文·小青年
最近，我在朋友圈刷到很多販賣口罩機的消息，有人在大量出售口罩機，說的是天花亂墜的，生怕別人不知道這是一個發財的機會。
說實話，一開始聽到這個我也很迷惑，很多人都在討論要不要集資搞幾臺口罩機回來，難道這些要掏錢的投資項目他們都沒有一點警惕性嗎？
尤其是安徽那邊，有挺多人都收到廣東那邊賣口罩機的廣告。
2個月前就是口罩詐騙，現在就變成了了口罩機詐騙，不得不說騙子們也學會了產業生意搞上游供應鏈了，棒棒噠！
主要是他們騙人的話術也挺動人，現在疫情仍未結束，大家對於口罩缺乏都還是很害怕。
而且縱觀世界疫情來看，除了擔心後續的輸入病例，也覺得這可能真的是一次賺取外匯利率差的好時機。
尤其是前段時間，那些提早入場賣口罩的人，早就已經賺的是鍋滿盆滿，有了前例，自然少不了有人一頭扎進去。
但我還是想和大家提個醒，給你們幾個耳光“打醒”你們。
口罩機這個東西，對於口罩生產和外貿都是外行的人來說，就是一個無底洞，你如果想著買回來賺錢，恐怕日後得讓你哭的沒眼淚。
其實，你仔細地想想一個問題，就能明白：
如果有一件事情真的特別賺錢，那麼對方為什麼會拼命地拉你一起做？
在面對金錢利益這一塊，是沒幾個人能做到大公無私，就算他真的有心分享給大家，為什麼他不先介紹給自己親人？
為什麼不先介紹給自己兄弟死黨？為什麼會先介紹給你？
尤其是口罩這個行業，前段時間這麼火爆這麼賺錢，為什麼他會不自己獨攬生意，反而要賣給你機器？
貪你歲數大？貪你不洗澡？
如果這個行業真的賺錢，應該是你求著他排隊要買機器，而不是他們拼命推銷機器給你吧？
很多人問，自己買來的口罩機究竟問題出在哪裡？為什麼不賺錢？
我覺得，你們應該問的是，究竟哪裡不是坑？
首先，就是口罩這東西不是說你買了臺機器回來你就可以生產、出售，然後走上人生巔峰了。買機器只不過是開始。
首先你要保證自己買回來的機器是合格的產品。
因為在前段時間口罩需求狂潮的時候，不僅僅是口罩有造假的，就連口罩機都有偽造，廣東這裡有很多小口罩廠是看著圖紙用自己的土廠房生產了不少廢銅爛鐵的機器，是不能生產口罩的。
但也就是這種口罩機，在風口的推動下也被一搶而空，不少口罩機販子手裡都是一堆沒用的破銅爛鐵。
他們這個時候就會開始找各種“韭菜”、“接盤俠”。
所以，你要小心自己買回來的機器，是不是一臺廢鐵。
我記得之前的高中同學也有買了一臺機器回來，想著能夠趁機發一筆財，結果買回來的機器折騰半天都不能啟動，偷雞不成蝕把米。
就算你買回來的機器不是一臺廢鐵，機器運轉過程中出現任何問題都是要維護的，你自己幾乎是不可能完成，都是要找賣家來進行售後。
可這時候，你確定自己還能找到賣家嗎？
機器少轉一天，那就是少賺一天的錢，這個代價你撐住的嗎？
第二、原材料的問題你如何解決？
既然你打算生產口罩，那你總得需要原材料的，現在原材料市場可不友好，你能在電商上找到的部分原材料都是隻針對個人家庭用戶的少量熔噴布，你要規模生產，那就必須供應商有足夠的原材料。
這裡的問題就是，你認識供應商嗎？
對於很多外行人來說，你可能連個靠譜的供應商都不認識。
當然，你可以找那些賣口罩機的人給你介紹的供應商，不過他能從中吃多少差價，你也不清楚。
就算真的給你找到一個靠譜的供應商，你有多少儲備資金來進貨呢？
而且口罩生產出來，你也不是第一時間就能夠找到渠道全部銷售出去，這個時候就會出現壓貨，但你又不可能等到全部出售光了再進行生產，這背後牽涉的資金投入，就不只是買臺機器那麼簡單。
原材料的週轉管理可是一個學問，你學過嗎？
要知道，中國死在週轉不開導致資金斷裂的小工廠可是數不勝數的。
講完生產的問題，就來說說銷售渠道的問題。
第三、你的銷售渠道是什麼？
出售之前，你最需要關心的一點就是售價。
尤其是現在國內疫情得到初步控制，國內口罩的價格已經開始快速下降，現在工廠生產口罩主要就是賺取原材料和零售的差價。
可如果你又沒有靠譜的供應商，又沒有零售渠道，那你不就是虧大了。
你可以上去某寶、拼某某、某東平臺上看看，口罩的價格都是隔三差五一個價，但都是不斷地下跌。
這也是沒辦法，都是物以稀為貴，一旦供給太多了，這樣東西就變得不值錢了。
生意就是這樣，一旦有錢賺，就會有一堆人湧進來開始做，而且隨著國內狀況不斷好轉，需求就會進一步被壓縮，這片“藍海”已經飽和，這就代表著國內的市場已經沒有什麼利潤了。
就連很多品牌大廠，都是大量的低價走貨，爭取不壓箱底，換取一定的現金流回來。
所以說，在渠道這方面你要想清楚：
- 你的銷售渠道是什麼？
- 線下銷售的話，你有沒有經銷商？
- 你有沒有談判經驗，如何談判讓利？
- 如果和同行競爭，你的競爭優勢是在哪裡？
- 如果你走線上渠道的話，你有沒有電商平臺的資源呢？有沒有齊全的證照呢？
很多人會說，現在朋友圈就是一個大流量池，我可以走微商路子啊！
那麼，你有多少靠譜的代理商呢？
你要如何平衡他們的利潤呢？你的微商代理模式合不合理呢（要知道現在微商代理制度其實和傳銷模式，就只是一線之隔）？
以及，你知道如何讓自己的工廠的產能匹配你的銷量，產能超標，資金壓力大。
產能不足，競爭壓力就大。
最重要的一點是，你如何讓你的線上線下經銷商們走賬期？
因為這裡面還是需要大量的資金轉圈，實業的本質本身就是一個資金流的生意，只有一臺機器是完全不行的。
第四、你想要如何拿到資質？
因為在國內我們是不缺口罩廠家的，如果你想要分一羹，你就必須要拿到生產資質，這個是需要時間去等待審核。
甚至很多地方都會有公司註冊時間要求，你就自己一個私人小作坊，上哪裡拿公司註冊時間？
如果你想要去掛名租賃資質，首先從法律上來說這屬於違法行為，而且成本上來說，一筆租賃費用就已經讓你成本上升。
如果你真的花時間去等待審核資質，這個行業現在就是賺這個風頭熱度，口罩這東西都是一天一個價，你覺得金錢會等你嗎？
當然，很多賺大錢的人都是拋開資質就生產完直接出售，可這種違法的事情，就怕你有命賺沒命享，只要有人舉報你，抓到就是沒收一切，還要坐牢。
第五、如何應對大廠的競爭？
現在國內的口罩沒有再向之前那樣供不應求，是因為有大量的大型工廠在供應著口罩，無論是質量、原材料、成本還是資金流，哪怕是銷售渠道都遠非一般小作坊可以媲美。
工廠的流水線就是為了降低成本提高效率，你想想人家大型工廠有那麼多優勢，你一個小作坊又有什麼可以和人家競爭呢？
有的人覺得，國內生意不好做，那我就去做外貿出口，國外的口罩需求量大。
可是，你可能不知道，受到疫情影響外貿行業幾乎是遭到打擊最嚴重的，很多做外貿的朋友如今都在不斷地週轉資金，甚至很多都已經破產。
而且，你有外貿經驗和外貿渠道嗎？
你知道想要做外貿行業同時要對多國法律有所瞭解嗎？你知道很多時候你以為對外的規則在別人眼裡卻是一文不值嗎？
你知道國際訂單的退稅流程、匯率波動嗎？你又該如何把控呢？
以現在的國際局勢，匯率波動真的很厲害，分分鐘就能夠讓你血本無歸。
而且，做外貿生意最害怕的就是別人賴賬，尤其是印度人，他們賴賬在外貿界都是屬於臭名遠揚的。還有歐美國家，許多回國之後就翻臉不認人的老外簡直數不勝數，這些人你遇到有什麼辦法嗎？
最為重要的一點，就是你出口的口罩能不能符合我國和當地的雙重標準？
這點是非常致命的，歐美那邊常常都拿這些事製造麻煩，如果你送過去的口罩不合格，分分鐘就會上升到國與國之間的問題，西方那群白眼狼可整天盯著我們呢！
非我族類，其心必異！
所以，這諸多因素都是你需要考慮的問題，是不是覺得一臺小小的口罩機背後竟然能扯出那麼多問題，有點小題大做了？
那我告訴你，這就是這樣，你想做成一單生意，難道真的是簡單的你買我賣嗎？背後牽扯到線條多到你眼花繚亂都有可能。
從機器到原材料再到生產、銷售、資質和外貿，對於外行人來說每一步都是天埑，假如你啥都沒有，難道一臺機器就能為你的夢想買單？
你還以為你是周董呢？你啥都沒有還想要別人為你夢想加油？
你要知道，早期那些搞口罩機發達的都是頂著風險被抓偷偷做的，只是剛好趕上國內口罩緊缺，局部供需失控才給他賺到錢。
而且他們大部分人都是有紡織類企業，有現成的資源給他們調動，只不過是換了個品種來生產。
即使真的有賺錢，那也只是小部分，大部分人都是虧錢找接盤俠呢！
所以說，別拿自己的無知去挑戰專業，這些容易賺快錢的機會，不是每個人都有能力享受的！
小青年，一個混跡職場的自媒體人。
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