曾8888萬拿下央視“標王”,“豪賭”輸掉公司入獄的李途純

互聯網的出現,改變了群眾的日常生活。小時候每天看新聞還依賴報紙、彩電等渠道,現在只需要一部智能手機,實時看新聞。想買什麼東西,只需要打開手機就可以下單。不管是路邊攤,還是大商場,直接用手機就可以支付完成,放在以前是連想都不敢想的。

對於80後的童年來說,可能還不知道什麼是蒙牛、伊利,因為那時候餐桌上的“標配”就是太子奶,同時也是當時乳製品行業的“領頭羊”。巔峰時期能夠佔據市場7成的份額。這些都要歸功於一個人,他就是李途純。

中國民營企業家誕生了一批又一批,很多企業家在創造了一個個“傳奇”的同時,也讓自身陷入了爭議。有時候一個錯誤的決定,就有可能讓自己這一生都出現改變。李途純這一生都喜歡“豪賭”,性格非常果敢,雖然出生比較貧寒,不過他卻沒有因此定下自己的人生。

曾8888萬拿下央視“標王”,“豪賭”輸掉公司入獄的李途純

通過300元的積蓄,創造了數十億的資產,卻又因為自己的“豪賭”,企業破產,自己也背上高額債務。1990年,李途純從國企辭職,這一工作在當時可是“鐵飯碗”,但他卻絲毫沒有留戀,懷揣著夢想,去往深圳。口袋裡還有僅剩的300元,當成自己的創業資金。

這點資金想要創業顯然是不夠的,1993年他從銀行貸款了10萬,拿著這筆錢正式開始了創業之旅。通過出售掛曆,賺取了人生中的第一桶金。從深圳將掛曆運回湖南,靠著借來的10萬元,賺到了200萬的財富。

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不過他並沒有滿足於此,1996年無意間品嚐到了乳酸菌飲料,這一飲料又吸引了他的注意。對商業這方面十分有眼光的他,開始看好這一市場。沒有技術的他,又看上了原飲料廠的技術總監,將技術總監“挖來”之後,乳酸菌的配方也就有了。

花費600萬成立了太子奶廠後,就需要考慮如何出售了。剛開始他也學習過宗慶後推車叫賣的方式,不過這種方式見效慢,一個月也賣不出去多少。為了讓客戶認識這一品牌,他想到將太子奶放進餐館,進店的客人就免費送。很快就看到了成效,餐館門口每天都排著長隊等著喝太子奶。

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不過真正讓太子奶“走紅”還是在1997年,他通過8888萬的資金競標拍下了央視廣告黃金檔,成為了“標王”。當時太子奶全部資產加起來都沒有這麼高,為了擴大太子奶的市場,李途純也真是“拼”了。不過事實證明,他的這個決定是正確的。

在“標王”答謝會中,他碰到了自己人生中的伴侶,也是湖南衛視《玫瑰之約》第一任美女主持人金曉琳,兩人因為讀書這一愛好相識。在一起三年後結婚,在李途純人生最艱難的時候,金曉琳依舊不離不棄陪伴著他。

央視廣告的影響力自然不用多說了,加上李途純推出的可退貨營銷方案,大量經銷商想要加入太子奶。逐漸太子奶成為了乳製品行業的“搶手貨”。2001年至2007年這段時間,太子奶年銷售額直接從5000萬跨越到30億。簡單點來說根本就“不愁賣”,在市場可以說是供不應求的情況。

這樣一來銀行自然也爭相想為李途純放款,太子奶也因此迅速擴張。在乳酸菌這一市場,太子奶的市場佔有率達到70%之高。李途純也多次獲得了當地優秀民營企業家的榮譽,還有人稱他為“中國乳酸菌行業之父”。連續六年業績翻番,自然也讓李途純的“野心”越來越大。

曾8888萬拿下央視“標王”,“豪賭”輸掉公司入獄的李途純

2007年太子奶高速擴張,李途純為了“赴美上市”,引入了多個投資機構,花旗銀行、荷蘭銀行等6家外資銀行共同對太子奶提供了5億元的授信,因此簽下了對賭協議。李途純也因此放出豪言,表示要讓太子奶在一年時間內超過光明,三年超過伊利和蒙牛。

為了讓太子奶能夠實現日益增長,他不斷用現金流買地,然後建設廠房,在不斷建設廠房的過程中,也藏下了巨大的“隱患”。因為對賭協議中明確,如果太子奶的漲幅不足30%,李途純就失去了控股權。可能錯就錯在李途純對自己太自信了,對太子奶也太自信了。

2008年因為全球經濟的影響,李途純的商業帝國也沒能倖免。加上企業一直高速擴張,導致資金鍊出現了問題。這時候花旗銀行又對太子奶提出提前還貸的要求,雖然李途純償還了部分貸款和利息,不過花旗銀行卻突然起訴太子奶,要求提前歸還全部貸款。

隨之市場斷貨、欠薪以及停產等問題不斷出現,李途純也終於意識到了事情的嚴重性,這時候的太子奶已經在破產的邊緣徘徊了。由於輸掉了“對賭協議”,李途純被迫讓出手中61.6%的股份,太子奶也因此成為了外資控股的企業。

曾8888萬拿下央視“標王”,“豪賭”輸掉公司入獄的李途純

到這裡李途純也徹底輸了,因為他失去了控股權,太子奶也因此“易主”。2010年因為涉嫌非法吸收公眾存款罪,李途純被批准逮捕。入獄的這段時間裡,太子奶已經被重組了,乳製品這一行業也早就沒有了太子奶的“容身之處”。

曾8888萬拿下央視“標王”,“豪賭”輸掉公司入獄的李途純

現在市場乳製品行業的龍頭企業,已經變成了伊利、蒙牛。李途純“老了”,太子奶也“老了”。時過境遷,時代早就變了。快速消費品行業的渠道和格局早就不是以前那樣了,對於乳製品行業來說,如果始終堅持以前的路線,在市場是難以存活的。由於電商渠道的出現,光顧著佈局線下是遠遠不夠的。

就連娃哈哈也會面臨產品老化的問題,就更不要說被“易主”的太子奶了。不過從成為一代“標王”,到娶了美女主持人,又因為豪賭鋃鐺入獄,李途純的人生經歷可以說還是十分具有“傳奇”色彩的。


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