不知道大家有沒有看過一個新聞，在南京有一套紫檀照壁，最終以 1 億 5 千萬的價格成交，成為了全球資產藝術品拍賣價最高的紀錄，也打破了傢俱拍賣單件的成交記錄。
為什麼紅木類的傢俱售價售價那麼高，而且很多有錢人都要搞上一兩套呢，因為在中國紅木傢俱的歷史比較悠久，在風水上面來說，可以聚陽氣、聚財氣、聚人氣，也就是說可以旺宅旺財旺人，但是總的來說，驅動用戶購買的理由主要有兩點。
第一，養生；
第二、增值。
當然酷愛藝術和紅木的也算。
真正的紅木傢俱也算是一件藝術品，專門請一些大師來雕刻的，因為藝術品這種東西基本都是獨一無二的，也就是具有升值的空間。
一般來說，一套紅木傢俱的價格都是比較高，幾萬甚至幾十萬，對於用戶來說會有風險，一下掏個幾萬塊門檻還是有點高的，主要的原因是存在風險，萬一買回去過一段時間不喜歡怎麼辦，自己出手還是比較難出手的。
有一家公司換了一個模式，紅木傢俱可以免費用，而且可以免費用五年，免費用真的不用錢嗎？那是不可能的，對吧？
那又是怎麼免費用呢？
他們的做法是你今天掏幾萬塊錢，把紅木傢俱買回去，五年後，如果你不喜歡了，你把傢俱退回來，我把幾萬塊退給你，不就相當於紅木傢俱免費用五年了嗎？
如果說五年後你喜歡這套紅木傢俱，或者說五年後這套紅木傢俱升值了，你只支付當時購買這套紅木傢俱的價格，換句話說你獲得了增值的錢，對用戶來說五年幾萬塊購買紅木傢俱如果升值了可以賺錢，如果沒有升值或不喜歡了還可以退，最多就是損失一千多塊錢的銀行利息。
很多人可能會說你這個模式也沒有什麼新穎啊。用戶表面雖然沒有什麼風險，但是五年如果你倒閉了或者跑路了，用戶找誰退錢，信任這個環節怎麼解決，也就是說如果能夠確保用戶在五年以後能夠推到前，這個才是關鍵。
所以對於商家來說，第一他最好確保這些紅木能升值，這樣五年以後升值了就基本沒有用戶會退貨了，就算有也是一些缺錢的或者其他的原因，但是量很少，就算你退貨了，這個紅木升值了還可以賣錢啊，所以，他們把每一套紅木傢俱搞點互聯網科技，在裡面搞個芯片，全球唯一的 id，還搞個二維碼，只要你掃描就可以知道哪裡生產的，用什麼材料製造日期國家的權威檢測報告等等。
這樣就基本證明這套紅木是真實材料的。
第二，和銀行合作，用銀行做依託解決信用問題，怎麼做呢？
用戶購買紅木傢俱，你只需要把對應的保證金交給銀行進行很多人會說銀行為什麼同意？從簡單的方面來說，他們可以獲得精準用戶，這些都是有投資意向的有錢人，那麼另外一個來說紅木傢俱的利潤還是比較可觀的，因為他的是真正的紅木啊，全球唯一的呀，再說每一套可以給一定的收益銀行，所以他們引入銀行的模式解決信任的問題，把用戶考慮的風險降到最低。
這種具有升值的產品，可以採用這樣的模式去幹，我把紅木生產出來，你給押金就可以免費用，不想用了可以退給我。
也就是交押金，免費用產品，這是不是有點類似共享經濟的模式，但是他們多了一個功能，那就是可以升值，可以購買，不中意的可以退！
免費思維不是現在才有的。我們的世界五百強企業，國家，銀行全部都是用的免費思維，只是以前沒有人把背後的這些盈利玄機告訴大家。而我們袁老師呢，總結出來，並把它具體的如何去做企業如何去經營告訴了我們。
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