没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力、竞争力，“厂商共赢”就是一句空话！未来，4P的竞争会逐步聚焦在经销商的竞争。营销渠道是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的最好方法。
——书籍《经销商激励》梅明平
鲜美来食品经销商大会培训
年底了，又是开经销商大会的旺季，厂家更是提前一个多月来定酒店、选会场、发邀请函。找咨询公司选课程方案。那么对最核心的培训讲师的选择，更是一把手亲自参与的项目。
梅明平老师立马电动车董事长应光捷先生合影
下面来分享下，中国经销商培训领军人物梅明平老师是怎么培训经销商的，希望可以给到厂家和经销商在选择经销商讲师时有些思路和方法。
梅明平老师在成为一名优秀的经销商培训讲师之前，在高校6年的营销老师，同时拥有8年的世界500强外企经销商管理经验和4年的民企营销副总操盘经销商渠道的系统实战经验。理论和实践兼修。
梅明平老师受聘为福田电器营销顾问
为什么梅老师每次培训经销商，座无虚席，经销商全部上交手机，中间几乎没有人离场，听完培训的经销商各个斗志昂扬。梅老师是怎么做到的？为什么他能让经销商这么爱听话？
首先，10多年的市场经验，使得梅老师对经销商十分了解。课程在国内外管理理论的基础上，结合实践经验，转化为对经销商来说浅显易懂的方法。加上风趣幽默的课堂语言风格，经销商十分喜欢听他的课。
其次，梅老师对经销商心理有非常深入的洞察。他知道经销商都是比较爱面子的，于是一个小小的规定，接听电话的、看手机的，需要到台上与讲师互动，站在众多经销商面前露脸，经销商碍于面子，全部将手机放在讲台。这只是一个小规定，没有强制性，但大家都遵守。最最根本的是，像梅老师说的“少接听几个电话也就损失几个单子，但是这节课错过了，损失的就怕不只是几个单子那么少了”。
是的，不要在乎眼前的一得一失。要想获得长远发展，经销商必须在管理技能和眼界上都有提升。
梅老师的每次培训都紧密结合企业填写的“需求大纲”定制培训内容，并通过助理与企业负责人反复沟通，确保培训内容的对症下药，而不是为了上课的时候随便说一点。培训课上每传授完一个知识点，需要经销商写下“行动大纲”，当场明白回去之后应该如何行动。
案例：2016年7月，名气电器（老板电器旗下品牌）邀请梅老师培训，目的是鼓励经销商快速开专卖店，因为2016年上半年全国只开了200家专卖店。经过梅老师2天的培训，下半年经销商开了2000家专卖店，2017年上半年又开了1000家店。一年开店3000家！2017年6月，名气电器又把梅老师请过去了，培训题目是“店开了，如何活下来”，为期2天的培训结束后，经销商的行动计划非常清楚地阐述了让店活下来的方法。
梅明平老师培训名气电器经销商
这样的培训讲师，才是企业真正需要的。没有晦涩难懂的理论，没有假大空的套话，直指厂家和经销商的痛点，并及时拿出“良方”。90%以上的复训率，是企业给与培训讲师的最大认可。
你们厂家是怎么开经销商大会的，是怎么选择经销商培训讲师的？年度经销商培训计划是怎么安排的？如有相关疑问，可关注我的头条号（weixin号：zhaojixing007）。
希望每一位厂家的经销商大会都开的圆满，经销商都能有所收获，信心十足！
点击了解更多，可获取梅明平老师最新资讯！
喜欢我的文章，就关注我！
閱讀更多 趙吉星007 的文章
關鍵字: 培训 家用电器 杭州老板电器股份有限公司
