給大家分享開車的具體流程
話不多說，進入正題。
首先我們平時所說的開車是指推廣中心——推廣概況——多多搜索，多多場景，明星店鋪，聚焦展位。
我們最常用的是多多搜索，今天也只講多多搜索。
多多搜索的扣費模式是按照點擊付費，顧客點擊一次就扣除相應的金額，簡稱為CPC，扣費公式：扣費=（下一位的出價*下一位的質量得分）/自己的質量得分+0.01元。
金額在這個公式中我們可以得知，我們的質量分為分母，如果分母越大，那麼我們的出價就會越低，所以說我們關鍵詞的質量分很重要，如果說你質量分很高，那麼就有可能用低出價獲得比高出價更好的車位排名。質量分是搜索推廣中衡量關鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關性的綜合性指標。以10分制的形式呈現，分值越高，可以獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。
那麼質量分我們應該從哪些地方去提高呢？
答：
關鍵詞相關性：關鍵詞相關性主要體現在關鍵詞與商品標題相符程度。如果商品標題中使用了關鍵詞，關鍵詞與推廣商品的相關性就會提高；
類目相關性：商品的類目與關鍵詞的類目的一致性。需要注意不要把商品放錯類目。
推廣商品質量：推廣商品的關鍵詞點擊反饋、轉化、銷量等。
解釋完畢，開始操作。
由於是按照關鍵詞的點擊付費，那麼問題來了，關鍵詞從哪裡來？
答：
1、下拉關鍵詞。2、推廣工具下的搜索詞分析。3、系統推薦詞。（依順序如下圖）
關鍵詞有了，那麼我們應該怎麼去選擇合適的關鍵詞呢？
主要依照2個標準，
1、搜索熱度。2、相關性。為什麼選擇這兩個標準呢？因為我覺得如果一個關鍵詞沒有搜索熱度的話有何來曝光？沒有曝光又何來點擊成交？所以這是我選擇的標準之一。相關性的話是因為會直接影響到流量是否精準，是否能用更低的出價獲得更好的車位展示。詞有了，標準有了，我們開始選詞。我們首先選擇與自己產品相關性特別高的詞語，一般是大詞和長尾詞，比如說你產品是滋源無硅油洗髮水，其中的洗髮水就是大詞，滋源無硅油洗髮水就是長尾關鍵詞。
大詞的特點是搜索人數多，曝光高，但是競爭激烈，消耗快。
長尾關鍵詞是特點是搜索人數少，曝光低，但是更精準，低消耗高產出。
這個時候我們就需要權衡一下兩者之間的平衡關係，我們新手的話推薦多選長尾詞，這樣我們可以有更精準的流量進入，並且帶來產出。在我們店鋪積累出評價和銷量後，我們可以選擇增加大詞的頭髮，獲得更多曝光和點擊。
那麼我們在選好關鍵詞後，應該怎樣給關鍵詞出價更加合適呢？我們新手商家在上手的時候並不清楚行業點擊付費的價位，而系統有時候推薦的價位並不準確，這時候如果我們盲目出價，就會出現高點擊高消耗低轉化的情況；那麼我們應該用什麼方法操作來避免這種情況的發生呢？答：遞增法。
在我們不知道行業的關鍵詞點擊出價是什麼情況時，我們就可以用通用推廣價0.1元進行試探，然後設置精準關鍵詞的高溢價比例來獲取更精準的流量。我們將所有關鍵詞的出價設置為0.1元，然後設置精準匹配溢價20%-30%或者更高，並將推廣金額上限設置為100元，觀察一天。
在第二天，我們可以看到昨天的數據，是否有點擊，是否有曝光，是否有人收藏關注，是否有產出。
如果說我們的推廣計劃沒有曝光，說明我們的出價太低沒有排名，這時候我們再次將關鍵詞提高價格，提高0.1元，然後再觀察一天，如此反覆。
在後面有關鍵詞出現有曝光和點擊後，我們就能降低價格上調的幅度，並且觀察曝光的變化趨勢。如果說價格提高後曝光沒有增加，說明該詞的曝光差不多已經到達上限，或者價格上升不明顯無法增加曝光。
如果說在確定關鍵詞的曝光已經達到上限時，我們就可以採用降價的方式，將我們的關鍵詞出價降低，同時不影響曝光的降低，找到一個平衡的位置，一個詞的測價大概就是如此。
有時候我們的詞有點擊，但是沒有產出，這說明我們產品的內功出了問題，有可能是：產品價格、評價、銷量、客服、詳情頁的問題，這時候我們可以採用排除法來進行改善，當你修改了某一部分，產品的產出出現了上升或者下滑的狀況來判斷該部分是否有問題。
還有些時候我們沒有看到產出，但是有很多的收藏和關注，這時候我們不要慌張，因為有人收藏和關注說明對我們的產品有興趣，但是某些因素影響了他下單，那我們可以對內功進行優化後，在推廣的時候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向的溢價比例， 讓他們更有機會再次看到我們的店鋪，從而達到成交的目的。
關鍵詞的手機、挑選、出價、優化都解決後，我們還要注意，搜索推廣有一個叫做創意的板塊，我一般都是開啟智能創意，系統會根據你添加的圖片的點擊率來判斷哪一張圖片更受消費者喜歡，並會將這張圖片推送給更多消費者，以此提高產品的點擊率。這是個非常不錯的功能，建議大家開啟。
在我們創建推廣計劃的時候，有一個溢價比例的板塊，這個板塊我們要引起重視，我們剛開始可以選擇系統推薦的行業溢價比例，然後後面根據情況來設置合適的溢價，在搜索人數多的時候提高溢價比例來獲取更多曝光。
多多場景、明星店鋪、聚焦展位對暫時就不說了，篇幅也要控制不住了，以後有機會再和大家分享
個人的拼多多搜索的整體操作和思路就是這樣，希望對大家有所幫助，今天的分享就到這裡
總結的一套拼多多運營實戰操作
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