“第一代网红罗永浩直播带货1.1亿，‘不赚钱，交个朋友’。”
“‘小朱配琦’组合同框搭档，带来了一场‘谢谢你为湖北拼单’公益直播，累计观看量破亿。”
“薇娅直播4000万卖火箭，被秒拍。”
……
直播带货的点燃了大家都消费热情。各地主播也一时风头无两。
看到这些情况，网上的评论也很有意思：
有反对的，比如，就有网友说“直播带货就就像是以前的电视推销，是骗子居多”，“直播带货未必好，我们公司和主播签订最低价协议，交了入场费，然而并没有卖出什么东西”。
也有支持的，比如网友为“小朱配琦”点赞，大呼要为“鄂”胖三斤；一些市县的书记、县长登上直播平台，推销本辖区特产，助力扶贫，推动复工复产。
还有羡慕的，看到网红主播赚得盆满钵满，摩拳擦掌，准备入行抓住“风口”。
也有反思的，直播带货效果这么好，还要明星代言干什么？
现象比较
关于带货这个现象，大致分这么几个阶段：
对70后及以前的人来说，可能比较关注“电视推销”。“电视推销”也很火：有专家推荐几百年的秘方，有“买不了吃亏！买不了上当！”轰炸的，也有成功企业家谈经验的……
对80后来说，可能对魔兽、dota比较熟悉，里面有最早一些游戏直播带货或者游戏视频夹带广告。比如，09，牛蛙，舞儿，小满之类的游戏主播，都兼营淘宝店，卖一些外设之类的……
对90后来说，主要接触的游戏是王者荣耀、刺激战场之类的手机游戏。当然，这些直播主播，大多是依靠打赏，凭“本事”吃饭，很少直接带货。
这就分化出专业直播带货这一条行业。
就整体而言，直播带货确实很像“电视推销”，因为它的目的很明确——卖货。当然，与“电视推销”还是有根本的区别：
1.依靠的技术。
“电视推销”，主要依靠电视信号；直播带货，主要是依靠移动互联网。不要小看这一点，就因为信号不同，由只能在家、商场等固定地点的宣传，变成了随时随地、如影随行的互动。
2.互动的需求。
以前录制视频，反馈不及时，好坏自己定。商家要通过比较长的时间，才能收到销售的反馈。现在视频直播，直播间各种声音层出不穷，既要有宣传，还要收集反馈。
3.主播的形象。
电视推销，是对导演设计和演员表演的要求；直播带货，是对主播个人IP的考验。简单来说，直播要求个人对所带货物负责。电视推销，维权需要很长时间，途径比较麻烦；直播带货，货物不好，随便在网上发布消息，可能就会严重影响直播效果。
商业原理
直播行业的产生，并不是一蹴而就的，仔细分析大致满足了以下条件：
1.眼花缭乱的商品需要与众不同。
在信息论中有两个概念，信号与噪声。信号是指能被我们接受感知的信息，噪声就是干扰我们接受信号的背景音。
八九十年代，小三轮车拉来一车货，一嗓子之后，货品就没了。商家消费者关心简单，信息传递清晰明了。现在商品过剩，超市货架上摆满了商品，户内户外充斥着广告。作为普通消费者，过度信息轰炸，让我们不知如何选择。当然，商家发出的信息绝大部分都变成了噪音。
这个时候，谁发出的信号越强，就越容易被感知。消费者和商家都需要有一个明确的信号来指引。
2.个人技能嫁接科技手段实现跨越。
直播的主播，一方面要具备一定的能力素质。比如李佳琦原来是一个化妆品销售，对于推销有扎实的基本功；罗永浩，第一代网红，互联网的号召力依然存在；朱广权央视“段子手”的名声在外……这些都是他们本身拥有的能力价值。另一方面，随着科技技术的发展，高速低价的移动互联网连接了千家万户。就传播广度而言，门槛和成本进一步降低。
因此，直播带货借势成为了超越前一个时代的信号强度的“信号塔”，具有了更有效连接消费者和商家的可能。
3.商家和平台集中优势资源加以推广。
无论网红力量个人力量再怎么强，其依靠的还是物有所值的商品和背后的平台。比如，淘宝平台的李佳琦和薇娅台，快手的辛巴和散打哥，抖音的罗永浩和七舅姥爷等，都是背靠平台流量，一方面和商家追求高价值商品，另一方面获取粉丝实现价值转换。
按照生物学的观点来说，播主、商家和平台，形成了新的共生关系。
未来方向
物质匮乏的时代，广告就能让生产和消费匹配。物质过剩的时代，独特的声音才能将顾客的目光吸引过来。虽然直播带货的范围正在扩展，其他平台也还会推广，但要求的基本素质肯定会越来越高。如果你没有准备好基本技能，那就抓紧训练等待5G的风口；如果你有基本技能，那你还可以在这些方面试一试。
尝试以事件为突破口
典型的有“双11”，“6.18”等电商节，拥有各类平台辅助推广；“谢谢你，为湖北拼单”等大型公益，拥有更广的社会效益。
尝试以品类为突破口：
当前，各大电商基本都签约了头部网红，将大量流量给了优势网红。但网红的时间精力毕竟有限，那么差异化需求可能就是新的突破口。你可以在化妆品、美食品、书籍等各个品类尝试深耕。
尝试以资源为突破口：
虽然有很多卖货的直播带货，但真正自己买自己产品的还不多。如果你本地有特产资源，或者你公司、你自己能创造特殊产品，也是一个不错的方向。
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