沒有過硬適時的產品，再好的營銷亦易淪為騙人的把戲!
——郭守祥
品牌，作為一種識別性價值符號，是通過消費體者體驗和品質承諾兌現建立的一種信任關係，並在受眾心智認知中佔得一席之地的心理感受總和。僻如年輕人推崇的"耐克"鞋，其最成功之處，就是將激情與成就感附著於產品之上，讓分享耐克的人心理感受得到滿足！
現今環境下，消費者選擇商品或服務，品牌感知是一個關鍵考慮因素，因為品牌濃縮了一切，集中了一切。但這個‘一切’的形成，若離開營銷4P，則所有品牌創建的一切舉措，將無法積澱為消費者的心智認知。
眾所周知，品牌成名，‘’傳播‘’是一項十分重要的因素。但過分咵大傳播的作用，進而淡漠和忽視其它因素的功用，必對品牌的生成壯大造成‘’空心化‘’。在品牌創建中輕視乃至忽略營銷4P的做法，即是這種‘’空心化‘’的集中反映，必須引起品牌創建者的高度警惕。
事實證明，一個品牌的崛起，僅僅從品牌的知名度來定義，已經不足以客觀、真實地反映企業的創新競爭能力。回眸市場，‘三株’口服液、‘三鹿’乳品、‘孔府宴’酒和今日的‘權建’等一時間知名度蠻高的品牌，何以一夜之間即轟然倒下？
原因之一，即是離開了品牌成名最基本的根！這個根，就是我們營銷界常說的4ρ。4ρ是產品，價格，渠道和促銷四大環節英文字頭的簡稱。雖然後來興起的4C理論(即需求，成本，便利，溝通的英文字頭)提出:沒有產品只有需求，沒有價格只有成本，沒有渠道只有便利，沒有促銷只有溝通的理念。竊以為，4P是立足企業講營銷，而4C則是站在市場看營銷，各有其理。
但從傳統的營銷4P看，如同考大學之前的中學階段，它是使自已品牌向更高層次攀升的基礎。只有強大的營銷力才能托起強大的品牌，而提升營銷力的根本，誰都離不開堅實有力的4ρ打造。即便是網絡經濟的條件下，企業有什麼樣的4ρ，就有什麼樣的營銷力。
所有品牌的崛起都能從4ρ中找到理由，所有品牌的衰敗也都能從4ρ中找到緣由。
在現實的浮燥中，人們看到的更多是品牌對4ρ的影響，卻最容易忽略4ρ對一個優秀品牌的支撐甚至是決定性作用:
A，產品(服務)，是價值交換的憑籍，它的特有價值決定著它的市場競爭力，絕不是因為有了品牌產品才優秀，而是因為產品(服務)優秀了才形成了品牌。
B，價格，從表面看似乎是品牌決定了價格，但實際上其原因並非在品牌本身，而是與企業塑造價格的能力與策略密切相關。即是與"定價即經營"理念的落地，與以結構、質量、效益戰略為支撐的產品創新、產品品質、採供倉儲、營銷傳播等系統的協同運營的績效成本密切關聯，且缺一不可。
C， 渠道，是生產商與終端用戶實現價值交換的橋樑，即是在互聯網、物聯網時代，僅是載體變為大數據而已，這種橋樑只有更便捷暢通而不會弱化和消失。至此，必會對傳統渠道概念重新定義。
‘’渠道為王‘’是營銷界的口頭禪，因此，不管如何變化，絕不能因此去忽視渠道對品牌創建的重要功用，還是那句老話:做市場，說白了，就是利用產品做渠道，以渠道優勢去樹品牌。
由上可知，在4ρ中，產品、價格和渠道這三者是最穩固的組合，而促銷則正是為了確立和強化它們的組合。
許多人認為，企業做營銷最終得到的是品牌，其實換個角度看得到的是渠道。渠道若出問題，要比產品出問題嚴峻的多，特別是有形產品，渠道越來越重要。渠道貼近顧客，即使到了以消費導引生產的物聯網時代，新定義的渠道，亦會有更多的話語權。所以說，渠道是品牌得以生存的根本基石。
D，關於促銷，人們的理解多趨於狹義化，將其對產品、價格、渠道的智創性推廣，曲解為對顧客的"銷售促進"。如果把4ρ中的產品、價格、渠道比作營銷的硬件，那促銷的本質，則是4ρ組合中最有創意、最具靈性的智造軟件系統。但在現實運作中，眾多操盤者卻把"促銷"曲解為最功利最隨意的舉措。
從實戰視角看，正確理解4ρ組合中的"促銷"本義，將是打好品牌創建攻堅戰的核心環節。
在互聯網時代，雖說品牌創建邏輯已蛻變為‘’心智認知的顯著性‘’與‘’購買消費的便利性‘’兩大特徵，但其背後仍離不開4ρ組合的有效支撐。沒有過硬適時的產品，再好的營銷亦易淪為騙人的把戲; 缺少有效營銷的系統性、連續性和同一性推動，產品價值與消費價值對接的最後一公里就難以貫通，箇中道理不言自明。
綜上，任何品牌的創建都離不開營銷，營銷理念雖隨社會經濟和科技進步革新演變，但再變基礎性的營銷4P，任何企業都會直面，就如同考大學讀研必須有堅實的基礎知識一樣。空談誤國，實幹興邦。在全省上下共建"品牌山西"之際，誠望有志於品牌創建的仁人志士，在品牌話題十分熱絡的語境下，凝心聚氣把基礎性的營銷4P搞紮實，為鑄塑山西品牌軟實力，激發轉型拓展新動能，再創新業績，再作新貢獻！（作者：郭守祥）
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