一起吃過晚上十點的泡麵
一起見證過清晨的朝陽
從無到有
從零到100億
這段奮鬥史,必須讓時間見證。
△阿拉汀平臺網站
2019年是阿拉汀創變的一年
是其真正踏入產業互聯的一年
這一年我們聽到了這幾種聲音……
某供應商說:“阿拉汀將是我們經銷代理模式轉向直接甲方合作的最好平臺。”
某採購商說:“未來平臺化的合作、供應鏈智能化管理模式、陽光透明的發展模式將是大勢所趨,阿拉汀模式,我們願意大膽接受。”
行業某專家說“阿拉汀有產業支撐,這是平臺能走長遠的關鍵要素之一。”
行業某集採平臺操盤手說:“阿拉汀的蝸牛信用比人工考察的維度更廣,考察面更全,可實現免人工考察。”“沒想到阿拉汀一年就實現了100億元的交易額,真是B2B行業的黑馬…”
△阿拉汀平臺合同交易金額突破100億
為何大家對阿拉汀評價如此之高?小編深扒發現,截止12月11日下午5時18分,阿拉汀平臺合同交易金額已突破100億元。
這其中有怎樣的故事?還要從2018年說起……
源起
2018年5月,藍光材料設備集團(簡稱材設集團)成立,作為藍光地產材料設備招標採購總部級管理單位,負責藍光集團地產板塊的建築材料集中供應。此時阿拉汀還未誕生,但已作為職能部門,推動藍光招採信息化以及結算支付信息化。
隨著供應鏈管理專家詹學軍的到來,這個職能部門正式轉變為全面市場化的供應鏈管理服務平臺——阿拉汀。
△藍光阿拉汀聯合創始人、藍光材料設備集團詹學軍
他說:“ 我們不侷限於做集採平臺,更重要的是基於產業需求,結合互聯網形態、IT信息技術手段、大數據應用、數字服務等先進科技創新模式為供應鏈上下游企業實現提效、降本、賦能、增量,這是阿拉汀的核心使命。”圍繞這一核心使命他組建團隊,同時提出“一招、一庫、一體系、一金融、一數字”五一戰略方針。
此時,90後黃曉敏已在阿拉汀的前身,一個職能部門,負責供應商的管理服務工作。沉浸傳統招採多年,這一行業的痛點,她太懂。當聽說平臺將對外開放服務全行業時,她第一反應認為這事兒靠譜。“地產的招投標很傳統,電商確實是趨勢。而且材料設備方面我們確實有價格優勢。”黃曉敏說。
從前傳統的招採方式,黃曉敏總要處理一摞文件。
使用阿拉汀後,無紙化操作更方便。
黃曉敏是阿拉汀創始團隊中的一員,她清楚傳統招投標作業方式並不容易打破,雖然看好前景,但她知道這條路不容易走。
第一筆交易
△藍光阿拉汀建材集採大平臺
市場部是阿拉汀組建的第一個部門,一開始,部門成員僅有王斌和鄒文冰兩人。
負責人王斌有著豐富的供應鏈採供經驗,他基於阿拉汀核心使命,快速切入市場,以四川區域為基礎,拓展地產行業相關總包、精裝單位。
僅用一週時間,兩人將大西南區域總包以及知名精裝單位約一百四十多家採購商全部梳理了出來。“我們那時候一天要拜訪兩三家客戶,主要瞄準基建材料單位。”鄒文冰說。
傳統招採模式不易打破,不少採購商還是保持觀望態度,經過數十次電話溝通、上門拜訪,市場部終於在2018年6月成功引入第一個採購單位——四川鑫鴻翔實業有限公司,並於當月產生第一筆鋼材類訂單。
如今平臺採購商已入駐102家,回想這一年,鄒文冰感慨:“一開始有一些迷茫,因為打破傳統並不容易。但隨著平臺的積累,我逐漸在業務談判中找到了信心,看到了阿拉汀的前景。”
第一批入駐供應商
“我來的時候,阿拉汀僅有一個網址,還沒有正式運營,所有要靠自己琢磨。”阿拉汀招商經理曹冬秀說。”
阿拉汀團隊成立之初僅有19人,曹冬秀也是其中一員,負責阿拉汀的招商引入工作,但平臺剛剛搭建,部門也只有三人,第一個客戶的招商工作陷入了困境。
“當時對目標客戶的判斷還不明確,我們只有海量的去淘,一天要打近50個電話。一開始會迷茫,不知道什麼時候才能打開局面。”曹冬秀說。
瞄準客戶需求,以真情動人,經過數十次的電話溝通、面談,招商部終於在當年10月份成功引入第一批供應商—— 科順防水、力興志遠、帥康電氣 、凱倫股份、箭牌衛浴…
“眾多供應商還是看到了阿拉汀為他們增量的機會,但更多的是基於對阿拉汀未來的期望與信任。”曹冬秀說。
△目前已入駐阿拉汀平臺的部分供應商
如今入駐阿拉汀的供應商已超700家,回顧這一年,她說,“驚喜要比困難多,我發現了阿拉汀更多閃光點,我看好這個平臺。”
阿拉汀的未來是星辰大海
打破傳統需要勢如破竹的勇氣,也需要資源的協同。期間,藍光給予了資源、政策支持,藍光控股集團董事局主席、藍光發展董事長楊鏗等領導為阿拉汀多次站臺發聲。
阿拉汀跑得快,也因為方向準。阿拉汀聯合創始人詹學軍提出的“五一戰略”緊緊貼合市場需求,平臺形成了完整交易閉環,從招投標作業方式、信用體系構建等方面擊破傳統招採各種壁壘。
詹學軍還提出金鑽VIP戰略,並親赴全國各地,為阿拉汀打開市場。40餘座城市,近百家客戶,900多個小時的會談,飛機上、高鐵上、汽車上不停輾轉……無數個奔波的日夜,贏得了越來越多夥伴的信任。
詹學軍總率隊走進亞士漆生產車間。
詹學軍總率隊走進傳化漆。
詹學軍總率隊走進軍星管業。
精誠團結,未來可期。阿拉汀的品牌曝光量正以量級遞增,被越來越多人認識、認可。
△阿拉汀2.0上線發佈會眾多行業大咖雲集,阿拉汀一時風頭無兩
“在阿拉汀這個打破傳統模式的互聯網集採平臺上,我們可以實現提效、降本、賦能的核心價值,從而進一步提升申佳產品的價值和競爭力。”申佳集團總裁徐長春說。
“我們表態,三棵樹一定和阿拉汀平臺走到底……”三棵樹工程漆事業部副總經理趙光宇說。
△申佳集團與三棵樹簽約入駐阿拉汀
黃曉敏親身感受到了智能招採模式帶來的變化。她說:“以前項目訂單下單需要各職能部門審批,需至少一週,現在僅需一分鐘就可完成。”黃曉敏說,線上結算也可一分鐘完成,但在以前,還需要人工寄送請款資料,不僅容易丟失,一次快遞就需要三天時間。
2018年以來,阿拉汀已為藍光達成直接採購成本節約九千多萬。阿拉汀全業務智能化、數據化操作為藍光提高了50%招投標業務效率,招標業務管理成本及人力成本均降低80%。
為已入駐平臺採購商一分鐘提取了標杆房企的供應商資源,為其降低了80%招標業務管理成本及人力成本。幫助眾多行業龍頭供應商有效整合了低量級採購資源。
△阿拉汀部分榮譽圖展示
成功沒有偶然,精誠團結、奮鬥方向明確且一致,我想這就是阿拉汀能成為黑馬的原因。
隨著平臺影響力的進一步提升,阿拉汀也在影響傳統招採向透明化、智能化、標準化方向迭代。
如此看,這不僅僅是一個企業的奮鬥讚歌,而是一場顛覆傳統的革命。這段征程必將驚濤駭浪,也必將是星辰大海……我們拭目以待。
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