你最近一次被人成交是什麼時候，還能記清楚嗎？
是看了某寶的鏈接、還是與朋友溝通過程中被推薦種草、是看了某網紅的直播？
第二個問題，你為什麼會被成交？
或許你的回答是：我需要這些產品、這個產品被推薦的特別好、我信任某某人的推薦。
話題延伸一下，你知道你是如何被成交的嗎？
都是購物的老手，購物車裡一直有需要結賬的物品，快遞沒斷過，一直買買買的背後卻從來沒有想過“自己是怎麼被說服買單的”，那麼我今天揭開謎底，讓你花錢花的明明白白。
為商家買單的人有三種：
第一種是陌生人，就是你今天覺得無聊，點開了一個鏈接，看完就下單了，你不認識商家，商家也不認識你。
第二種人是熟人轉推薦，例如閨密一直用某款護膚品，最近在打折，她推薦你去買，你直接下單。
第三種是粉絲，李嘉琦和薇婭的直播間最近又開始上新了，你等在直播間前面，聽著“買它買它買它”、“OMG”火速掏錢。
我們都有可能作為三種身份成為消費者、買單者。針對於不同的顧客，商家會採取不同方式與顧客產生鏈接：
對於第一種陌生人。商家會通過組建社群，讓顧客在社群中參與活動，通過採育一種叫勵志幣社群的方式，以減肥、健身、學習、讀書、遊戲、烘焙等不同目標建立社群。社群的保鮮期是21天、75天、100天，初階的商家會採用21天的時間在社群進行互動。互動的過程就是建立信任的過程。突破了陌生人之間的距離，信任在一次一次的互動中產生。
對於第二種熟人轉介紹的顧客。這類顧客在微商中會更加凸顯，因為有一定的信任基礎，商家會採取羅列數據，一對一解決問題的方式加深信任，從而促成成交。
對於第三種粉絲。粉絲區別於顧客，他們在網紅、網絡大V中比較凸顯，粉絲被商家的個人品牌所吸引，與商傢俱有類似的價值觀，面對推薦，粉絲具有包容性，面對成交更加具備包容性和效率。
你是哪一種顧客，對位一下吧。
對位了被銷售的身份，你是否曾將被商家的故事所吸引？
網紅李子柒，每個百萬、千萬的流量背後，有著怎麼樣的故事？李嘉琦如何走過直播間0人觀看的低谷期？薇婭如何每天凌晨直播結束後，要在第二天凌晨五六點才能結束一天的工作？
個人品牌的故事，講述個人遇到的挫折之後戰勝困難，吸引人並獲取他人喜歡；對他人給予幫助的故事，他人在自己的幫助下獲得成長；同時講述類似領域超級大咖的故事。故事具有生動性，顧客、粉絲會情不自禁跟著情節走，感受故事背後的堅韌、努力，讓人相信故事的真實性，從而相信他的人。
你想購買商品，成功銷售商家一定是這個產品體驗者。
我們都討厭被推銷，但是我們不反感被營銷。推銷是商家賣力吆喝，營銷則是通過一定方式感染你，讓你主動去購買，其中一個方式就是商家是這個產品使用者、收益者。我們會拒絕推銷，但是不會拒絕分享，特別是對方最為用品使用者，分享感受、分享收穫，擁有換位思考的思維，如果你也想擁有相同收穫，你就會下單。
作為消費者，你現在知道自己是如何被營銷，如何被買單的了嗎？
無論你是哪一類消費人群，商家如何講述故事，成功銷售背後是獲取你信任，你信任對方，買單。我們可以通過消費者，反觀商家的銷售方式，可以學習借鑑用於自己的工作和生活。
人生無處不銷售，你和朋友的合作，你成功賣貨都是你對於自身成功銷售，你搏得了對方對於你的信任。
生活中去構建信任體系，去主動影響需要你的人，我們銷售是自己，服務於生活和工作目標，你讓他人信任你本事，更是必備的技能 。
希望文字可以幫助您！
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