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我们今天聊一下一个店如何制定产品结构的话题！这个应该是每个开店老板的必修课。
前几天有一个老板加我微信交流，他说花了30 多万在他的县城开了一家玩具店，上了很多产品，但是就是卖不动，生意很惨淡 感觉都开不下去了。我问他：你的产品结构是怎么设计的？ 怎么定价的？
他问：什么是产品结构？我的产品就是玩具啊！我感觉哪个好卖 就把产品批发回来，整理上，陈列做好看一些，客户来了看中哪个就卖哪个，定价基本是乘以一个倍数。
相信很多老板也都是这么做的，这里有什么问题呢？
我们首先看一下什么是产品结构?
简单的理解就是你要把店铺的产品分别对待 卖给不同的人，用不同的产品组合，比方说，你卖给第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。”
另外很多老板在定价的时候都会有一个误区就是和案例中的老板一样，认为只要是卖出去的或都应该加毛利，其实并不是所有的产品都是用来赚钱的！这是定价和设置产品结构中，思维必须转变的第一要素。
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