文·小青年
最近，我在朋友圈刷到很多贩卖口罩机的消息，有人在大量出售口罩机，说的是天花乱坠的，生怕别人不知道这是一个发财的机会。
说实话，一开始听到这个我也很迷惑，很多人都在讨论要不要集资搞几台口罩机回来，难道这些要掏钱的投资项目他们都没有一点警惕性吗？
尤其是安徽那边，有挺多人都收到广东那边卖口罩机的广告。
2个月前就是口罩诈骗，现在就变成了了口罩机诈骗，不得不说骗子们也学会了产业生意搞上游供应链了，棒棒哒！
主要是他们骗人的话术也挺动人，现在疫情仍未结束，大家对于口罩缺乏都还是很害怕。
而且纵观世界疫情来看，除了担心后续的输入病例，也觉得这可能真的是一次赚取外汇利率差的好时机。
尤其是前段时间，那些提早入场卖口罩的人，早就已经赚的是锅满盆满，有了前例，自然少不了有人一头扎进去。
但我还是想和大家提个醒，给你们几个耳光“打醒”你们。
口罩机这个东西，对于口罩生产和外贸都是外行的人来说，就是一个无底洞，你如果想着买回来赚钱，恐怕日后得让你哭的没眼泪。
其实，你仔细地想想一个问题，就能明白：
如果有一件事情真的特别赚钱，那么对方为什么会拼命地拉你一起做？
在面对金钱利益这一块，是没几个人能做到大公无私，就算他真的有心分享给大家，为什么他不先介绍给自己亲人？
为什么不先介绍给自己兄弟死党？为什么会先介绍给你？
尤其是口罩这个行业，前段时间这么火爆这么赚钱，为什么他会不自己独揽生意，反而要卖给你机器？
贪你岁数大？贪你不洗澡？
如果这个行业真的赚钱，应该是你求着他排队要买机器，而不是他们拼命推销机器给你吧？
很多人问，自己买来的口罩机究竟问题出在哪里？为什么不赚钱？
我觉得，你们应该问的是，究竟哪里不是坑？
首先，就是口罩这东西不是说你买了台机器回来你就可以生产、出售，然后走上人生巅峰了。买机器只不过是开始。
首先你要保证自己买回来的机器是合格的产品。
因为在前段时间口罩需求狂潮的时候，不仅仅是口罩有造假的，就连口罩机都有伪造，广东这里有很多小口罩厂是看着图纸用自己的土厂房生产了不少废铜烂铁的机器，是不能生产口罩的。
但也就是这种口罩机，在风口的推动下也被一抢而空，不少口罩机贩子手里都是一堆没用的破铜烂铁。
他们这个时候就会开始找各种“韭菜”、“接盘侠”。
所以，你要小心自己买回来的机器，是不是一台废铁。
我记得之前的高中同学也有买了一台机器回来，想着能够趁机发一笔财，结果买回来的机器折腾半天都不能启动，偷鸡不成蚀把米。
就算你买回来的机器不是一台废铁，机器运转过程中出现任何问题都是要维护的，你自己几乎是不可能完成，都是要找卖家来进行售后。
可这时候，你确定自己还能找到卖家吗？
机器少转一天，那就是少赚一天的钱，这个代价你撑住的吗？
第二、原材料的问题你如何解决？
既然你打算生产口罩，那你总得需要原材料的，现在原材料市场可不友好，你能在电商上找到的部分原材料都是只针对个人家庭用户的少量熔喷布，你要规模生产，那就必须供应商有足够的原材料。
这里的问题就是，你认识供应商吗？
对于很多外行人来说，你可能连个靠谱的供应商都不认识。
当然，你可以找那些卖口罩机的人给你介绍的供应商，不过他能从中吃多少差价，你也不清楚。
就算真的给你找到一个靠谱的供应商，你有多少储备资金来进货呢？
而且口罩生产出来，你也不是第一时间就能够找到渠道全部销售出去，这个时候就会出现压货，但你又不可能等到全部出售光了再进行生产，这背后牵涉的资金投入，就不只是买台机器那么简单。
原材料的周转管理可是一个学问，你学过吗？
要知道，中国死在周转不开导致资金断裂的小工厂可是数不胜数的。
讲完生产的问题，就来说说销售渠道的问题。
第三、你的销售渠道是什么？
出售之前，你最需要关心的一点就是售价。
尤其是现在国内疫情得到初步控制，国内口罩的价格已经开始快速下降，现在工厂生产口罩主要就是赚取原材料和零售的差价。
可如果你又没有靠谱的供应商，又没有零售渠道，那你不就是亏大了。
你可以上去某宝、拼某某、某东平台上看看，口罩的价格都是隔三差五一个价，但都是不断地下跌。
这也是没办法，都是物以稀为贵，一旦供给太多了，这样东西就变得不值钱了。
生意就是这样，一旦有钱赚，就会有一堆人涌进来开始做，而且随着国内状况不断好转，需求就会进一步被压缩，这片“蓝海”已经饱和，这就代表着国内的市场已经没有什么利润了。
就连很多品牌大厂，都是大量的低价走货，争取不压箱底，换取一定的现金流回来。
所以说，在渠道这方面你要想清楚：
- 你的销售渠道是什么？
- 线下销售的话，你有没有经销商？
- 你有没有谈判经验，如何谈判让利？
- 如果和同行竞争，你的竞争优势是在哪里？
- 如果你走线上渠道的话，你有没有电商平台的资源呢？有没有齐全的证照呢？
很多人会说，现在朋友圈就是一个大流量池，我可以走微商路子啊！
那么，你有多少靠谱的代理商呢？
你要如何平衡他们的利润呢？你的微商代理模式合不合理呢（要知道现在微商代理制度其实和传销模式，就只是一线之隔）？
以及，你知道如何让自己的工厂的产能匹配你的销量，产能超标，资金压力大。
产能不足，竞争压力就大。
最重要的一点是，你如何让你的线上线下经销商们走账期？
因为这里面还是需要大量的资金转圈，实业的本质本身就是一个资金流的生意，只有一台机器是完全不行的。
第四、你想要如何拿到资质？
因为在国内我们是不缺口罩厂家的，如果你想要分一羹，你就必须要拿到生产资质，这个是需要时间去等待审核。
甚至很多地方都会有公司注册时间要求，你就自己一个私人小作坊，上哪里拿公司注册时间？
如果你想要去挂名租赁资质，首先从法律上来说这属于违法行为，而且成本上来说，一笔租赁费用就已经让你成本上升。
如果你真的花时间去等待审核资质，这个行业现在就是赚这个风头热度，口罩这东西都是一天一个价，你觉得金钱会等你吗？
当然，很多赚大钱的人都是抛开资质就生产完直接出售，可这种违法的事情，就怕你有命赚没命享，只要有人举报你，抓到就是没收一切，还要坐牢。
第五、如何应对大厂的竞争？
现在国内的口罩没有再向之前那样供不应求，是因为有大量的大型工厂在供应着口罩，无论是质量、原材料、成本还是资金流，哪怕是销售渠道都远非一般小作坊可以媲美。
工厂的流水线就是为了降低成本提高效率，你想想人家大型工厂有那么多优势，你一个小作坊又有什么可以和人家竞争呢？
有的人觉得，国内生意不好做，那我就去做外贸出口，国外的口罩需求量大。
可是，你可能不知道，受到疫情影响外贸行业几乎是遭到打击最严重的，很多做外贸的朋友如今都在不断地周转资金，甚至很多都已经破产。
而且，你有外贸经验和外贸渠道吗？
你知道想要做外贸行业同时要对多国法律有所了解吗？你知道很多时候你以为对外的规则在别人眼里却是一文不值吗？
你知道国际订单的退税流程、汇率波动吗？你又该如何把控呢？
以现在的国际局势，汇率波动真的很厉害，分分钟就能够让你血本无归。
而且，做外贸生意最害怕的就是别人赖账，尤其是印度人，他们赖账在外贸界都是属于臭名远扬的。还有欧美国家，许多回国之后就翻脸不认人的老外简直数不胜数，这些人你遇到有什么办法吗？
最为重要的一点，就是你出口的口罩能不能符合我国和当地的双重标准？
这点是非常致命的，欧美那边常常都拿这些事制造麻烦，如果你送过去的口罩不合格，分分钟就会上升到国与国之间的问题，西方那群白眼狼可整天盯着我们呢！
非我族类，其心必异！
所以，这诸多因素都是你需要考虑的问题，是不是觉得一台小小的口罩机背后竟然能扯出那么多问题，有点小题大做了？
那我告诉你，这就是这样，你想做成一单生意，难道真的是简单的你买我卖吗？背后牵扯到线条多到你眼花缭乱都有可能。
从机器到原材料再到生产、销售、资质和外贸，对于外行人来说每一步都是天埑，假如你啥都没有，难道一台机器就能为你的梦想买单？
你还以为你是周董呢？你啥都没有还想要别人为你梦想加油？
你要知道，早期那些搞口罩机发达的都是顶着风险被抓偷偷做的，只是刚好赶上国内口罩紧缺，局部供需失控才给他赚到钱。
而且他们大部分人都是有纺织类企业，有现成的资源给他们调动，只不过是换了个品种来生产。
即使真的有赚钱，那也只是小部分，大部分人都是亏钱找接盘侠呢！
所以说，别拿自己的无知去挑战专业，这些容易赚快钱的机会，不是每个人都有能力享受的！
小青年，一个混迹职场的自媒体人。
现代人“机不离手”，长期沉迷于短视频，刷朋友圈，接收无效信息轰炸，会让我们的成长停滞。
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