你最近一次被人成交是什么时候，还能记清楚吗？
是看了某宝的链接、还是与朋友沟通过程中被推荐种草、是看了某网红的直播？
第二个问题，你为什么会被成交？
或许你的回答是：我需要这些产品、这个产品被推荐的特别好、我信任某某人的推荐。
话题延伸一下，你知道你是如何被成交的吗？
都是购物的老手，购物车里一直有需要结账的物品，快递没断过，一直买买买的背后却从来没有想过“自己是怎么被说服买单的”，那么我今天揭开谜底，让你花钱花的明明白白。
为商家买单的人有三种：
第一种是陌生人，就是你今天觉得无聊，点开了一个链接，看完就下单了，你不认识商家，商家也不认识你。
第二种人是熟人转推荐，例如闺密一直用某款护肤品，最近在打折，她推荐你去买，你直接下单。
第三种是粉丝，李嘉琦和薇娅的直播间最近又开始上新了，你等在直播间前面，听着“买它买它买它”、“OMG”火速掏钱。
我们都有可能作为三种身份成为消费者、买单者。针对于不同的顾客，商家会采取不同方式与顾客产生链接：
对于第一种陌生人。商家会通过组建社群，让顾客在社群中参与活动，通过采育一种叫励志币社群的方式，以减肥、健身、学习、读书、游戏、烘焙等不同目标建立社群。社群的保鲜期是21天、75天、100天，初阶的商家会采用21天的时间在社群进行互动。互动的过程就是建立信任的过程。突破了陌生人之间的距离，信任在一次一次的互动中产生。
对于第二种熟人转介绍的顾客。这类顾客在微商中会更加凸显，因为有一定的信任基础，商家会采取罗列数据，一对一解决问题的方式加深信任，从而促成成交。
对于第三种粉丝。粉丝区别于顾客，他们在网红、网络大V中比较凸显，粉丝被商家的个人品牌所吸引，与商家具有类似的价值观，面对推荐，粉丝具有包容性，面对成交更加具备包容性和效率。
你是哪一种顾客，对位一下吧。
对位了被销售的身份，你是否曾将被商家的故事所吸引？
网红李子柒，每个百万、千万的流量背后，有着怎么样的故事？李嘉琦如何走过直播间0人观看的低谷期？薇娅如何每天凌晨直播结束后，要在第二天凌晨五六点才能结束一天的工作？
个人品牌的故事，讲述个人遇到的挫折之后战胜困难，吸引人并获取他人喜欢；对他人给予帮助的故事，他人在自己的帮助下获得成长；同时讲述类似领域超级大咖的故事。故事具有生动性，顾客、粉丝会情不自禁跟着情节走，感受故事背后的坚韧、努力，让人相信故事的真实性，从而相信他的人。
你想购买商品，成功销售商家一定是这个产品体验者。
我们都讨厌被推销，但是我们不反感被营销。推销是商家卖力吆喝，营销则是通过一定方式感染你，让你主动去购买，其中一个方式就是商家是这个产品使用者、收益者。我们会拒绝推销，但是不会拒绝分享，特别是对方最为用品使用者，分享感受、分享收获，拥有换位思考的思维，如果你也想拥有相同收获，你就会下单。
作为消费者，你现在知道自己是如何被营销，如何被买单的了吗？
无论你是哪一类消费人群，商家如何讲述故事，成功销售背后是获取你信任，你信任对方，买单。我们可以通过消费者，反观商家的销售方式，可以学习借鉴用于自己的工作和生活。
人生无处不销售，你和朋友的合作，你成功卖货都是你对于自身成功销售，你搏得了对方对于你的信任。
生活中去构建信任体系，去主动影响需要你的人，我们销售是自己，服务于生活和工作目标，你让他人信任你本事，更是必备的技能 。
希望文字可以帮助您！
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關鍵字: 成交 伴随成长的中国味品牌 创作者来直
