在地產融資收緊的背景下，指望“金九銀十”賣房回收資金好還債“活下去”，成為不少房企最現實的手段。
對房地產企業來說，九月和十月向來是銷售旺季，重要性遠遠高過三月和五月所謂的“小陽春”。可以說，金九銀十的市場形勢，將決定一整年的業績。
從中國指數研究院披露的上半年數據來看，在公佈全年銷售目標的前十強房企（碧桂園、萬科、綠地控股未披露）中，僅保利地產及中海地產完成了全年銷售目標的一半。
國指數研究院排名前十房企中，恆大的銷售目標完成率為46.97％；
保利發展的銷售目標完成率為50.52％；
融創中國的銷售目標完成率為38.94％；
中海地產銷售目標完成率在25家房企中最高，為59.4％；
新城控股目標完成了45.34％；
華潤完成率接近50％，為49.5％；
龍湖上半年完成全年目標的48.01％。
在地產融資收緊的背景下，指望“金九銀十”賣房回收資金好還債“活下去”，成為不少房企最現實的手段。於是，近期不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出：
據中國證券網，某大型房企近日再發國慶優惠政策，更是有“全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣”的宣傳語，頻現微信朋友圈。
在北京，有高端住宅項目更是開始每平方米降價最高近萬元促銷。
據界面報道，另一家來自廣州的房企時代中國更開始了“全員營銷”，要求在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套房，經理及普通總監每人2套房，普通總監以上每人4套房，副總裁每人6套房。
隨著中秋節、國慶節接踵而至，各大房企、樓盤打折促銷活動或許更為密集。而對購房者而言，看到樓盤降價了，又開始糾結是該準備入手，還是該繼續觀望以期待更大的優惠來臨。
有住宅每平方米降價萬元促銷
據報道，北京地區多家大、中型開發商推出力度不等的優惠促銷活動。其中，一龍頭房企的某高端住宅項目每平方米降價最高近萬元，總價降110萬元左右。該樓盤售樓經理介紹，“對外報價7.5萬元／平方米的精裝房，可根據客戶購房實際情況賣到6.8萬元／平方米以下。交付裝修標準每平方米1萬元左右，降價後已接近成本價。”對於降價的原因，該經理直言眼下行情低迷，想通過降價加速回款。
小編注意到，近幾個月以來，房地產市場成交冷淡是開發商降價促銷的原因之一。根據國家統計局數據此前發佈的，截至2019年7月，全國商品住宅銷售面積77755.69萬平方米，與去年同期相比下降0.4％，同時，商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。
哪些地方的房價在降呢？
諸葛數據研究中心選取50個區域價格變化作為數據樣本，選取區域標準為城市內成交活躍區域，計算出50城區價格量價漲幅，時間為8月下旬（33-34周）與8月上旬（31-32周）。報告稱，由於大城市中心城區供地有限，新房的供應集中在大中城市的郊區，因此降價空間大；三四線城市在2019年受到棚改弱化及供應高峰的影響，市場開始走弱，量價齊跌。
上述報告稱，降價並不是普遍現象，大城市的中心城市區及產業園區、環大中城市的周邊三四線城市價格仍在上漲。對於降價幅度，購房者應理性對待，並不會出現大幅降價局面，至於各大房企是否會進一步加大降幅，還需觀察9月份的市場交易情況。
市場人士：剛需抓住機會
近日，央行決定於9月16日全面下調金融機構存款準備金率0.5個百分點，同時對僅在省級行政區域內經營的城商行定向降準1個百分點。每當降準，很多人都會將想象力集中在刺激樓市上。不過央行方面不表示，此次降準的主要目的是降低實體企業的融資成本，支持實體經濟發展。因此，此次降準對樓市的影響十分有限，當前房地產仍在調控高壓期，監管部門會限制新釋放出來的資金進入樓市。比如在10日，21世紀經濟報道消息稱，監管層正在嚴查信用卡資金流入樓市情況，包括境內房地產類商戶、房產相關契稅等。
另據中國經濟網消息，市場人士普遍認為，在當前政策形勢之下，房地產開發企業的資金鍊比較緊張，有促銷回籠資金的需要。九、十月份又是傳統的購房旺季，開發企業也想借這個時間加大銷售量，所以供應量會增加。那麼，對於確有首套購房需求或者改善性需求的剛需購房者來說，或許在此期間能夠淘到滿意的房子。
不過，今年“金九銀十”很難再現火爆的場面，當前政策環境之下，樓市整體上還將以穩定為主。
中國指數研究院也表示，受行業政策收緊、房貸利率上浮、需求透支等諸多因素影響，現階段房地產市場觀望情緒濃厚，促銷搶收策略成效尚不明顯，市場下行壓力仍較大，成交大幅增長的可能性不大。
值得一提的是，隨著“房住不炒”的提出，房地產調控政策的實施，以及百姓購房趨於理性，近幾年的“金九銀十”都沒有太熱鬧。
近2個月要償還1000億債務
前些年房企大規模發債融資，房企到期需要償還的債務在今年已經迎來小高峰期，往後幾年需要償還的規模有望越來越大。
以國內發債到期情況來看，僅以公司債、企業債、中票和短融四類債券統計，Wind數據顯示，2019年至少有721只地產債券到期或提前兌付，合計需要償還的金額有望達5089.27億元。如果加上後期還有部分債券需要提前回售等，房企今年總共需要償還的資金量更大。其中地方國企和民營企業需要償還的規模較大，其餘性質的企業償還量稍小。
相對於前兩年來看，2018年地產企業共有544只債券到期，償還金額3887.3億元；2017年房企需要償還的債券只有280只，償還量1175.43億元。對比可見地產行業近幾年償債快速增加，2019年償債小高峰無疑已經來臨。
不過在過去的8個月裡，地產企業整體兌付的還不錯，債券違約數量不多。而未來2個月，房企需要兌付的規模仍較大。Wind數據顯示，今年剩餘4個月左右的時間，合計償還量達1430億元。而其中主要集中在9、10月份，兩個月需要兌付近1000億，而年底最後兩個月則償還金額相對較小。
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