生类似状况，意味着朱雪峰要支付240万元的供应商款。
“这几天忙于四处借款和贷款”，记者与朱雪峰的采访推迟了两次， “月底到月初，供应商都会来催款，一天一二十个电话”。
朱雪峰告诉记者，行业内，欠供应商的款项是否会支付，一般由贸易公司的“实力”和“诚信”决定。“实力强、诚信好的就自己给，实力不强，诚信也不怎么好的，可能就倒了，钱也拖着不给了。我们属于诚信比较好的，也想继续在这行做下去，现在就是跟亲戚朋友借钱，用房子贷款。”
此外，部分客户还向朱雪峰要求将原本签订的货物量“砍半”。国际疫情的蔓延，给“暂停生产”的订单增添了一层不确定性，客户无法给出一个确定重启生产的时间点，贸易公司和工厂只能等。对于讲究季节性和流行趋势的服装业更是雪上加霜，“客户下一季度会不会用这些产品是个未知数。”
疫情的全球流行，也放慢了外贸企业的整体发展步伐。
2020年1至3月全国进出口企业注册量同比降15.9%。企查查供图
企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间，还有3.7万家进出口企业注销或吊销。
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